「これはガチでいい商品。絶対広めないと」スドケンが口臭ケア“ブレスラボ”のPR戦略を全力考案！

事前にブレスラボを使ってみたんです。

どうせならと思って、口臭がすごいときを選んで試してみたんですけど…

これ、ガチでいい商品ですね。

いつも「パパ、クサい」なんて言ってくる小2の娘からも「今日ニオわないね」って言われて。

しかも、最近してくれなかった「いってらっしゃいのチュー」までしてくれたんですよ！（笑）

うれしくて動画撮ってきちゃいました…ほら！

実際に使ってみて、普通のオーラルケアとは明らかに違うなと実感したんですが、従来の商品とは何が違うんですか？

10年も…！ 具体的にどんなことをしたんですか？

約1000倍の口臭って（笑）。どんなニオイになるんですか？

スッキリ長持ち…

でも、歯科医からオーラルケア製品の開発に携わるようになったなんて珍しいんじゃないですか？

すごいなあ〜！ 並大抵の覚悟じゃ10年も商品開発できないと思ってましたけど、すごくピュアな動機でものづくりされてますね。

…ブレスラボ、絶対に広めないとな。

ブレスラボって、一度使えばすごい商品だとわかるはずなので、ユーザーにどう第一歩を踏み出してもらうかがカギだと思うんですよね。

でも難しいのは、口臭が潜在的な問題ってところで。

口臭って、面と向かって指摘するのがなかなか難しいじゃないですか。だから、ほとんどの人はそもそも自分の口臭を気にする機会が少ないはずなんです。

…こういうときは、「商品への入り口」をハックするのがいいかもしれません。

たとえば、マスクをつけてるときって自分の口臭がめっちゃ気になりません？

帰宅してマスクを外すとそんなことは忘れてしまう。

ただ、なんとなく「口臭」と「マスク」がひもづいて記憶されていることはあると思うんですよね。

だから、普段思い出しづらい口臭の問題を“想起”してもらうことを狙って、スーパーや薬局のマスク棚の横にブレスラボを置いてもらうのはどうでしょう。

マスクって、今注目されることの多い商品でもあるじゃないですか。だから、“想起”に使いやすいんですよ。

商品棚を近づけるだけでブレスラボが目につく回数も増えますし、ブランディングにもつながると思いますよ。

あとは、日常で気にするニオイって口臭よりも汗をかいたときの体臭のほうが多い気がします。

なので、ボディペーパーのような汗臭ケア商品とブレスラボをパッケージングして、デートや商談前の「ニオイを徹底的に消したいシチュエーション」に当てるのもいいかもしれませんね。

今「商品棚を変える」って話をしましたけど、物を売ろうとするなら、商品棚のオタクになることはものすごく重要なんですよね。

僕は若手のころ、「商品棚に何が置いてあるのか」「どんな人が何を買っているのか」を調査するために、3年間で約4000店舗のコンビニの店頭をまわったんですよ。

…って言うとドン引きされるんですけど。

そのときは雑誌を売る仕事をしていたんですが、雑誌の内容も予算の総額も変えず、商品棚での置き方を変えてもらうためのパッケージングを工夫するだけで、最終的に販売部数を2〜3倍まで伸ばすことができました。

商品棚での見せ方には、そこまでのポテンシャルがあるわけです。

で、今日も近くのコンビニに立ち寄って商品棚を見てきたんですが、携帯用の歯ブラシセットがどの店舗にもありますよね。

ここにブレスラボの伸びしろがある気がしていて。

仕事で出張したとき、ビジネスホテルに備えつけの使い捨て歯ブラシだけでは心もとなかったりしません？

だから、僕はいつも出張のときコンビニで携帯用歯ブラシを買うんですよ。

そのときに、一緒に買えるコンパクトサイズのマウスウォッシュがあったら欲しくなるけどな。

消費財って、大きいサイズがひとつあればいいはずなのに、いろいろなサイズ展開をするじゃないですか。あれは、複数のサイズを用意することで、いろんな流通・展開のさせ方を持つためなんですよね。

ブレスラボのマウスウォッシュを使い切りのコンパクトサイズを、携帯用歯ブラシセットの横に置く。こうすることで、「出張のときにコンビニで身のまわりのものを買う人」「急なお泊まりの人」が、ガッとターゲットとして見えてくる。

たかがサイズの話ですけど、ユーザーのニーズにリアルに応えるためには、絶対活用したほうがいいですよね。

てかそもそも、みんな歯みがきをこだわって選んでるんですかね？

正直、僕は妻が買ってきてくれた商品を使ってるだけでして…

それなら、いっそブレスラボをサブスクリプションサービス化するのはどうでしょう！

似たようなサービスとして、アメリカに「ダラーシェイブクラブ」っていう企業があって。

提供しているのは、月額1ドル払ったら毎月ひげそりの交換刃を届けてくれるっていうだけの、すっごくシンプルなサービスなんですよ。

でもその企業に、創業5年で1000億円の価値がついたんです。

こだわりを持って選んでるわけじゃない商品って、わざわざ買いにいくのがすごく面倒くさいと思うんですよ。

だから、必要なタイミングで新しい商品を届けてくれるというだけでそのブランドを選ぶ理由になるし、1回登録したユーザーはずっとその商品を買いつづけるんです。

これって一種の囲い込み戦略かもしれないんですけど、ブレスラボはこだわり抜いてつくられた本当にいい商品じゃないですか。

だから、その魅力を知ってもらって消費者を口臭の悩みから解放するという意味でも、サブスク化はかなりアリじゃないかなと思いますね。

今日お話を聞いて、ピュアな想いでこだわり抜かれた商品だとわかりました。

僕は実際に使ってブレスラボのよさを知ってしまったし…これからもずっと買いつづけちゃうな（笑）。