さっそくですが、福田さんのキャリアの悩みをお聞かせいただけますか？

なるほど…

福田さんには4つの道が考えられますね。

まずは、コンテンツを制作してきたスキルを活かして、新しいWebメディアの編集長を目指す。

2つ目は、業界に特化したメディアの編集者。今はビジネス系メディアですけど、コスメや金融などの専門性に特化したメディア事業などです。

もちろん特化した領域になると、編集者の目線を活かした業務に携われることもあると思いますよ。

たとえば、Eコマースにつなげるためのメディアグロースに編集者やメディア事業の事業開発担当として挑戦するようなケースが考えられます。

また、業種を変えるパターンとしては、Webメディアの知見を武器に制作ではなく「支援する」側に回る。

大手広告代理店やコンサル企業に移って、クライアントのオウンドメディアのプロデュースとかですね。

あとは、「コンテンツづくりをたくさん経験してきた」とおっしゃっていましたので…その知見を活かして、BtoBサービス企業のコンテンツマーケティングに軸足を置いてもいいかもしれません。

福田さんなら、デジタルマーケティングへのキャリアチェンジもできると思います。

ただ、キャリアチェンジする際にチェックすべきは、業務の裁量がどのくらいなのか。

たとえば「シード期のスタートアップでのデジタルマーケティング責任者」になってしまったら、まったく歯が立たないと思います。

すごく広い領域に関わることになりますから。

一方で、コンテンツマーケやイベントマーケ、広告を使ったマーケ…というように、マーケティング業務が細分化された事業部であれば、狭い領域からスタートできるので、スキルを活かせるのではないかと思います。

さらに、年次が上がってくるごとにマネジメント力を上げていければ、責任者というポジションにもチャレンジしていけると考えられますよ。

今の福田さんのように、「自分の市場価値がわからない」「行けるところがない」と言われる方が多いんです。

でも、「使っている言葉が違うだけ」で、いまの仕事内容が行きたい企業の求人内容に活かせることってよくあるんです。

たとえば、GAFAMのような人気の外資系テック企業への転職を希望される方のご相談もよくあるのですが、「私のキャリアでも可能性があるんですか？」と驚かれるケースがあります。

難しいところですね。

編集ポジションだと、著名テックメディアの編集長の方がネクストキャリアとして転職されたケースなどもありましたが、残念ながら、すごくレアケースかもしれません…

最近Twitter社の代表が変わったのを機に大量にリストラが発生したこともあり、直近のGAFAMをはじめとした外資系テック企業の採用は抑制傾向なのが大前提なのですが…企業によっては求人票が出ています。

それに、これまでのGAFAMなどの外資系テック企業の採用を見ると、全然業界未経験でも採用をしている会社はあるんです。

たとえば、営業支援ツールを提供するセールスフォース・ジャパンさんでは、人材業界や金融業界の方がたくさん転職しています。

どうしてだと思いますか？

そうです!!

ONE CAREER PLUSでは、「GAFAMの前職の業界はどこか？」「どのくらい経験してきたのか？」という実績が公開されています。

たとえばセールスフォース・ジャパンさんなら、業界未経験の営業を採用する場合でも育成体制・プロセスが整っており、営業もいわゆる「The Model型（分業制）」です。

人材や金融など、無形商材の営業として鍛えられた経験があれば、それを活かしやすい体制になっていたりします。

ちなみに、GAFAMのような超有名企業に関しては、みんな「どうすれば入れるか？」といった“入り口”を考える方が多いのですが…

重視すべきは“出口戦略”なんです。

“出口戦略”というのは「ここでどういう経験を積んで、次に何をしたいか」ということです。

たとえば大手企業での広告営業の経験を活かして、Googleに採用された方がいたとします。

そのとき、「よし、年収が上がったぞ」という思いだけだと、次に転職するとなったときに「この年収を維持したい」となって、選択肢が狭まってしまう。

つまり、大手企業の看板だけにとらわれずに「自分のキャリア」をちゃんと意識して、転職を考えるべきなんですよね。

弊社のデータで見ると、スタートアップへの転職前・転職後の最終的な年収は54％の方が上がっているんです。

事業の規模やフェーズを見て判断するべきですね。

ひと言で「スタートアップ」と言っても、社員10名の企業から300名の企業まで規模はさまざまですし、売上規模・時価総額も異なります。

時価総額では1000億円を超える、いわゆる“ユニコーン企業”といった規模だけでいうと上場していてもおかしくない企業もあるんです。

ただ、私たちアナリストからアドバイスをさせていただくとすれば、スタートアップ企業に転職する前に、「4つのフィット」という言葉を覚えておいてほしいということです。

まずは先ほどお話した「フェーズフィット」。「どのくらいの規模感や事業の進捗具合の会社に入っていくか？」という視点です。このフェーズによって、働き方や得られるスキルが変わります。

2つ目は「テーマフィット」。これはいわゆる「事業内容がフィットしているか？」

たとえば同じSaaS業界でも、バックオフィスの業務を改善するツールなのか、建設業界の業務改善ツールなのかで顧客も金額も異なります。

そういう事業内容や営業内容が自分と合っているか？ということですね。

3つ目は「リターンフィット」。いわゆる報酬のことですね。「希望する年収を得られるか？」「昇給のタイミングはどうなっているか？」など、自分の理想と照らし合わせてください。

最後は「カルチャーフィット」。「実際の組織の人の雰囲気や会社の印象がマッチしているか？」ですね。

スタートアップへの転職って、多くの人が「カルチャーフィット」だけで決めることが多いんです。でも、ほかの点がマッチしていないことも多くて…

だからこそ、この4つの要素で見て転職を決めるのがいいと思います。

「ONE CAREER PLUS」では、「#キャリアの地図 2022年 スタートアップ編」と題して、「あのスタートアップ各社には、どんな企業から転職しているのか？」を可視化したコンテンツも公開していますので、ぜひお役立ていただけるとうれしいです。

ここまで、具体的な福田さんのキャリアイメージについてお話ししてきましたが、最後にひとつお伝えしたいことがあります。

ここ数年、ビジネスパーソンの待遇は大きく変わっていますよね。

「終身雇用はもう難しい」とか「ジョブ型の人材になれ」とか。

これによって、若い世代を中心にキャリア観も大きく変わってきていて、今は「キャリア＝自分の資産」という考え方になっているんです。

いまの若手にとって転職は当たり前になってきていますが、それって「わかりやすいリターンを得られるか？」という視点なんです。

そのリターンというのは、報酬はもちろん「スキル」もあります。この会社に入って、自分にどんなスキルが身につくのか？という点です。

ここ数年で、「市場価値」という言葉を耳にすることが多くなり、「自分にはどんな価値があるのか？」「それはどこで発揮できるのか？」などといったご相談も増えました。

転職には、「売る転職」「買う転職」という概念があると思っていて。

「売る転職」は自分が持っているスキルを企業に売り込むこと。

「買う転職」はその逆で、自分にない経験を企業で得る転職という意味です。

これは出口の話につながるのですが…「転職に何を求めるか？ それは売りか？買いか？」ということを意識しておくと、キャリアに関して迷うことはないと思います。

そして、もし迷ってしまったら、そのときは我々を頼ってください。

今回の転職を通じて、自身のキャリアで「売る要素はなにか？」「買う要素はなにか？」を一緒に考えていきましょう。

もちろんです。

普段のキャリアに関するご相談もこうした流れで、その方のキャリアの状況に合わせてお話が進むケースが多いんですよ。

もちろんです。

転職までいかなくとも「自分のネクストキャリアの選択肢と可能性を理解・整理したい」とか「客観的な意見がほしい」という場合には、少しでもお力添えできればと思います。