“損得勘定”はこう捨てよ。元Amazonカリスマバイヤーが語る「成功者の選択ルール」

土井英司さんの著書『「人生の勝率」の高め方』の一文です。

土井さんは、Amazon.co.jpの日本サイト立ち上げに参画し、50万部突破の『ユダヤ人大富豪の教え』を発掘するなど、「Amazonのカリスマバイヤー」と呼ばれた方。

また、独立後に手がけた『人生がときめく片づけの魔法』（近藤麻理恵著）は世界で販売数1100万部を突破するなどプロデューサーとしても成功を収めています。

その裏には、自身が講演でも話す「人生の勝率」が大きく関係しているんだとか。

同書より、「成功する人がやっている選択法」「『運』を戦略的に呼び込む7つの習慣」の2テーマを抜粋してお届けします！

損得で考えると、人間は行動できなくなります。

なぜかというと、「得が確実なケースはない」からです。一方で、「損が確実なケース」は結構ある。

「大きく得をする可能性がある」ことがわかっていても、「大きく損をしてしまう可能性」に怯えて決断できないことって、ありますよね？

そんなとき僕は、次のように考えて感情をコントロールしています。

「こんな体験は、めったにできない」

仮に、「世界で10台しかない、8000万円の高級車」を買おうと思ったとします。

この高級車は、将来的に価格が1億円に値上がりするかもしれない。けれど、6000万円に下がるかもしれない。

このとき多くの人は、損にフォーカスして、「2000万円も負けたくないから、買わない」という選択をしがちです。

でも、「たとえ損をしたって、こんな体験はめったにできない」と考えてみたらどうでしょうか。

「2000万円支払って、世界で10台しかない高級車のオーナーになり、実際に運転した」という経験は、普通の人にはできません。

ということは、「世界で10人しかできない体験」をすることに価値を見出せるのであれば、2000万円の金銭的な損失を受け入れることができるわけです。

買うか買わないか、やるかやらないか、行くか行かないか、といった選択に迷ったとき、人からアドバイスをもらいたくなるのですけど、人に聞けば聞くほど、かえって迷ってしまうことがありますよね。

その気持ち、よくわかりますよ、僕も。

以前、「こんな体験は、めったにできない」と思いつつ、それでも不安になって、「買うか、買わないか」迷ってしまったことがあります。

そこで、ある人に相談をしたんです。

相談した結果どうなったかというと、決断するまでに時間がかかってしまい、結局、僕が悩んでいる間にチャンスを逃してしまいました。

不安になっているときって、誰かが「やめたほうがいいよ」と言ってくれるのを待っていたりするものです。

このとき僕が学んだのは、「『自分の意思決定を覆すような新事実が出てきた場合を除いて、9割やる』と決めたときしか、アドバイスを受けてはいけない」ということです。

僕は大学時代に、印南一路（いんなみ・いちろ）先生（日本の政策学者で、慶應義塾大学総合政策学部教授）のゼミに入っていて、「意思決定論」を学びました。

なので、この分野に関してはそれなりに学んだつもりですが、人間は、「正しい」と思っているのに行動に移せないときがあります。

だから、「決定をするための意思決定のノウハウ」を学ばないといけないんです。

ようするに、「人間の心理を理解する」ということです。

「人間の心理に逆らうロジック」を頭の中でつくっておかないと、損得という選択基準から抜け出すことができません。

「こういうときは、自動的にやる」

「こういうときは、自動的にやらない」

というルールを明確に決めて、そのルールに従うのもひとつの方法です。

たとえば、投資家の村上世彰さんは、「期待値が『1』を大きく上回っているときは、投資をする」というルールを決めているそうです。

期待値が「1」というのは、100万円を投資した場合、100万円のままでいる確率が100％ということです。

村上世彰さんが重要視しているのは、リスクでも勝率でもなくて、「期待値」です。

100万円が2000万円（20倍）になる可能性は10％、一方で0円になってしまう可能性が90％あるとき、期待値は20×10％＝「2」。

このとき、多くの投資家は「投資をしない」という選択をします。

損をする可能性のほうが高いから。

けれど、村上さんは、期待値が「1」を大きく上回っているので、投資をする。

そして、2000万円になる可能性を「10％から上げることができないか」と考えているそうです。

一度ルールを決めたら、基本的には例外をつくらない。

ルールに当てはまっているのであれば、損得を抜きにして、自動的に「やる」と決める。

状況が変わったらルール変更するのは大事だけれど、でも、よほど状況が変わらない限
り、ルール変更はしないほうがいい。

ルールに則って、機械的に行動をすると決めておけば、自分の感情に振り回されることはなくなりますね。

欲と恐怖が絡んでいるときは、自分の心理状態を冷静にウォッチすることが大切です。

僕はこれまで、「優秀な人」をたくさん見てきたけれど、優秀な人間が「バカな選択」
をするときは、たいてい、「欲にかられたとき」か「恐怖心に抗えなかったとき」でした。

人は、欲と恐怖に支配されやすいものです。欲と恐怖に支配されると、人間は理性的に行動できません。

損が恐怖を生み、得が欲を生むのだから、僕なら、「損得」という選択基準を「別の基準」に変えるでしょうね。

「この高級車を買ったら儲かるかもしれない。だから買おう」「この高級車を買ったら、損するかもしれない。だから、買わないでおこう」と損得で考えるのではなく、別の基準に変換してみる。

たとえば、「カッコイイか、カッコ悪いか」を判断の基準にして、「この高級車を買える自分はカッコイイ」と思えたなら、買ってみるとか（笑）。

以前、マリンスポーツの普及を目的とした「マリンリゾートの建設」を考えている方（Aさんとします）とお会いしたことがあります。

僕はAさんに、「マリンリゾートを本格的にやりたいなら、イタリアのサルデーニャ島を見てくるといいですよ。マリンアクティビティが充実したホテルがあるので、参考になると思います」とアドバイスをしたことがありました。

ですがAさんは、最初は渋ったんですね、サルデーニャ島へ行くことに。

理由は、お金がかかるから。言葉が通じないから。行ったことがない国だから。ビジネスの参考にならなければ、損だから。

「視察に行く」という選択がすぐにできなかったのは、損得が判断基準になっていたからですね。

サルデーニャ島に行くことのプラス面よりも、「出費」というマイナス面を先に考えてしまったから、選択できなくなった。

僕はこう言って、Aさんの判断基準を変えました。

「奥さんともう一度ハネムーンに行くと思ってください。奥さん、絶対に喜ぶと思いますよ。奥さんと旅行のついでに、ビジネスの役に立つ視察ができる、と考えてみてください。『お金がかかる』という損に目を向けるのではなくて、『奥さんが喜ぶ』と考える。視察に行くのではなく、『旅行に行く』と考える。そうすれば、仮に、ビジネスの役に立たなくても『損をした』ことにはなりませんよね」

結局、Aさんはサルデーニャ島へ行って、ものすごいセレブや有力者との出会いがあり、現在、愛する地元のリゾート開発に第一線で取り組んでいます。

失うものに目を向けないこと。

最悪失敗しても、絶対に得られるものがあるはずなので、「失う」から「得られる」に基準を変換することが大切です。

「選択する力を磨くことこそ、凡人が結果を出すための最良の方法だ」と土井さんは言います。

どんな職業を選択すれば、年収が高くなるか…。

どんな人と付き合えば成功に近づくか…。

そんな選択の極意がつづられた『「人生の勝率」の高め方』を読んで、成功への最短ルートを進みましょう！