そうですね。社会人3年目から2年間、営業部のマネージャーを担当し、社会人5年目になる今年から営業本部長になりました。新規事業は今年の10月にサービスローンチの予定です。

僕自身の経験やまわりを見て気づいたんですが、MVPを獲ったり営業で結果を出したりして活躍する若手には、ある共通点があるんです。

未来の目標設定をしていることです。「○歳でこれを実現したい」と長期的な目標を立てている人は、成長スピードが速いんですよね。

あまり公言していないのですが、僕は40歳で仕事をリタイアするのを目標にしています。

今28歳なので、リタイアまであと12年しかないんです（笑）。

未来の目標を立てるメリットは、そこから逆算していまやるべきことが明確になること。

逆に「将来のことはまだイメージできなくて、やりたいことを探してます」という人は、あまり成功していない印象があります。

そうですね。その目標を決めてからは、「いまマネージャーになったところで、まだまだだな」と。「もっと20代のうちにいろいろな経験を積もう」と思うようになりましたし、いまなにをすべきかをよく考えるようになりました。

もうひとつ僕が意識していたのが、若いうちから大きな裁量を持つということです。機会があれば新規事業にも携わりたいと思い、積極的にアピールしていました。

社会人1〜2年目の頃は営業として数字を追いかける毎日だったので、ひたすらがむしゃらに働いてましたね。

自慢できることではないですが、夜中まで仕事したりカプセルホテルに泊まって会社に直行したり（笑）。

それはありますね。何も結果を出してない人が新しい提案をしてきても、上はなかなか受け入れられないじゃないですか。

だから、裁量を持って働きたいなら、まずは自分の持ち場で結果を出すことが大事なのかなと思います。

1〜2年目のころに比べて、仕事の「目線」は大きく変わりましたね。自分のことだけでなく、経営者目線に立って、会社全体のことまで考えるようになりました。

なかでも、新規事業の立ち上げは社内起業をした感じだったので、かなり経営者視点が鍛えられたように思います。

市場調査をしたり、売上計画を立てたりする経験もそうですが、プロジェクトがスタートしてからはチームメンバーの役割分担を考えたりと、いろいろな経験ができました。

通称「eKYC（electronic Know Your Customer）」と呼ばれるジャンルの新事業で、銀行口座の開設などの際に必要な本人確認をネット上で完結できるサービスです。

たとえば、口座開設やクレジットカードの新規申し込みのとき、本人確認書類のコピーを郵送したり、Web上で書類をアップロードした経験ないですか？

その本人確認手続きを、すべてオンライン上で完結させようというサービスが「eKYC」です。

きっかけは、既存顧客からのニーズでした。

もともと、弊社はWebサイト上の入力フォームの自動入力や入力補助に関する技術を開発、提供してきた会社です。

僕は営業として金融系企業の方々とやりとりをさせていただくことが多かったんですが、そのなかで「本人確認をオンラインで完結できるシステムがほしい」という声をいただいていたんです。

はい。さらに、去年の11月に犯罪収益移転防止法、いわゆる「犯収法」が改正されました。そのなかにオンラインで完結する本人確認方法という項目が追加されて、ビジネス的にもチャンスだったんです。

普段は不定期で新規事業の提案ができる会議があるんですが、僕は社長に「これどうですか？」と直接持っていきました。

飲み会や空き時間を見つけては、社長に「eKYCって知ってますか？」とか「今、我々がやれば結果でると思うんです」とジャブを打ってました（笑）。

会社に提案したのが12月で、1月には動きはじめてましたね。

とにかく動き出すのがはやい会社なんです。

今も隣の会議室でミーティングをやってますが、参加しているメンバーからして、たぶん新規事業の準備を進めてる気がします（笑）。

そうですね。最近はテクノロジーファーストでどんどん便利な社会になってきている一方で、リテラシーが低い人を置き去りにしている側面もあると思うんです。たとえば、サイトを訪れたときに何をしたらいいのかわからなかったり。

僕らはそのサポートをする技術を「おもてなしテクノロジー」と呼んでるんですけど、ショーケースはそういったユーザーの“負”を解消するような仕組みをつくって、その特許を取るというビジネスモデルを展開しています。

弊社には新卒2〜3年目でマネージャーに昇格している社員もかなりいますが、そうやって若いうちから責任のあるポジションを経験すると、キャリアの選択肢が広がるんです。

たとえば、新規事業をゼロから立ち上げた経験があれば、起業という選択肢も出てくるじゃないですか。

だから僕も、たとえ今起業することになっても全然怖くないんです。

若手のうちからいろいろな経験ができたからこそ、もし失敗しても、「これがダメならこうしてみよう」と別の選択肢を考えることができる。

ショーケースは、そんなふうに自分に自信をつけられる環境だと思っています。弊社に興味を持っていただいた方は、ぜひご連絡いただけたらうれしいです。