ビジネスの人付き合いって、明確な目的がないとダメだと思うんです。

今マンガサービス「アル」の経営をしているので、作家や編集者の方とつながることはありますが、それはお互いに必要だからつながるわけで。

「いつか将来につながるかも」って考えで“人脈を広げる”ことってあまり意味がないと思うんですよねえ…

厳しい言い方をすると、よく“大物と知り合えたら自分の人生を引き上げてもらえるかも”と期待する人がいますが、相手にメリットのない関係を求めることはビジネスではありえないんです。

人に対して「先生」とか「お父さん」的な役割を求めても、それに応えてくれる人なんてほとんどいないですよね。

あ〜それはありますね。

大学生のとき、ネットですごいサービスをつくっている人たちとつながりたいと思っていて、「2ちゃんねる」の管理人だったひろゆきさんにお会いしました。

どうやったら自分に興味を持ってもらえるのか、を徹底してして考え抜きました。

当時ひろゆきさんに会いたいと思う人ってたくさんいたと思うんですよ。

でも僕は、ひろゆきさんにつながるツテもないし、どうやって連絡するのかわからなかったのでいろいろやりました。

メールしてみたり、はじまったばかりのJBBSというレンタル掲示板の上で交流してみたりと。

そのひとつとして、ネット上に僕の住所と電話番号を公開したら、たまたま連絡がきました。

そうです。きっとそんな人はいなかったから面白がってくれたんでしょうね。

「今病院にいて、友達が怪我をして尿道に管が刺さってて超面白いんだけど見に来ない？」って。

それで尿道に管が刺さった知らないおじさんを見たりしたことで、ひろゆきさんと仲良くなり、よく人の家に集まってみんなでゲームするようになったんですよ。

当時の僕は「大人ってみんなちゃんと働いている」と思っていたんですけど、ひろゆきさんを見て、働かないでダラダラ楽しそうに暮らしている大人ってたくさんいるんだなって知ったんです。

ひろゆきさんたちと出会わなかったら、真面目に就職して生きていたかもしれません。

あと、ずっと糸井重里さんに会いたいなと思っていたので、大学生のころの名刺に「夢は糸井重里さんと会うことです」とか書いて、会う人全員に「なんとか会えないですかねえ」と言っていました。

そんなことを日々言っていたら、ロフトで「ほぼ日手帳」を販売しているところに糸井さんが来ている！と聞きつけて。

すぐに駆けつけて握手しました。

数年前にちゃんと会って話したときに、糸井さんは僕のことを覚えていて、すごいな…と思いました。

最近読んだ自己啓発書『サードドア』（東洋経済新報社）の話になるんですけど、物事には「ファーストドア」「セカンドドア」「サードドア」という3つの扉があって、「ファーストドア」という正面玄関には、たくさんの人が並んでいるんです。

「セカンドドア」はコネとかお金を使ったいわゆる裏口で、ここも人が多少並んでいる。

だから誰も並んでいない「サードドア」を探しましょう、という話なんです。

大物の方と接触するときは、誰も並んでいない「サードドア」を探しましょう。

たとえば編集者の箕輪厚介さんがオンラインサロン内で「カバン持ち」の募集をしたときの話なんですけど…

箕輪さんが「カバン持ちを募集します」と言ったとき、みんな「やりたいです！」って返事をするんですよ。

これだとダメなんです。

そこは箕輪さん目線に立って考えないとダメだと思っていて…

たとえば、知らない人が大量に「やりたいです」ってコメントしても、誰を選べばいいのかわからないですよね。

僕はそのやりとりを見ていたので、「たとえば自分がどういう人で、どういう状況で、スキルとしては○○ができます、とか選ぶ目線にたって書いたほうがいいですよ」ってみんなに伝えたんです。

今度はそういうコメントが大量につきました。

しかし、そうすると箕輪さんはそのコメントを全部見ないといけないからさらに大変になりますよね。

そもそも、箕輪さんは「雑用とかを人に頼んで、自分しかできない仕事に集中したいから募集」しているわけなんですよ。

そこでさらに僕が「箕輪さんがその全部を見るのが大変だから、スキルや年齢などが一覧でわかるようなスプレットシートをつくればいいんじゃないか」という提案をしたら、ようやくそういう雑用的な動きができる人が出てきました。

…という感じで、「単に応募がある窓口にいかずに、相手のニーズをくみ取って、そこを狙うことで、目立つ方法ってあるよね」と思っています。

ようは、相手目線に立って「相手が要求していることをそのまま出すのではなく、相手のためになるよりよい提案をする」という感じですね。

みんなが考えることのまったく違う手段を見つける。

「サードドア」って後出しができるし、すごく有利な考え方なんです。

ああ、それは完全に論破できますね。

経済学で「比較優位」という考えがあります。

自由貿易体制で、ほかの国よりも優位な財の生産に集中することで、労働生産性が増え、高品位の財やサービスの提供を受けられるという現象のことを指すのですが…

これを応用して、人生にも当てはめているんです。

めちゃくちゃ簡単にいうと「他人と自分を比較して、優位なポジションを探せ」という考え方です。

たとえば僕とビル・ゲイツで、企画を出す数と資料の作成枚数を比較してみましょう。

ビル・ゲイツは1時間あったら、企画を12個思いついて、資料は6枚つくれるとします。

一方僕は、1時間あったら、企画は8個思いつき、資料は1枚しかつくれないとする。

どっちもビル・ゲイツのほうが優秀ですよね。

ただ、これ見方をかえると、僕は資料を1枚つくる時間に、企画を8個思いつきます。

一方でビル・ゲイツは資料を1枚つくる時間に、企画を2個思いつく。

つまり比較すると、僕はビル・ゲイツよりも、「企画のほうが得意な人」ということです。

もし2人とも企画と資料作成を2時間やったら、企画は40個、資料は14枚になりますよね。

話をわかりやすくするために足し算しちゃうと、計54のアウトプットが出せる。

でも、僕が2時間、企画だけに専念したら32個思いつくことができます。

ビル・ゲイツには1時間で企画と資料作成、もう1時間で資料作成だけに専念すると、企画が12個思いつき、資料は15枚つくれる。

合計で企画が44個、資料が15枚。計59のアウトプットが出せるようになっている。

つまり、優秀な人と比べてすべての能力が劣っていても、チームとしては、そのほうが最大の成果をあげられるんです。

さっきのカバン持ちの話で考えると、箕輪さんはめちゃくちゃ忙しい人だから、雑用はほかの人がやったほうがいいんです。

でも、「デザインができます！」とか「文章が書けます！」といった優秀な方には、別の仕事をさせたほうがいいから、箕輪さんは雑用を任せられないんですよ。

ってことは、「何もできない、超生産性が低い人」がいた場合、その人ってほかの仕事ができる人よりも、雑用をするうえでは有利な立場になることもあるわけです。

優秀な人ほど、自分ができることに集中したほうがいいわけなので、何もできない、というのが武器になるシーンもあります。

これが「すごくデザインができる」人であれば、その人はデザインの仕事をやったほうがいいので、雑用は任せられない…みたいな感じです。

なので、いわゆる「大物」と仕事するときは、何もできない人だからこそ、その人がやるのが一番合理的な仕事がある、ということはよくあるのかなあと。

結局のところ、人とつながりたいと思ったら、その人が一番望むものを自分のできることで埋めてあげるというのが最適な答えだと思うんですよね。

僕が今やっている「アル」では、漫画の編集者の方にたくさん会いに行きます。

マンガの編集者って日本に1000人位しかいなんですよ。

だから編集作業だけでもかなり忙しいのに、今ってマンガのSNSマーケティングとかもやらないといけないじゃないですか。

そんな忙しい人が、よく知らないベンチャーの社長とかに会おうって言われても、普通は嫌ですよね。

だから、僕が彼らと出会おうとするときは、「SNSマーケティングなどでお力添えできるので、お会いしていただけませんか？」という提案をしています。

それだけのものを用意できないと、ビジネスで人とつながる意味がないんですよ。

人脈を広げたいって思っている時点で、課題の解像度がめちゃくちゃ粗いんでしょうね。

そもそも「なんで人脈を広げたいのか」という目的が定まってないなら、人間関係を広げても何の意味もないと思いますよ。