「OfferBox」の紹介に入る前に…まずは、今の就活市場が抱えている「深刻な課題」を知っていただきたくて。

採用には、さまざまな「ミスマッチ」が生じているんですよ。

新卒で入社した会社を、3年以内に約3割の方が辞めてしまうという話は有名ですよね。

転職自体がもちろん悪いわけではありません。

ただ、個人のキャリアを考えると、入社前とのギャップで「こんなはずじゃなかったのに」という思いを抱えたまま早期に退職せざるを得なくなってしまうのは、非常に悲しいことです。

企業側から見ても、先行投資で育成にコストをかけた人材が早々に辞めてしまうのは大きな痛手になります。

こういったミスマッチを少しでも解消できないか、という思いから生まれたのがOfferBoxなんです。

OfferBoxは、「求める人物像」にマッチした学生にオファーを送れるのが最大の特長です。

新卒オファー型就活サイトのなかで学生利用数No.1で、登録している学生（22年卒）は約18万8000人（2022年2月末時点）。就活生のおよそ3人に1人がOfferBoxを使っているんですよ。

一般的なナビサイト（就活サイト）は、学生側が企業を探してエントリーする流れなので、企業側は学生の応募を待つだけになり、“待ちの採用”しかできません。

一方、OfferBoxなら、待っていても会えない学生に企業側から直接オファーを送れます。つまり、学生を振り向かせる“攻め”の採用ができるんです。

OfferBoxではきちんと“採用につながるオファー”ができるよう、2つの工夫をしています。

まず1つは、オファー に「制限」があること。

まさに！ 学生にいろんな企業から大量のオファーが届いてしまうと、1通1通のオファーが埋もれてしまいますよね。

なのですべての企業は、オファーを一斉送信できず、1通ずつしか送れません。

さらに、1名の採用につき、オファーできる枠は40枠までと決められています。学生が情報過多にならないよう、全体のオファー流通量を制限しているんです。

はい！ オファーの開封率平均は89%。そこから3割程度のオファーが承諾され、面談まで進んでいます。

さらに、学生側にも「届いたオファーは確認する」という習慣を身につけてもらえるよう、オファー受取枠は最大15枠としています。

いや、お互いに“本気”になっていただくために、あえて制限を設けているんです。

何通でも自由にやりとりできてしまうと、どうしても1通1通にかける熱量が薄れちゃうじゃないですか。

制限があることで、企業も学生さんも、本気で「自社と／自分とマッチするかどうか」を自問自答することになります。

その“本気の自問自答”こそが、ミスマッチ解消のための第一歩になると、私たちは確信しているんです。

もう一つの工夫は「適性検査」。

登録している学生には「eF-1G（エフワンジー）」という、特徴や性格を数値化できる適性検査を受けていただいています。

企業側はその結果をもとに、求める人物像に近い学生を高い精度で検索できます。

項目を自由にソートして、自社オリジナルの要件で学生を検索することも可能。

社員に同じ適性検査を受けてもらうこともできるので、たとえば「高いパフォーマンスを出している社員のAさんに似ている学生」といったピンポイントな検索もできます。

そこが一番のポイントで！

私たちは「勘と経験に頼らない採用」にすごくこだわっているんです。

私自身、前職で人事をやっていたのでよくわかるんですが…

企業側も、求める人物像を言語化できてないことが本当に多いんですよ。

「コミュ力があって、地頭がよくて」みたいな…そりゃみんな欲しいよ！って（笑）。

OfferBoxなら、“っぽい”のところを「適性検査のこの項目が、活躍している社員の傾向と似ている人」というように言語化できるので、採用後のミスマッチも減るはずです。

そこはご安心ください。

OfferBoxでは企業ごとの専属のカスタマーサクセスが、採用成功まで伴走させていただきます。

私たちは「TMP設計」と呼んでいるのですが…質の高い採用のために、3つの設計をお手伝いさせていただいているんですよ。

1つめは「T＝ターゲット」。まさに「どんな人材が欲しいのか」の言語化を、企業のご担当者と一緒におこないます。

「M=メッセージ」は学生に送るオファーの文章ですね。実際のオファー文がこんな感じなんですが…

最初のメッセージにどれだけ想いを込められるかが勝負なので…私たちは「恋文をしたためる気持ちで書いてください！」とお伝えしています（笑）。

どんな文章が学生に読まれやすいのかといった「コツ」をきちんとお伝えするので、オファーの送付に慣れてない方でも安心です。

最後は「P＝プロセス」。これはオファー承諾後の学生とのやりとりをどんな形でおこなうか、というところですね。

「相性がいい社員さんに面接をしてもらおう」「ここは社長が出よう」といった、確実なクロージングに向けたプロセス設計もお手伝いさせていただきます。

私自身、元はOfferBoxのクライアントだったので、人事担当さんの億劫な気持ちもわかるんですよ…（笑）。

だからこそ、いい採用のスタートダッシュを切れるよう、私たちが全力で伴走させていただいてます。

費用についても、なるべくお手軽にお使いいただけるように工夫しています。

就活開始初期から積極的にアプローチをしたい企業向けの「早期型」と、就活が本格化してからアプローチをしたい企業向けの「成功報酬型」があります。

早期型の場合は利用料がかかりますが、成功報酬型の場合は無料。採用が決まってから、採用人数に応じた成功報酬をいただく仕組みです。

採用に課題を抱えているすべての企業ですね。

今も大手からベンチャーまで、1万社以上の企業にご活用いただいています。

じつはそこにも「ミスマッチ」という課題が隠れていて。

OfferBoxを使っていただく理由は大きく3つに分類できるんですが、大手企業の場合は「CASE3」が当てはまります。

つまり、企業の存在自体は知られていても、本当に採りたい人材から反応を得られないという課題があるんです。

大手企業ほど、先入観を持たれてしまいがちだからです。

たとえば某大手化粧品メーカーさんは今、開発職としての理系採用を強化していますが…

化粧品ブランドとしてのイメージが強いせいか、理系学生が集まりづらいのが課題とおっしゃっています。

「本当に興味を持ってほしい学生がなかなか振り向いてくれない」と感じている企業にとって、OfferBoxの“攻め”の採用はかなり効果的だと思います。

もちろん、ベンチャー企業でもさまざまなご活用をいただいています。

たとえば、小中学生向けのプログラミングスクールを経営している「株式会社エーセン」という企業さん。

社員2名だった設立2年目からOfferBoxで新卒採用を始め、2年間で5名をOfferBoxから採用しています。

なかには小学校全科・中学・高校の3つの教員免許を持っている方もいるんですよ(笑)。

その方の場合も、教職に行くか、民間企業に行くか、多くの選択肢を持っておられたと思います。

就活では後半戦の時期でしたが、代表の方から直々のオファーが届いて心を動かされ、あっという間に採用が決まったんですよ。

実際、学生さんにヒアリングすると、ナビサイトとOfferBoxを使い分けているという声も多いんですよ。

ナビサイトは「興味のある企業にアプローチする場所」、OfferBoxは「自分だと探せない、いい企業に会える場所」という感じで。

もちろん。本気でオファーすれば、想いはちゃんと学生に届きます。

最後にもうひとつだけお伝えしておきたいんですが…じつはOfferBoxは、私たちの構想のほんの一部でしかなくて。

私たちは「人の成長を加速させるキャリアデータベースプラットフォームをつくる」というビジョンを掲げています。

キャリアと向き合うのは、新卒の時期だけじゃない。転職タイミングはもちろん、中高生のうちから考える機会があったっていい。

私たちは新卒採用領域にとどまらず、人生の節目節目における幅広いキャリア支援をしたいという想いで取り組んでいます。 今も絶賛新規事業を仕込み中なんですよ。

今もOfferBox以外に、新任人事向けのオウンドメディア「人事ZINE」を運営したり、新卒採用担当者向けの弊社主催セミナーを月2回開催したりしています。

特に好評なのが、「Z世代就活生」の価値観にフォーカスしたセミナー。

就活市場の“主役”であるZ世代の心を掴めないと、採用もうまくいかないので…「世代間のミスマッチ」を埋めるお手伝いもしているんです。

どんな企業でもお役に立てる自信がありますので…まずはセミナーからでもぜひ、お気軽にのぞいていただけるとうれしいです！