本業はAIの開発をしています。

インスタグラムはあくまで副業なんですけど、その月商は200万くらいでしょうか。

企業とのタイアップ企画で、1投稿で20万円もらったこともあります。

最初は、2013年に「東京オリンピック」の開催が決まったので、「海外の人に日本の情報を発信したい」と思っただけなんですよ。

そこで、写真だけで世界中に情報を発信できる、という理由でインスタグラムを使いはじめました。

僕は寿司と焼き鳥が好きだったので、焼き鳥屋さん、寿司屋さんで食べたメニューをアップしていただけです。

でもしばらく投稿を続けていたら、面白いことが起きたんですよ。

店舗さんから「無料でいいから店で食事をして、その写真を投稿してくれないか？」という問い合わせがあったんです。

インスタグラムがきっかけで、まさか無料で食事ができるとは思いませんでした。

そこで初めて、「インスタグラムって、ビジネスになるのかもしれない！」と感じたんです。

ちょうど同じタイミングに、本業でアメリカのロサンゼルスに行く機会がありました。

これはチャンスだと思って、シリコンバレーの企業や有名なユーザーさんにインスタグラムをどのように活用しているのか、直接話をききにいったんです。

シリコンバレーも含めたアメリカの中小企業の約1800社の企業のうち、約半数がインスタグラムを使って自社のプロモーションを行っていることがわかり、どのように運用しているのか学びました。

当時の日本では、まだインスタグラムは自分の日常を投稿するか、画像を加工するツールとしか使われていなくて、情報を発信する面では今ほど活発じゃなかったんですよ。

それで、アメリカの最新事例を学んで、帰国後に一気に100アカウントを作って、自分でも試してみたんです。

本業がAIの開発だったので、AIにアカウントを分析させたり自動投稿させたりするシステムを開発したんですよ。

どんな投稿がウケるのか、どんなアカウントだったら人気が出るのかなど、たくさんのパターンを試しました。

研究を重ねていくと、複数のアカウントで企業からのタイアップ投稿の依頼が来たり、コンサルティングを任されたりするようになったんですよ。

今回はそのなかで得た、インスタグラムで副業をするためのノウハウを共有します。

まず一番大事なのが、そのアカウントで何を投稿するのか、「テーマ」をしっかり定めること。

テーマは専門性が高いほうがいいです。

テレビ番組の『全力坂』（テレビ朝日）をイメージしてみてください。

美女が坂を走っているだけの5分番組なんですけど、もう10年以上も放送されています。つまり、ニッチだけど、需要がある。そういう専門性のあるテーマです。

サトーさんは、何か好きなものはありますか？

なるほど…グルメ系だとまだまだテーマが広いですね。

グルメだったら「焼鳥店のぼんじりだけ」とか、お酒だったら「熱燗だけ」というようにもっと狭めてください。

たとえばこちら。

このアカウントでは、「カルビーのポテトチップス」だけを投稿しています。

まだ作って半年程度ですが、すでに「このポテチを紹介してください！」ってフォロワーから依頼のメッセージが届いていますね。

そうですね。

ただ、継続して投稿しつづけることができるものも選んだほうがいいです。

テーマを絞りすぎた結果、月に1回しか更新できないようならば意味がありません。

このポテチのアカウントだったら、47都道府県限定の商品もあるし、日々新作が発売されるので、ネタが枯渇することもありませんよ。

グルメ以外だったら、「ビックリマンチョコのシールだけ」とか、「中野ブロードウェイに陳列されてる昔のおもちゃだけ」などもいいですね。

絞れば絞るほど、そのテーマに興味を持ったフォロワーがたくさん集まって、濃い人が集まるコミュニティになりますから。

すると、企業からのタイアップ案件が来やすくなるんですよ。

テーマが決まったら、次は戦略的に投稿してください。

投稿を「規格化」するんです。

投稿に法則性を持たせて、毎回、同じアングルで撮った写真を上げつづけることを徹底してください。

たとえば先ほどのポテチのアカウントだと…

必ず以下の2つのポイントを押さえています。

1.商品のパッケージ

2.商品の中身

この2つの写真だけをずっとアップしているんですよ。

そこは別に意識しなくてもいいです。

情報をしっかりと伝えられれば、写真のクオリティでフォロワー数が減ることはありません。

ほかにも、こちらの「コンビニスイーツ」のみに特化したアカウントを見てみましょう。

このアカウントではコンビニスイーツの「パッケージ写真」「上からの写真」「斜めから見た写真」「スプーンで持ち上げた写真」の4枚をアップしています。

写真へのコメントには、「商品名」「価格」「カロリー」「公式情報」、そして「レビュー」を載せています。

こんな投稿することで、ユーザーがアカウントを見る意味がでるんですよ。

「このアカウントを見ると、コンビニスイーツの最新情報がわかる！」「このアカウントが絶賛している商品を食べてみたい！」というように。

そして、ハッシュタグも1投稿につき最大30個付けられるので、使わない手はありません。

ハッシュタグで入れるべきなのは、多くの人に刺さるテーマ。

コンビニスイーツのアカウントだったら、「スイーツ」「コンビニ」「デザート」といった検索される可能性が高いものをいれてください。

はっきりとはわかっていませんが、アカウントによっては3000〜4000フォロワーでも依頼が来ることもあります。

ただ経験上、多くは1万フォロワーを超えたあたりだと思います。

いえ、これも方法があります。

テーマを絞った投稿がちゃんとできていれば、あとは多くの人に認知してもらうだけです。

自分のアカウントと親和性が高いキーワードを検索して、そのキーワードを載せている投稿に、片っ端からリアクションをするだけです。

コンビニスイーツであれば、「スイーツ」というハッシュタグをつけている投稿にどんどんリアクションをしていく。

いいねだったら、2回タップするだけなのでめちゃくちゃ簡単でしょう？

もちろんです。

自分の投稿にリアクションがあると、たいていプッシュ通知がくるじゃないですか。

だから自分のアカウントを多数の人間に対して、認知させるためのきっかけができるんですよ。

共通のハッシュタグをつけて投稿している人なら、多少なりとも興味があるはず。

テーマを絞り、法則性を持っている投稿ならば、タイムラインの邪魔になることはほとんどないので、フォローしてくれることも多いです。

テーマにもよりますが、ほぼ毎日投稿して、いろんな人にリアクションを送っていれば、1年かからず1万フォロワー以上に伸ばす事も可能ですね。

そうですね。人気の出そうなテーマを探り、複数のアカウントを育てていると、まるでスタートアップ企業をどんどん立ち上げている気分になりますよ（笑）。

でも、やっていることは写真を撮って投稿するだけ。もちろんプロフィールや最低限の投稿文は必要ですけど、そこまで手間をかけずにお金につながるのは楽だと思います。

それに、英語のハッシュタグをつけるだけで、海外のユーザー・企業に届くのもインスタグラムならではの魅力かもしれません。

それにインスタグラムは、とにかく副業に向いているなって思うんですよね。

みんなインスタグラマーって美人だったり、きれいな写真をアップしたりしていないとダメって考えているじゃないですか。

でも、「テーマ」を絞ってそれにファンがついていれば、別に顔を出す必要も、本名を出して運用する必要もないんです。

そうです。

ちなみに、今回紹介したポテトチップスのアカウントも、アイコンにはイラストを使って、名前も本名ではないですしね。

ありがとうございます。

このアイコンに人気が出れば、今度はゆるキャラみたいにキャラクタービジネスができるかもしれないともくろんでいます（笑）。