営業の理想像はドラえもん!? “伝説のセールスマン”が語る「営業の極意」

若手が配属先されることが多い、「営業」という職種。

高い目標を前に叱責されるなど「キツい」という印象が強く、営業なんてやりたくない…と思っている人がいるかもしれません。

あるいは、いざ始めてみても成果がなかなか出ず「ツラいし向いてないかも…」と自信がなくなってしまうケースも多いよう（私も営業時代そうでした）。

そんな営業へのマイナスイメージを解消するべく、野村證券株式会社にて数々の営業記録を樹立し、最年少で本社のプライベートバンク部門や海外の経営戦略担当に抜擢された“伝説の営業マン”・冨田和成さんに「営業の極意」を聞いてきました。

・トップセールスマンになれた理由
・営業に向いてる人／向いてない人
・営業スキル（トークなど）を磨くコツ
・これから求められる理想の営業人材

など、営業を頑張りたい人にとってタメになるお話が詰まってます。

〈聞き手＝篠原舞〉

「営業の極意」についてのお話でしたが、自責で捉えるマインドや「ビジネス的信頼関係」と「人間的信頼関係」の話は、営業だけでなくあらゆる職種に通じる原理原則だなと感じました。

冨田さんの営業に対する熱いパッションに触れて、「営業だったころの自分に聞かせたい！」と思ったのと同時に、何だかもう一度、営業にチャレンジしたくなりました。営業、最高！

〈取材・文＝篠原舞（@maichi6s）／撮影・編集＝葛上洋平（@s1greg0k0t1）〉