エリック・バーカー著『残酷すぎる成功法則』より
“シリコンバレー最強の人脈男”も実践。ハードルの低い人脈づくりの5ステップ
仕事
世の中に流通している本の量は数知れず。
その多くはもちろんビジネスパーソンの学びになるものですが、どの本が自分のためになるのか、選ぶことすら難しいですよね…。
そこで新R25では、ビジネスの最前線で活躍する先輩たちに「20代がいいキャリアを積むために読むべき本」というのをピックアップしてもらいました。
それがこの連載「20代の課題図書」。
その多くはもちろんビジネスパーソンの学びになるものですが、どの本が自分のためになるのか、選ぶことすら難しいですよね…。
そこで新R25では、ビジネスの最前線で活躍する先輩たちに「20代がいいキャリアを積むために読むべき本」というのをピックアップしてもらいました。
それがこの連載「20代の課題図書」。
第2回の推薦者は、起業家のけんすうさん!
Twitterで本をオススメすると、その販売数が伸びるとも言われるけんすうさんが選んだのは、エリック・バーカーさんの『残酷すぎる成功法則』。
経験則だけで語られがちな「成功法則」を、科学的なエビデンスをもって解き明かした全米ベストセラー本です。
「親切な人が成功する」「好きな人と結婚すれば幸せ」「名刺を配れば人脈ができる」
これらの一般常識は、本当に正しいのでしょうか。同書から抜粋した3記事を通して、けんすうさんも絶賛する「真の成功法則」を見ていきましょう!
Twitterで本をオススメすると、その販売数が伸びるとも言われるけんすうさんが選んだのは、エリック・バーカーさんの『残酷すぎる成功法則』。
経験則だけで語られがちな「成功法則」を、科学的なエビデンスをもって解き明かした全米ベストセラー本です。
「親切な人が成功する」「好きな人と結婚すれば幸せ」「名刺を配れば人脈ができる」
これらの一般常識は、本当に正しいのでしょうか。同書から抜粋した3記事を通して、けんすうさんも絶賛する「真の成功法則」を見ていきましょう!
徹底検証!「人づき合いの良い人間」は得をするか損をするか
興味深いことに、飲酒の習慣がある人の収入は、飲まない人の収入を10%上回っている。
ただし喫煙する人にこの傾向は見られない。
また、少なくとも月に一度酒場に行く人(お酒のつき合いがある人)は、単に飲酒の習慣がある人の収入をさらに7%上回った。
なぜ飲酒が収入の増加をもたらすのだろう?
飲酒は喫煙と違って社会活動であり、飲酒の増加は社会関係資本(ソーシャル・キャピタル)の増加をもたらすからだと研究者たちは推測している。
言い換えれば、飲酒によって人びとと親しくなり、人脈が構築されるからである。
また、つながりの薄い知り合いを多く持つほうが、最先端のことを見聞きする機会に恵まれる。
社会学者、マーク・グラノヴェッターの画期的な説、「弱い紐帯の強み」によると、絶好の機会が、親しい友人からもたらされることは意外に少ないという。
日ごろ親しい仲間は、同一の情報を共有しているからだ。
それに大きなネットワークを持っていれば、次の仕事に就いたときにも役立つ。
さらに、「ネットワーキング(人脈づくり)は兼業等による給与の増加、ひいては、時間の経過とともに給与の増加率とも相関していることが、マルチレベル分析によって示された」という研究結果もある。
実際、会社は従業員の採用を決める際、候補者のネットワークの規模を重要な要素にすべきかもしれない。
社員の人脈は最終的な収益に影響してくるからだ。
MITが行った調査によれば、「人づき合いが多いIBM社員ほど、業績が良かった。その差を数値で表せば、彼らは平均すると1通ごとのメール連絡で948ドルの収益をあげていた」という。
ただし喫煙する人にこの傾向は見られない。
また、少なくとも月に一度酒場に行く人(お酒のつき合いがある人)は、単に飲酒の習慣がある人の収入をさらに7%上回った。
なぜ飲酒が収入の増加をもたらすのだろう?
飲酒は喫煙と違って社会活動であり、飲酒の増加は社会関係資本(ソーシャル・キャピタル)の増加をもたらすからだと研究者たちは推測している。
言い換えれば、飲酒によって人びとと親しくなり、人脈が構築されるからである。
また、つながりの薄い知り合いを多く持つほうが、最先端のことを見聞きする機会に恵まれる。
社会学者、マーク・グラノヴェッターの画期的な説、「弱い紐帯の強み」によると、絶好の機会が、親しい友人からもたらされることは意外に少ないという。
日ごろ親しい仲間は、同一の情報を共有しているからだ。
それに大きなネットワークを持っていれば、次の仕事に就いたときにも役立つ。
さらに、「ネットワーキング(人脈づくり)は兼業等による給与の増加、ひいては、時間の経過とともに給与の増加率とも相関していることが、マルチレベル分析によって示された」という研究結果もある。
実際、会社は従業員の採用を決める際、候補者のネットワークの規模を重要な要素にすべきかもしれない。
社員の人脈は最終的な収益に影響してくるからだ。
MITが行った調査によれば、「人づき合いが多いIBM社員ほど、業績が良かった。その差を数値で表せば、彼らは平均すると1通ごとのメール連絡で948ドルの収益をあげていた」という。
シリコンバレーで最も人脈を持つ男
成功するには人脈をつくる必要があるとなると、あなたは抵抗を感じずにそれを築けるだろうか?
この質問に答えるために、アダム・リフキンについて取りあげてみよう。
シリコンバレーで最高のネットワーカー、アダムはシャイな内向型人間である。
皆からは「パンダ」というニックネームで呼ばれている。
パンダのネットワークづくりの秘訣は何かといえば、友だちになる、ただそれだけのことだ。
私が人脈づくりについてズバリ尋ねると、パンダはこう答えてくれた。
この質問に答えるために、アダム・リフキンについて取りあげてみよう。
シリコンバレーで最高のネットワーカー、アダムはシャイな内向型人間である。
皆からは「パンダ」というニックネームで呼ばれている。
パンダのネットワークづくりの秘訣は何かといえば、友だちになる、ただそれだけのことだ。
私が人脈づくりについてズバリ尋ねると、パンダはこう答えてくれた。
受けとるより与えるほうが良いです。
ほかの人に何かしてあげられる機会を探すのです。
たとえば、知識を提供したり、もしくは、相手はまだ知らないかもしれないけど、関心がありそうな人に引き合わせてあげたりするのです。
大事なのは、ネットワーキングが取引にならないこと。
見返りを求めて、何かを提供するとうまくいきません。
それより、あなたと相手の共通点に、純粋に興味を示してみてください。
ほかの人に何かしてあげられる機会を探すのです。
たとえば、知識を提供したり、もしくは、相手はまだ知らないかもしれないけど、関心がありそうな人に引き合わせてあげたりするのです。
大事なのは、ネットワーキングが取引にならないこと。
見返りを求めて、何かを提供するとうまくいきません。
それより、あなたと相手の共通点に、純粋に興味を示してみてください。
出典 『残酷すぎる成功法則』
ご近所と知り合うのは良いことだ。友だちをつくるのは良いことだ。
ところがビジネスの友人となると、「ネットワークづくり」などという言葉を使い、何 やらあざとい感じになる。
でも、友だちになることに焦点を合わせれば、問題は解決する。
要は、見方を変えてみることだ。
ところがビジネスの友人となると、「ネットワークづくり」などという言葉を使い、何 やらあざとい感じになる。
でも、友だちになることに焦点を合わせれば、問題は解決する。
要は、見方を変えてみることだ。
時間もプレッシャーもかからない人脈づくりの5ステップ
では、友だちづくりを実際にスタートするにはどうすればいいか?
その過程を簡単にし、時間を節約し、プレッシャーも減らせる素晴らしい方法がたくさんある。
その過程を簡単にし、時間を節約し、プレッシャーも減らせる素晴らしい方法がたくさんある。
①元々の友人たちからスタートする
ネットワークをつくる手っ取り早い方法は、街角で名刺を配ることではない。
長年の友人たちと旧交を温めることだ。
そうすれば、後ろめたさは微塵もない。
彼らはすでにあなたの友人なのだから。ただここ1年近況を報告し合っていないだけだ。
絶好の出発点であり、人脈づくりにともなう気苦労もない。
ただフェイスブックやアドレス帳を開いて「最近どうしてる?」というメールを毎週何通かずつ送ればいい。
ご無沙汰している友人たちのほうが、新たに発掘する人脈よりあなたの仕事の強力な後援者になりうることは、調査でも示されている。
長年の友人たちと旧交を温めることだ。
そうすれば、後ろめたさは微塵もない。
彼らはすでにあなたの友人なのだから。ただここ1年近況を報告し合っていないだけだ。
絶好の出発点であり、人脈づくりにともなう気苦労もない。
ただフェイスブックやアドレス帳を開いて「最近どうしてる?」というメールを毎週何通かずつ送ればいい。
ご無沙汰している友人たちのほうが、新たに発掘する人脈よりあなたの仕事の強力な後援者になりうることは、調査でも示されている。
②スーパーコネクターを見つける
ネットワークのなかの全員が、均等につながっているわけではない。
ケロッグ経営大学院教授のブライアン・アジーとAT&T副社長のシャロン・ダンラップは、ネットワークづくりには必ず80/20の法則があることを発見した。
あなたはおそらく少数の“スーパーフレンド
ケロッグ経営大学院教授のブライアン・アジーとAT&T副社長のシャロン・ダンラップは、ネットワークづくりには必ず80/20の法則があることを発見した。
あなたはおそらく少数の“スーパーフレンド