タクシーCMで「インクリー」よく見てますよ。

正直何をやっている会社かはわからないんですけど、「インクリー！」って言ってる女の子は誰なんだろう？ってずっと気になっちゃって（笑）。

CMの戦略を考えるうえでは、こういう“引っ掛かり”がすごく大事ですよね。

「AIDMA（※）」と言われてますが、僕は基本「Attention」つまり知名度をあげることにほぼ全ての予算を使ってます。

むしろ「ほか何にお金をかける必要がある？」くらい重要なポイントだと思ってます。

その時に意識しているのが、商品の説明や価値の訴求を捨てること。

CMのつくりかたも、とにかく名前を知ってもらうことだけを目的に“ワンメッセージ”にしています。

「にしたんクリニック」という名前さえ知ってもらえたら、あとはネットで検索したり、ふとした瞬間に思い出したりすると思うんです。

“音”ですね。耳から入る情報って目から入るものより、感情をダイレクトに揺さぶる効果があるので。

人は、“まったく知らない”ものには興味を持たないですが、“聞いたことあるけどよくわからない”ものは気になっちゃうんですよ。

だから、「知る人ぞ知る」みたいなものはまったく意味がなくて「どこかで聞いたことがある」という印象こそがブランドだと思うんです。

実際、この対談をお受けしたのもを元々CMで「インクリー」という言葉を知っていて、信頼感があったからですし。

その意味でも、先に認知度をあげておくという僕の仮説は間違ってなかったなと（笑）。

実は僕、コネクテッドTVの定義がよくわかってないんですよね…（笑）。

あ、じゃあうちで使ってるのもコネクテッドTVだ。

コネクテッドTVって、地上波のチューナーがないテレビだけだと勝手に勘違いしてました。

となると、今はもうほぼすべてのテレビがコネクテッドTVと言ってもいいんじゃないですか？

僕も自宅のテレビでは、地上波よりも動画配信サービスを見ることが多いかもしれません。

あと、地上波は「たまたまつけていたから見る」という行動が多いけど、ABEMAのコンテンツは能動的に見にいくことが多い気がします。

前に「Tver」でCMを流したことがあるんですけど、その時Twitterで「にしたんクリニックのCMがウザい」という声があがって（笑）。

でも「ウザいということはちゃんと見てくれてるんだ」と思って、OTTでCMを流すことの価値を実感したんですよね。

それを、インクリーを使って大画面で流せるんだったら、正直やらない理由はないんじゃないですか？

ユーザーからすると、家のテレビで地上波を見ているときにCMが流れるか、OTTを見ているときに流れるかなんて、体験としてはほぼ変わらないですよね。

え、そんなことできるんですか!?

ちなみに地上波での視聴の志向を分析しながら、インクリーでOTTの各局に出し分けすることも可能なんですか？

え〜それいいじゃん。いいよね？

地上波の場合、誰にどのくらいCMが当たったかというログは計測できなくて当たり前だと思っていたので。

それがデータベース化されて活用していけるのはすごく効率がいいですよね。…ちょっと僕の勉強が足りなかったです（笑）。

そうなると、認知度向上目的のマーケティング手法として“自宅のテレビ”というデバイスのなかで、どれだけ高い広告効果を出せるかどうかが一つの鍵になりそうですね。

僕たちは「テレビCM」を認知度アップの最重要施策と捉えていましたが、そもそも「テレビ」という概念が広がりつつあることを前提にプランニングしていくべきだなと思いました。

そう考えると「インクリー」はとてつもなく大きな可能性のあるサービスなんじゃないですかね。

今日はいいことが聞けてよかったです。これでまた、うちの広告費が上がっちゃいますよ（笑）。