「新築より中古物件がメジャーになる」のはなぜ…？日本初“ホームステージング事業”の伸び代とは

そうだと思います（笑）。

わかりやすく言うと不動産物件の空間演出をすることで、物件の魅力を最大限に引き出し、売却期間の短縮に貢献する、販売支援サービスです。

たとえばこちらをご覧ください。

これはマンションに居住中のお客さまが、私たちのサービスをご活用いただいた事例です。

住みながら売却される物件を、スタッフ2名で片付け、お部屋にある本やグラスなどで飾り付けしました。

持ち家に住んでいる方は、引っ越す前に今住んでいる物件が売れていないと住宅ローンの組み換えが難しいんですよね。

だから「住み替えをしたいタイミングで、ちゃんと物件が売れるようにしたい」という依頼でした。

物件を売りに出してから、実際に売れるまでの販売期間を大きく短縮することができます。

日本ホームステージング協会発行の「ホームステージング白書」によりますと、たとえばマンションであれば、ホームステージングを実施したところ、平均販売日数が88日から37日にまで短縮した、というデータもあります。

戸建であれば、210日から42日と、約5分の1まで短縮できたという調査結果になっています。

ご依頼主様は、ほとんどが不動産仲介会社様です。

オーナー様が物件を売却するときは、不動産仲介会社に依頼するのが一般的ですが、その際「仲介手数料」を支払う必要があります。

この「仲介手数料」では、主に不動産情報サイトに広告を出したり、新聞折り込み広告を手配したりする営業活動の費用になっています。

この一部から、「ホームステージング」費用をいただいているんです。

そうです。不動産仲介会社ごとに適用条件を定めているようですが、もともとお支払いしている「仲介手数料」内で賄っていらっしゃいます。

ただ、「仲介手数料」の使い方は仲介会社次第なので、もし「ホームステージングをしたい」と思っているオーナーの方がいらっしゃいましたら、仲介会社に事前に依頼をしておいたほうがいいと思います。

3年前までは月100〜200件ぐらいだったのですが、ここ最近では月800〜1000件ほどご相談いただいてますね。

これまで、不動産を購入するときは、まず不動産仲介会社に相談しにいき、物件を何件も何件も見てから契約に進むのが普通でした。

ただ、外出することが難しくなったコロナ禍に入ってからは、急速にオンライン上で内見が進むようになって。

ネット上の情報で物件の良し悪しを判断して、内見する物件をある程度しぼってから購入する方が増えてきたんです。

そうなったとき、同じような物件が並んでいたとしても、片方の物件のほうが写真の数が豊富だったり、魅力的な写真があったほうが内見に行きたくなりますよね？

そんなネットを活用して物件を売買する風潮が、大きな追い風になりました。

また、コロナ禍によって、住み替え需要が増えたことも大きいですね。

在宅勤務が急速に普及したことで、仕事部屋がほしい、もっと広い部屋に住み替えたいというお客さまがたくさんいらっしゃいます。

これまでの住み替えといえば、転職や出産といったライフイベントがメインだったんですが、最近では地方移住の風潮もあいまって、住み替える機会が多くなっています。

日本で事業として成立したのは2012年から。私たちサマンサ・ホームステージングが日本初の企業として立ち上がりました。

創業者は、もともと運送会社の事務員だったんです。

そのときにご年配の方から「引っ越すときの荷造りが大変だから代わりにやってほしい」というご相談をたくさん受けていて。

「こんなに悩んでいる人が多いんだったら、これを事業にできないか」と思い、自ら引っ越しお手伝いの事業会社を立ち上げたんです。

最初は引っ越しをするお客さまの荷造りの手伝いから始まり、そのうち家の片付けも受け持つようになって。

そのときに「キレイに片付けた状態の写真を撮ったら、その物件は今より高く売れるんじゃないか？」と思いついたそうです。

そして調べてみると、アメリカでは1970年代からすでに「ホームステージング」という事業があったらしく、それを日本でも始めることにしたそうです。

そうですね。そのためには、“同業者が増えていく”ことも、業界にとっていいことだと思っています。

大きな売り買いにまつわるものなので、競合がどんどん生まれて市場が拡大していくことで、お客様にもポジティブにご利用いただける状態になると考えています。

「ホームステージング」というものを文化として定着させるため、創業者である杉之原（冨士子）さんは「ホームステージング協会」という一般社団法人の設立にも携わりました。

杉之原さんはその後当社を退任し、今では協会の代表理事として活躍されています。

当社は、今は協会の運営には関与していませんが、こちらの協会では、新規事業者が参入しやすいよう「ホームステージング」のガイドラインを整備してくれたり、事例コンテストを開催したりしています。

また、先ほどお話したような、ホームステージングに関わるデータなどをまとめた「ホームステージング白書（業界調査）」も毎年出しています。

現在もホームステージング協会に参画している企業数は増えつづけていますし…

しかも、日本では今後、新築の物件は建ちにくくなり、中古物件の売買がますますさかんになると考えているんです。

背景に、日本の人口減少と都市部への集中。限られた人口が都市部に集中していくと、新築の建物をつくるスペースは限られていきます。

また、物件をつくる建材も、このままだと価格が高騰していく見通しです。

その通りです。そうなると、中古物件のニーズがますます高まり、物件の売買件数が増えていく。

そんな未来で「ホームステージング」という言葉を知らない人はいない、という段階まで成長させるのが私たちの今後の展望です。