ノリと「たまたま」が、意外と大事。超エリート起業家に聞く“爆速で成長する方法”

学生時代から「産業を変えるようなビジネスをしたい」と思っていました。

産業には無数の課題があるなかで、社会課題を一つでも多く解決し、社会的なインパクトを出したいという思いが強かったからです。

マッキンゼーの仕事は、各産業を代表する企業の経営者課題の解決を図ることなので、入社すれば、社会課題を知ることができる。しかもそれらをグローバル目線で学べると考えました。

いや、やりたいことは分からないのが普通です。

僕自身、学生時代は、まわりの人たちと比べて「明確な軸がない」というコンプレックスが強くありました。

学生時代の僕の軸は「なるべく大きな社会課題を解決したい」。これ、すごくフワッとしていると思いませんか（笑）？

今でこそ、製造業に特化したクリアな課題設定がありますが、同期や友だちは当時から「総理大臣になりたい」「アフリカの特定地域の、このような原因で起こる貧困を解決したい」と明確な軸を持っていました。でもそれは、本当にすごいことだと思います。

起業家って、原体験を重要視されがちなんですが、僕はそんな強い原体験がなくても、何か突き詰めていくなかで課題認識や興味を持っていけばいいと思っています。

じつは僕も、もともと一番関心を持っていたのは音楽でした。

まあそう見えるかもしれませんけど（笑）。

当時は目の前の人が喜んでくれるのがうれしくて音楽活動に取り組んでいました。でもそのあと、大学時代の事業開発の経験を通して、より多くの人に喜んでもらいたいと思うようになったんです。

そのような想いを究極まで最大化したものが、「社会課題の解決」なんじゃないかと。

うーん、そういう人にアドバイスとして言うなら、「悩まなくていい。なんでもいい」と言いたいです。

釣りが好きなら釣りについて、寝ることが好きなら睡眠について深掘ってみればいい。どうしても浮かばなければ、「自分はこれに興味がある」と1つ枠組みを設定すればいいでしょう。

決めたあとに「本当にそのことに興味があるんだ」と自分に思い込ませられるかが重要なんだと思います。

はい。枠組みを決めたらまずは徹底的にそれについて調べてみる。

たいていのモノは、知れば知るほどそこに潜む課題が明確になってくるので、どんどん面白さが増して、自然と興味を持てるようになっていきますよ。

そうやって前向きにトライを積み重ねるうちに、何かをうまく「興味がある」と思い込めたなら、あとは、自分の枠に入ってきたものは何でも勝手に面白いと思えるようになりますよ。

僕が優秀だと感じる人は、“たまたま”をちゃんとモノにしている人が多いです。

色んな人が色んな課題を抱えながらボヤいているわけですが、それを“たまたま”耳にしたときに、ボヤキに隠された機会をちゃんとキャッチすることが大事だと思います。

キャッチするには、受け取るアンテナが必要です。 

たとえば僕の場合、「社会課題として面白いかどうか？」というアンテナを立てていました。そうすると、少しでも関連している情報は「これも面白い！」と、どんどんひっかかってくるようになったんです。

1年目のときに訪問したメーカーのお客さんが「IoTって最近流行りはじめているよね」と話されたことがありました。

「IoTという新しいテクノロジーと、製造業という古い業界をかけ算することで何か面白いことができないかな」というお話で。

当時まだ日本でIoTのプロジェクトはなかったんですが、僕も前々からIoTには興味がありました。

そのとき僕はたまたま社内でも超優秀でノリがいい役員のプロジェクトにメンバーとして入っていたんですが、その役員が「勇志郎、やればいいじゃん！」「一緒にやるか!!」と声をかけてくれたんです。

そんなささいなきっかけから、役員と二人三脚で日本に知見がないIoTのプロジェクトの情報を海外から集めて、提案を繰り返す日々が始まりました。

完全にノリじゃないですかね。

ただ、こういういわば「ノリ」に本気で対応していると、“たまたま”のチャンスがめぐってきやすい。いわゆる「昇進」のような、組織で抜擢されるタイミングも大抵はそうです。

自分が抜擢していただいたのも、ほぼ「ノリ」と「たまたま」。

2年目になったあるとき、急に同じ役員が言ったんです。「勇志郎、もうお前マネージャーやれ！ グローバルで！」と。

マッキンゼーにはアナリスト、アソシエイト、マネージャーという順に役職が上がっていくんですが、そのとき、僕はまだ一番下のアナリストだったんですよ…

「じゃあやります！」と答えました。

これが結果的に昇進においても成長の点でも圧倒的に自分が高められたプロジェクトのスタートになるんですが、このプロジェクトがなんと10名くらいのグローバルチームで動く重要なものだったんです。通常マッキンゼーの提案のチーム編成は3～4名です。

全然。むしろ苦手です。

ただ何事も物事を知るには表面をなぞるのではなく、足をつっこまないとダメだと思っているので。

そのプロジェクトリーダーの1人は、スタンフォード大学時代に、ある大統領当選時のゴーストライターをやっていた、ロジカル思考が具現化したような人でした。

さらにもう一人のリーダーには、もともとアメリカ海軍の特殊部隊のマネージャーをやっていた人もいて…湾岸戦争のときにドラム缶の中で2日間を過ごしながら、部下を全員殺されたりという強烈な経歴を持つ人です。

その2人がいるプロジェクトにジョインすることイコール死です。

絶対に超ハードな案件になるとわかっているからこそ、誰もやりたくない。過去彼らと働くなかで、心が折れて辞めてしまった人もいます。

それから1つ解くのに3カ月はかかるようなクライアントの課題を「15個ある。2週間で解け」と言われたり、お客さんへのプレゼンに向けて入念に準備していった資料を、開始30分前に一気に書き直されたり。

もちろんプレゼン後は鬼詰めです。

その時期は毎週飛行機に乗るたびに「この飛行機が落ちたら楽になれるのにな」とか思っていました…

逆にいえば、そのような入社2年目では普通ありえない、鍛えてもらう機会に恵まれたわけです。

「2年目だからこれぐらいだろう」というキャップを自ら勝手にかぶせることなく、むしろ強制的に、2つ3つ上のポジションで働く基本姿勢を叩き込まれました。

 最終的には、そのプロジェクトが安定したあと、プロジェクトリーダーが「勇志郎をマネージャーにしろ！」と日本オフィスに直談判していたらしいです。

1年目で新規提案する機会に恵まれたのはたまたまでしたが、その“たまたま”をキャッチできたことが、マネジャーになる大きなきっかけになったと思います。

ぜひ何かひとつ自分のアンテナを立ててみてください。

成長のために大切なことが、もうひとつあります。

期限を決めることです。たとえば僕はマッキンゼーを3年で退社することは、最初から決めていました。

期限を決めることで焦燥感を生むことが目的でした。 

「3年後までには社会課題を見つけて起業するんだ、普通にやっていたら間に合わない！」という想いから立てたアンテナが自然と長く伸びて、情報収集力も行動力もどんどんアップされていったように思います。

あ、そこは誤解があると思います。

矛盾することを言いますが、僕はめちゃくちゃ重要なことのひとつに“仁義”があると考えています。

だから仁義に反する「3年経ったら辞めます」みたいな態度は違うと思うんです。個人のために会社があるわけではないですから。

僕が決めていたのは「3年で辞める」ではなく「3年でインパクトを出して、辞めても誰もが称賛してくれる人になる」ということ。

なんとなく3年経ったから辞めるのと、そういう姿勢で3年を過ごすと誓うのとでは、全然意味が違いますよね。 

その約束を守るためにも「3年で最大のインパクトを出す」という目標は、自分自身に言い聞かせつづけていました。そうやって自分を追い込んだら、結果を出さずにはいられなくなりますから。

思わないですね。頑張っているわけじゃなくて、仕事がめちゃくちゃ面白いと思ってやってますから。

むしろ前職でも現職でも、会議で「面白いな～～！」と思う課題が出ているのに誰も手を挙げないときには思います。なぜやらないのか？と。

僕は課題を発見してそれを深堀りしていくのがすごい好きなので、土日もそれをやっているだけです。

自分が思うことを、他人の意見なんか気にせずに深堀りすればいいんです。

「意識高い」という揶揄は、まわりを見ずに“自分だけを見ている”ような人が言われてしまうんだと思います。

マザー・テレサのようにまわりのために行動している人がどんなことを言っても、「意識高いなw」なんてバカにされないですよね。

重要なのは「本当にそう思ってるかどうか」と「誰のためにそれを思ってるか」なんです。

何をするにも、自分の承認欲求をモチベーションにしているなら駄目でしょう。

ベクトルが本当に他人や社会に向いていたら、言葉だけでなく、日々の行動にもその想いがあらわれますから、否定的なことを言う人なんて身近にはいなくなります。

僕はキャディ株式会社を設立して1年になりますが、3年後には、加工品をアジアでナンバーワンに扱える会社にしたいです。その先には、製造業のサプライチェーン全体を支えるインフラを作りたい。本気でそう思っていますし、それで製造業という大きな市場が持つ課題が解決されたなら、日本が、世界が変わると信じているんです。