とっておきの必勝テクは“フライング”!? 仕事に活きる「人たらしの心理術」を学ぶ

わかりました。ではまず、商談のときに使えるテクニックから…

実は、手のひらを開いて相手にできるだけ見えるようにすると、「僕はあなたに心を開いてますよ」ってサインになるんです。

なので、商談などで話すときはこのポーズをするだけで相手からの印象がグッと上がりますよ！

人は、本能的に手のひらを見ると安心するんです。仏像もこんな感じで手のひらを見せているでしょう？

それは、かつて手のひらを見せることは、「武器を持っていません」「あなたを受け入れます」というサインだったからなんです。握手という行為もそこから始まったと言われています。

そしてこれが、1番やっちゃいけない「人見知りポーズ」ですね。印象がとても下がります。

次に、手っ取り早く人をたらすには「健啖家（けんたんか）」になることがオススメです。人たらしは、健啖家なんですよ！

健康でエネルギーに満ちあふれた人のことです。エネルギッシュな人って、「太陽」を錯覚させるんですよ。

そして、人間は、本能的に太陽が好きなんです。それは、動植物には走光性と言って光に集まる性質が備わっているからなんですね。明るくて、力をくれる人が好きなんです。

ハッタリでいいんですよ！

例えば、やせ型なのであれば細く見えないような服を、暗い印象の人は明るい色の服を選ぶのが有効です。そして肌は小麦色で、若干脂ギッシュでツヤツヤしているのがいいですね！

実は僕も今日は薄くファンデーションを塗っています。

…ファンデーションはちょっと抵抗があるかもしれませんが、髪にワックスをつけてツヤを出すのもオススメです。女性の場合は赤みが出るようにチークやリップを塗って血色感を出すのもいいですね。

特に商談や会食の日にはいつもより気をつけて行くとグッと好感度が上がりますよ。

実は健康的に見せるためでもあるんですよね。なので、体調が悪いときは肌のノリも悪いですし、できれば人に会わないほうがいいんです。

無理をして会うことで逆にマイナスなイメージを与えてしまいますから。

あと、ビジネスマンで商談の次に多いのが「会食」「飲み会」だと思うんですけど…　

実は「ランチョンテクニック」と言って、一緒にご飯を食べることは人をたらしこむのにとても有効な手段なんですよ。

例えば、いまだに外国から総理大臣が来たら必ず会食が開かれますよね。会食抜きの国際儀礼なんてない。太古の昔から、人間は一緒にごはんを食べることで、敵意がないことを示していたんですよ。

そうなんです。だから、ちょっとした打ち合わせでもお菓子などを持参するとより仲良くなれると思いますよ。

そして、飲み会のセッティングにはちょっとしたコツがあります。

それは、安い赤提灯の3000円のお店に4回行くのではなく、1万円のお店に1回連れて行くこと。そのほうが絶対に喜んでもらえるし、相手の記憶にも残るのでやってみてください。

高級なお店やちょっと変わったお店に1回だけ連れて行くのが、真の人たらし。

そうなんです。そして、飲み食いをするときは豪快に食べてください。人間って楽しいときはいっぱい飲み食いをするんです。

だから、裏を返せばいっぱい飲み食いをすることで「楽しい」というアピールにもなる。

ここもハッタリで、ちょっと大げさなくらい「おいしい！」と言いながら大食いのフリをしましょう。

本当にお腹がいっぱいになってもう入りきらなくなったら、その姿をあまり長く見せるのも良くないので、お開きにするのがいいでしょう（笑）。

そもそも人見知りって人付き合いへのエネルギー量が極端に少ないんですよね。なので、大勢の集まりでも、相手を1人だけ決めて、その人とだけ喋りましょう。

全員と名刺交換をしても印象に残らないじゃないですか。だったら1人に強烈なインパクトを残したほうがいい。他の人は背景にしましょう。

でも、例えばタモリさんなんて全然喋らないでしょ？（笑）。話題なんてストックしなくていいんですよ。「最近なにか楽しいことありました？」とかでいいです。

それで、質問を返されたら、「いやいや、私のよりもあなたのエピソードが聞きたいんですよ～」って言っちゃう（笑）。

人は、質問してくれた相手に対して「自分に興味があるんだな」と好感を持つものなんです。タモリさんになりましょう。

実は、真の人たらしは年下だろうが後輩だろうが敬語を使って話します。

ビートたけしさんも後輩には「年下やスタッフ含め、どんな相手だろうと必ず“さん”付けで呼びなさい」と指導しているそうです。

店員さんにもタメ口で話す人ってそれだけですごく横柄に見えるじゃないですか。反面、丁寧で謙虚な人が嫌われることってまずないんですよ。

ビジネスシーンでもフレンドリーでいいじゃないか、なんて言われたりするけど、それが嫌な人は絶対いるんですよね。

僕は学生にも丁寧に話すんですが、学生からの評価も非常にいいです！

最後に、とっておきの人たらしテクニックを伝授しますね。それは、フライングをすることなんです。

今どきは飛び込み営業じゃなくて、必ずメールなどでアポを取ってから会いますよね。そのときに、アポを取って終わり！じゃなくて、メールの頻度をちょっと増やすんです。

アポの3日前や直前に、「楽しみです！」とか送るだけでオッケー。それだけで、勝手に「いい人だなぁ」と思ってもらえます。

ゼロスタートを、いかにプラススタートにするかがミソなんですよ。

例えば、知人に知人を紹介するときも、双方に「あの人はいい人だよ」と良い情報を吹き込んでおくだけで、初対面でも互いに好印象を抱いた状態で引き合わせることができますよね。

そんな、プラススタートの状態で会えば、すぐに打ち解け合うので、そうすると「こんないい人に巡りあわせてくれた内藤先生はなんていい人なんだ！」と、僕の株も上がるわけです。

なんでもない日の手みやげや、ちょっとしたプレゼントもいいですよ。

会った瞬間に、「駅前で見つけたんですけど！」ってポンとお菓子を渡すだけで「えっ！」とフライングで好感度アップ！

値段は全然高くなくて、100円のお饅頭とかでも何でもいいです。「喜んでくれるだろうな」と思うことを率先してできるのが人たらしなんですよ。

さらに、「待つ」というのも相手を喜ばせる行為でもあります。それもフライングですよね。

経営の神様と呼ばれる松下幸之助さんは、料亭に行くときは必ず自分が一番に行き、相手が座るであろう席に空調が当たらないかを確認、次にトイレの位置を確認し、それから相手を迎え入れたといいます。

…と思うじゃないですか。

でも、最初にこれさえやっておけば、あとの努力が何もいらないんですよ。だって出会いって、その後何十年の付き合いになるかわからないじゃないですか。

そのあとの人生、全部楽できるんですよ!?

実は、人間関係において最も大事なのは「第一印象」なんです。裏を返せば、第一印象さえよければずっといい関係を築けるんです。

なので、ぜひみなさんも人たらしテクニックをマスターし、1％の努力でストレスなく生きていってほしいですね！