喫煙者の属性は、どんどん“濃く”なっている。「都市部の喫煙所」がBtoBマーケティングの大穴場だった

ぜひ、よろしくお願いします。

全国の喫煙者って今だいたい1700万人（※1）いると言われてるんですけど、その中でも、僕らは“都市部”の喫煙者にリーチできるメディアを運営しています。

ここに絞ると、かなり“濃い”ビジネスパーソン像が浮かび上がってきます。

たとえば、都市部の喫煙者の中には役員や部長など、いわゆる「意思決定を担っている層」が42％以上いるというデータがあります。

はい。職種で言うと、人事、総務、経理、エンジニア、マーケターなどの内勤系の職種が多いのも特徴ですね。

こういった人たちは「現場の意思決定者層」とも言えると思うんですが、最近はサービスを導入する際にも、最終決裁者だけでなく（実際にサービスを使う）現場社員の納得感がないと前に進まないケースが多くなっています。

そうなんですよ。かつ、内勤の人たちは普段外出の機会が少ないので、タクシー広告などではリーチしづらい面もあると思います。

性別でいうと、9割が男性ですね。

そして、世帯年収が1000万円を超える人が30％以上、自由裁量所得が月10万円を超える人が35％以上います。

はい。また、タバコ吸う方って意外とトレンドにも敏感で、セルフケアにも関心があるんですよ。こんなデータもありまして…

そうなんです（笑）。

「不健康なことをしている自覚がある人」ほど、サプリを飲んだりしてバランスを取ろうとする傾向があるのかもしれません。

僕自身も喫煙者なので、その感覚はよくわかります（笑）。

そう思います。

消費意欲が高くて、決裁権もある。こういった層を僕らは“濃い”ビジネスパーソンって呼んでるんです。

おっしゃる通りです。

20年前と比較するとタバコの値段は約2倍になっていて、“大衆の嗜好品”から“経済的に余裕のある人の嗜好品”に変わっています。

それでも喫煙者はまだ国内に1700万人いるので、すごく魅力的なターゲットだと思います。

喫煙所って灰皿があれば成立する空間なので、それ以外にほぼ「何もない」んです。基本的にヒマな空間というか（笑）。

そこにサイネージで映像が流れると、「つい集中して見てしまう」っていう現象が起きやすいんです。

しかも最近の都市部のビルって、喫煙所が1〜2箇所しかないことも多くて。

1日平均5回喫煙所に足を運ぶ人が、平均滞在時間6分、毎回同じ空間で同じ映像を何度も見るわけです。

そうなんです。さらに、喫煙所は密閉空間なので、音を出すことができるのもポイントです。

都市部のオフィスの喫煙所って、基本的に清掃も行き届いていてキレイなんです。

また、喫煙所の中は外から見えないので、非喫煙者が広告を目にすることもありません。

延べ人数（※2）で、月間約520万人です。

はい。千代田区、港区、中央区、品川区、新宿区など、都心のオフィスビルに特化して現在391施設（2025年7月時点）にサイネージを設置していています。

現在も設置拠点を着実に広げており、今後さらに拡大していく予定です。

後者です。すべてのサイネージにAIカメラを搭載していて、利用人数をリアルタイムでカウントしています。

先ほど喫煙所の1回あたりの平均滞在時間は約6分とお伝えしたんですが、実はそれに合わせて「BREAK」のサイネージも6分（360秒）を1ロールにしているんです。

ですので、理論上は1回滞在すれば、そのときに出稿していただいている広告を1回ずつは目にする設計になっています。

また、オプションでブランドリフト調査も可能です。

「BREAK」が入ってるビルの社員を対象に「〜〜の期間にビルの喫煙所に行きましたか？」とアンケートを取って、Yesと答えた人とNoと答えた人で認知の差分を計測するやり方ですね。

ただ、そういったものでは測りきれない効果も出ています。

たとえば最近の事例ですと、「BREAK」に出稿していただいた企業さんのWEB広告のCPAが急に下がったこともありました。

この期間CPAが変動する要因は他になかったので、「CPAの改善に『BREAK』が貢献している可能性が高い」という結論になって、この企業さんには継続的にご出稿いただいています。

一番スタンダードなプランが、4週間で600万円です。これで520万人に届く設計なので、リーチ単価は1円台になります。

そういっていただけて嬉しいです。もう少し安価にテストしてみたい場合は、1週間で170万円というプランもあります。

BtoBの企業さんですと、やはりSaaS系サービスのプロモーションや、企業ブランディングなどの用途でよくご利用いただいています。

また、注力サービスをリリースする際にはCMをつくることも多いと思うんですが、その素材を活用してテレビやタクシーとセットでご出稿いただくことも多いですね。

「BREAK」なら、他の手法ではアプローチしづらい層にもリーチできるので。