ドレス選びを通じて、自分を愛せるようになる。“脱いでも消えない”ウェディングドレスのパワーとは？

ドレススタイリストは、結婚式を迎える新郎新婦に対して前撮りや当日の衣装をご提案するウェディング専門のスタイリストです。

スタイリストと聞くと、芸能人や著名人につく役割というイメージがあるかもしれませんが、「特別な日に着るハレの衣装」をスタイリングする人、と思ってもらえるといいですね。

式場やドレスショップに所属して、そこで扱っているドレスのなかからお2人にとって最適な衣装をご提案し、受注することがおもなお仕事です。私が前にはたらいていた会社では、1組に対応できる時間は2時間と枠が決まっていました。

その2時間で初めましてのご挨拶、「どんなものがいいですか？」というヒアリング、それをもとにしたドレスのご提案、平均3～4着フィッティングして「30万円です。いかがですか？」と、お見積もりのお渡しとその営業を、1人で担当していました。

最初のお打ち合わせでは、まずはその人のこれまでの人生について、雑談のようにヒアリングをします。

そこにかける時間が大体1時間半〜2時間くらい。今のお仕事のことや、なぜそのはたらき方を選んだのか、なぜ結婚式をするのか、お2人の出会いや関係性はどのようなものか、そういったことを聞きますね。

だって、どういうドレスが好きかを言語化できないから、みんな困っているんです。

それよりもその人自身の話を聞いて、生き様やキャラクターを知ったうえで「こういうドレスがいいかも！」をご提案しています。

今は骨格診断やパーソナルカラーなど、外見による判断で「似合うものにたどり着く」手段は多様にあります。だけど、その結果が必ずしも人間性とマッチするとは思っていなくて。

「低身長だからボリュームのあるドレスが似合います」と言われても、本人がサバサバしてアクティブな性格だったら「私っぽくないな」と感じてしまうはず。それは私にとっては正解じゃないんです。

どんな生き方をしてきて、結婚式というタイミングでどんな自分を表現したいのか。そこにとことん向き合うことで「自分の好き」が見えてくる。

そして、その好きにぴったりフィットしたものをまとったときに「自分だからこれを着こなせるんだ」と思えたら、それまでの過程で得た喜びや自信は、結婚式が終わった後もずっと続くんです。

もちろんそうですよね。なので、私は妄想力を磨きました。

これは会社員のときにたくさんのお客さまを接客させていただいたからこそ得られたものだと思うのですが、２時間しかないのであれば、そのなかでベストを尽くしたかったので、花嫁さんが言葉を発しなくても何を考えているかわかる技術を磨いたんです。

ドレスのフィッティングは基本予約制なので、予約時に書いていただいた結婚式の会場や日程、ドレスに関する希望などが書かれたアンケートをチェックしてからお客さまをお迎えしていました。

「次のお客さまは、5月のゴールデンウィークに〇〇ホテルで結婚式をあげるんだ、だとするとこういう雰囲気が好きなのかな」と事前に考えて、いざお店に入ってきた瞬間に「この人だ！」とわかるようになってきて…。

考え方としては、“パレスホテルを選ぶということは、ステータスを大事にする人かもしれない。ブランドへの安心感を抱きやすい、個性的なものよりはトレンドのもののほうが心地よいかもしれない… ” みたいな感じですね。

これができるようになるために、式場やドレスショップの研究をたくさんしました。その結果、この式場で挙げる人はこういう傾向があるから、こういう接客をしてみようと計画できるようになったんです。

それがマッチすると、相手に必要な言葉が見えてきます。

トレンドが好きな方に「これ珍しいんですよ」は響かないです。

「今季の新作ドレスです！」というご提案のほうがうれしいだろうし、みんなと一緒が嫌な方には「このドレスを着こなせる方はほとんどいないです」というご提案ができます。

その提案に共感してもらえることが「この人、わかってくれている！」という信頼につながって、もっともっと深いお話もしてくださるようになる。

それによって、ご本人にとっても見えにくかった「本当の想い」まで辿り着けることが、運命のドレス選びに大きなヒントをくれるんです。

フリーランスのドレススタイリストは、ほぼいないと思います。同じウェディング業界の方からも「どうやってフリーランスで仕事しているんですか？」と聞かれることも多いです。

それもごもっともで、ドレスショップに行けばその店のドレススタイリストが必ず担当についてくれるわけで、わざわざ追加でお金を払ってフリーランスのドレススタイリストを頼む意味は何？ってなりますよね。

うーん…きっかけはいろいろありましたが、私が仕事によって得たいものが、会社に所属していては得られないかもしれない、と感じたことが大きかったですね。

会社員時代は、多いときで月80組を担当することもありました。

大好きなウェディングドレスを扱える幸せを感じる一方で、あまりにもやることが多すぎて、目の前のお客さまの満足度よりもドレスを決めてもらうこと、時間通りに終わらせることが目標になってしまいそうな自分に気がついたんです。

このままじゃ、流れ作業になってしまうと思って…。

そもそもドレスを選ぶって結構難しいんですよ。ほかのファッションと違って着慣れている人がいないから、花嫁さん自身も自分がどういうデザインが好きか、何が似合うかがわからない。

さらには気に入るものがあったとしても、「金額が見合わない」「自分に合うサイズがない」「ほかの人が借りていて日程が合わない」ということもあります。

そして、ウェディング業界に多いルールで、結婚式を挙げる式場によって提携しているドレスショップが決まっているため、他店からの持ち込みができずに「着たくても着られない」状況になってしまうことが結構多いんです。

そうしたしがらみなく、数ある素敵なドレスショップのなかから目の前の人にぴったりのドレスをご提案する方法はないかなと考えて、今のフリーランスというはたらき方に辿り着きました。

この仕事について理解していただくための努力は必要だなと思います。でも、フリーランスになったことで、一人の花嫁さんと向き合える時間や提案できるドレスの数が変わりました。

売上や効率ももちろん大切ですが、それを一旦横において、目の前の花嫁さんにとってのベストを見つけることに、もっともっと専念できるようになりました。

それによって、私にとっての仕事のゴールは、ドレスを決めてもらうことじゃないと気がついたんです。

目の前の花嫁さんがドレス選びを通じて自分を愛せるようになること、かな。

もともとファッション業界ではたらきたいと思って専門学校に通っていたので、就職のときはたくさんの選択肢がありました。そのなかからドレススタイリストという職業を選んだのは、ウェディングドレスだけが持つ魔法を知っていたからです。

授業の一環でシャツやスーツ、ワンピースなどさまざまな服を作り、自分たちで着てお披露目する機会があって。なかでもウェディングドレスを着たときは、クラスメイトの表情がまったく違いました。

普段は控えめな子が、高揚したようなキラキラの笑顔になって、ポージングを決めたりして。それって、ドレスを着たことで自分に自信を持てたってことですよね。

その力を目の当たりにして、「ああ、ウェディングドレスってなんて素敵なんだろう…」「どんな人にでも自信と誇りを与えられるウェディングドレスのパワーをもっとみんなに知ってもらいたい」と思ってドレススタイリストになったんです。

ドレスを選ぶときには、「こういうのも似合うんだ！」「私、かわいいじゃん！」と、自分に対する新しい発見が生まれる時間を作りたい。ドレス選びをしながら、自分のことを好きになる時間にしたい。

目の前の花嫁さんにとってのベストなドレスを見つけたいという想いは、会社員のときも、そして今も同じです。でも会社に所属していると数字や売上、効率やお付き合いなど、さまざまな制約があることへの葛藤がありました。

そうしたことを一旦置いて、とことんドレス選びをしたいとなったときに「想いも時間も思い切りかけられるフリーランスがいい」という決断ができました。

ぴったりのウェディングドレスを着て、自信をまとった表情を見られることですね。

もうね、超かわいいんです。花嫁さんみんな、超かわいい！ 

 私、この顔が見たくてこの仕事している！って毎回思います。

過去担当させてもらった花嫁さんたちのフィッティング動画、実は今でも見直しちゃうんですよ（笑）。

ドレスを着るせっかくの機会、「可愛すぎてもう無理、どうしよう！」みたいな興奮を知らずに結婚式を終えるなんて、もったいない！ もっともっと、たくさんの人にこの体験をしてほしいなと思っています。

結婚式はたった１日だけど、その瞬間だけのシンデレラ、ドレスを脱いだら終わり、みたいなのは嫌なんです。それはあまりにも、高すぎる買い物だから。

1つめは、フリーランスのドレススタイリストをつけるという選択肢を、もっと多くの人に知ってもらうこと。

結婚式はルールが多くて、式場によっては提携ショップ以外のドレスの持ち込みNGということが多々あるから、できれば式場を決める前に相談していただけるように認知度を上げていきたい。

2つめは、このはたらき方ができるドレススタイリストさんを増やすこと。どこにも所属しないことで、たくさんのドレスショップのなかから、花嫁さんがときめいて仕方がない一着を追い求められることができます。

「このなかから決めてください」ではなくて、「運命の１着を一緒に探しに行こう！」という気持ちで、ドレス選びをサポートすることができるんです。

今も「どうやったらフリーランスになれますか？」とご連絡をいただくので、興味がある人もきっとたくさんいるのだと思うんですよね。

まるで美容院で美容師さんを選ぶみたいに、花嫁さんが「私はキュート系が好きだから、その系統が得意なドレススタイリストさんにお願いしよう！」って選択肢ができたら、最高だなと思います。