「カジサックにも教えたい」西野亮廣のマーケティングの悩みをLステップが解決

任せてます、はい。

そうなんですよ。僕はそもそも、子供向けの絵本を売ってたり、一方では経営者さんに向けて物を売ってたり…

それがゴチャゴチャになってるのがよくないなっていうことで。ターゲットのバラつきがあるなかでそこを分けて届けられるのがいいなあと。

現在の運用では、“西野さんのホームページにあるコンテンツがLINEに集約されてる”というイメージになっています。

LINE登録をすると、西野さんのコンテンツや本が読めるようになっていたりとか。

オンラインストアと、絵本と、あとは媒体ですね。ブログ、Voicy…

今までは、こういうものが僕のホームページの、ちょっと奥のほうにある感じでしたもんね…

それがグッとわかりやすく、前のほうに来てくれた。

そうですね。一番大きなバナーっぽい部分がありますが、今は“本の新刊を打ち出したい”っていうことで、このようにしています。

はい。LINE登録をしたら、まずアンケートが出てくるようになっていて。

Lステップの管理画面で「どこからLINEに登録したか」「性別」「年代」「職種」…

かなり細かく数字でわかるようになっています。

たとえば、お住まいに合わせて西野さんの講演会の情報をお送りしたり、あとは、何歳のお子さんがいらっしゃるかによって絵本の情報を送ったり…

西野さんのエンタメに興味があるのか、ビジネスに興味があるのかというアンケートも取れているので、それぞれにフィットした内容を提供できます。

なるほど、素晴らしい。すごい。

いま1万人ですね。

「クリエイティブキャンプ」の配信をしたとき、すごく反応が早くて…1時間ぐらいで売り切れになったと。

経営者とか個人事業主さん、クリエイターさん限定で、宿に泊まって合宿するっていうイベント。

しかも高いんですよ、ちょっと。

20万円とかするんで。それをファミリーに届けるわけにはいかないなという。

届けるべき層がゴチャゴチャにならなくなったのは、やっぱりすごく大きいですよね。

ついこの前、カジサックがYouTubeで謝罪してたんですけど。

その謝罪内容が何かっていうと、「今月、YouTubeの広告案件が多くて申し訳ございませんでした」っていう…

YouTubeの視聴者さんのなかには「案件じゃねーかよ！」みたいに怒っちゃう人も、中にはいらっしゃる。

無料でカジサックを楽しんでる人と、本を買ったりイベントに行ったり、お金を払って楽しんでる人と両方いるんですけど、このハレーションみたいなのは、けっこう起きますよね。

そうなんですよ！（笑）

でも、なんか謝罪してました。

変な話だなと思って。YouTube、インスタみたいに広く配信する媒体だとハレーションが起きやすいんだろうなと。

それで言うと、何年か前からすごく意識しているのは、“たくさん売る”っていうのは、もう限界だなと思ってて。

映画とか作るときは、当然たくさんの方に来てもらいたいんですけど、一方で「ちゃんと高く売る」っていうことに向き合わなきゃいけない。

それで、経営者のコミュニティをつくろうと思っています。

オンラインサロンのなかに、もうひとつ経営者コミュニティができるっていうことなんです。

今は、経営者だけのグループをLINEでつくって、そこに招待してるっていう感じなんですけど。

今はまだ10人ぐらいですね、めちゃくちゃ絞ってるんですよ。

こう言っちゃアレなんですけど、とにかく“変な人”を入れたくないんです（笑）。

だから、マジで飲み会とかで会って、とにかく“変じゃない”と思えた人を入れてるっていう。

あー、それは難しくて…。やっぱ、会わないと分かんないですね。

Lステップで言うと、“ステップ配信”ができるので…

たとえばこういう動画を絶対見てほしいとか、この記事は読んでほしいとか…そういったことでマインドセットが合っている人を入れるという仕組みはできるかもしれませんね。

なるほど！ うまく絡めて、何かやりたいですね。

最終的には、そこで仕事を回したいんですよ。

『えんとつ町のプペル』をつくってるヤツが言っちゃダメなんですけど、もう、既得権益になりたい（笑）。

内緒です！（笑）

ぜひお手伝いさせてください！

彼はきっとこれ見てますから。気付かせましょう（笑）。