“転職ルーキー”風の編集長が中途採用面接に挑戦！エージェントのメリットも実感

ありがとうございます！ よろしくお願いいたします！

渡辺将基、25歳です。私は過去1度転職を経験しております。新卒で入社した会社の取引先の社長にお声がけいただき、現在の会社へ転職しました。ここはWebサービスの受託開発をメインビジネスとしていて、私はそのセールスと請け負った仕事のプロデュース、両方を担当しています。

ちなみに私は理工学部出身なのですが、新卒で入社した会社ではまったく関係のない求人媒体の営業をしていました。負けず嫌いな性分なものですから、そこではテレフォンアポイントの成績で社内1位でした。

（自己紹介で「ちなみに」は蛇足だったかな…）

コンペを勝ち抜いてきた企画力です。もともとIT業界にいたわけではなく、ネットに疎い素人だったのですが、だからこそ“ユーザー目線”での発想を企画に落とし込めることが差別化につながったと思います。また、効率はあまりよくないかもしれないですが、一つひとつ丁寧に熱意を込めて提案資料をつくっていました。そうした姿勢がクライアントに伝わって勝ててきたのだと思います。

私は、こうした目線や熱意で新たなネットサービスをつくりたいという思いが強いので、持ち前の企画力を生かすためにも転職を決意しました。

また、転職先では、120%で仕事に向き合うよりも新しいことを始めたり、自己発信できたりする隙間や時間を捻出できる環境であればいいなと思っています。

（しまった！ アピールポイントが、いつのまにか転職理由や転職先での希望にそれてしまった…）

もともとの気質かなと思ってます。先ほども言いましたが、1社目の会社では営業手法がテレフォンアポイント中心だったのですが、顔の見えない相手に対して、また、数ある営業電話のなかで、どう話せば熱意が伝わるか、人間味を出せるかを自分なりに工夫していました。

相手が女性の場合は「スイーツ持って行きます！」と言って気を引くなど（笑）、テレフォンアポイントのいわゆる“型”を自分なりにいかに崩すかを心がけていました。1年目の頃は最初に「自分は新人営業なんですが、1分だけ時間をください！」とお願いするスタイルで話を聞いてもらっていました。

また、相手に対して思いがあることを伝えるためには、相手のことを事前に調べて「知っている」ことも重要だと思っています。社内、社外に限らず自分が関わる相手のことはできる限り調べ、それらの情報を会話に盛り込むといったことも心がけています。

（注意してたんだけど、後半チョット回りくどくなってしまった…）

（やった！） 自分も採用する立場として、そこは見ています。ガチガチに作り込んだ受け答えよりも、自然体の方が好感を持ちますよね。BADポイントはありましたか…？

特に質問に対して自信がない場合は、そうなりがちですね…。

自分を魅力的に見せるためのアピールは当然必要だと思うのですが、社会人歴が浅い転職ルーキーにとって、盛りすぎることなく実績をアピールするのは難しい。そのさじ加減はどうしたらいいんでしょう？

たとえ分かりやすい結果が出ていなくても、そこに至る工夫や携わった仕事に対するこだわりを示すことが重要なんですね。

ここからは、僕から転職エージェントに関して逆質問させてください。

おふたりのようなキャリアアドバイザーが企業と転職者の間に入るメリットはどこにありますか？

自分の本当の強みに気がつかないまま自己流で転職活動を続けてしまうと、機会損失があるかもしれませんね。

たしかに、今の時代はそういったリアルで肌触りのある情報が求められそうですね。

なるほど。そこまで細かいニュアンスは採用サイトだけでは伝わらないですね。

ほかに、パソナキャリアならではの強みはありますか？

“感動体験を共有”っていいですね！ 実際、キャリアアドバイザーとして感動したエピソードはありますか？

エージェントの熱意が生んだ転職ですね。まさに“人”が強みになっている。

別のエージェントにもかかわらず…。素晴らしいですね。転職者と真摯に向き合う姿勢があるからこそ信頼関係が生まれ、最適なキャリアアドバイスが可能になるのだと思います。

今日はいろいろとお話を聞かせていただき、ありがとうございました！