発信力を身につけたかったんですよ。

ボクは、自分自身の欲が一切なく、「まわりの人がいかに幸せを得られるか」にしか興味がないんです。

だから、自分が発信力を持てれば、社会にいい影響を与えられるだろうと確信していました。

別にYouTubeじゃなくてもよかったんですけど、発信の市場はTwitterやFacebookからInstagram、そしてYouTubeに移っていて、今もっとも過熱しているかなと思って。

今月のYouTubeからの収入は、平均的なサラリーマンの月収の2倍くらいですね。

ビジネス視点を持って、YouTubeに参入したからですね。

「好きなことで生きていく」というYouTubeのキャッチコピーがありますが、あれって「自分がやりたいことをひたすら発信していくと、いつかそれがお金になるよ」というメッセージなんです。

これまではプレイヤーが少なかったので、多くの人がそれで成功をしました。

しかし、今から参入するのは、いわゆる後発組です。

後発組が最速で勝つためには、マーケットインの発想が必要だと考えました。

これまでとは逆の発想で、「今、市場でどんな動画だったらYouTubeに受け入れられるだろうか」という目線からYouTubeに参入したんですよ。

ハウツー系ですね。

YouTubeでは、まだまだハウツー動画ってブルーオーシャンなんですよ。

厳密に言うと、ユーザーが求めるレベルで参入できている人がいないんです。

これまでのYouTuberはとにかく過激で面白いことをやるスタイルでした。

しかし、過激系は視聴者の期待値がどんどん上がっていき、最終的には法律に違反するくらいじゃないと再生数が伸びなくなるんじゃないかなと思っています。

さらに、そういった動画は“良質でないコンテンツ”にカテゴライズされるので、広告単価は確実に低く、企業案件も受けづらいです。

今からやるメリットは限りなく少ないですね。

そしてこの先、YouTubeは視聴者の年齢層も上がり、上品なユーザーが増えると考えました。

そういった人は知的好奇心も強いと読んで、まずはハウツー系でいこうと決めたんです。

ハウツー系は、再生維持率も広告単価も高く、企業案件も受けやすい。

ビジネスとしては最高のジャンルだと思いましたね。

まず、元々その分野が得意だったんです。

大学生のころに起業してめちゃくちゃ稼いでて、時間とお金はあったんですよ。

それでもともと「モテ」に関心があったので、ひたすらデートを繰り返したり、女の子と連絡をとったりして、「どうやったらモテるのか？」というのを2年間くらい研究していました（笑）。

いえ。大学時代は理系でしたし、別に心理学を学んだことはありません。

そもそも、YouTubeを始めるときは、プログラミングを教えるチャンネルを作ろうと思っていたんですよ。

でも、プログラミングの動画を見る人の母数がめちゃくちゃ小さくて、正直自分自身でも「誰が見るの？」っていう疑問があったんです。

そんなとき、DaiGoさんのコンテンツに出会いました。

DaiGoさんの本を読んで「心理学の分野って、誰にでも当てはまる話だな」って思ったんですよ。これはきっとプログラミングよりも圧倒的に需要があると確信しました。

それで試しにDaiGoさんのYouTube動画を見てみたんですよ。

DaiGoさんの動画ってかなり面白いんですけど、基本的に10分以上もあるんです。

これを見るのは明確に「勉強を目的とした人」だな、と思いました。

はい。YouTubeの視聴者層のほとんどは、動画を「暇つぶし」として見ています。

つまり、勉強目的のユーザーはDaiGoさんが取りきったとしても、それ以外のほとんどの視聴者層はがら空きだと思ったんです。

そうです。心理学の需要があることはDaiGoさんのチャンネルの伸び率が証明してくれています。

そこで、暇つぶし目的のユーザーに刺さるよう「THE YouTuberな魅せ方で、3分くらいでまとめたら絶対に需要があるじゃん」って思ったんですよね。

そうです。だから、パクリにならないように、ボクも心理学を勉強しはじめました。

DaiGoさんの書籍を全部買って読み、さらにその本の最後に書いてある参考文献も全部買ってすべて目を通したんです。

半年くらいは心理学の勉強に費やしましたね。

今ボクが発信しているのは、自分の経験と本で勉強したことを踏まえて、確実に実践できるものだけになります。

それは、勉強期間にインプットと同時に、アウトプットもしっかりやったからですね。

DaiGoさんの本や心理学の専門書を読んだ翌日に、必ず会社の同僚に話すようにしていたんです。

それだけではなく、自分で勉強会を企画して興味のある社員を募って一緒にワークショップをやることもありました。

外部のスクールでも何度かセミナーを開いたことがあるんですけど、すべて最高満足度を叩き出しましたんですよ。

そこで心理学の内容をどう話せば相手に伝わるのか、どんなテーマなら興味を持ってもらえるのかなどテストすることができました。

一般人が始めたにしては、かなり伸びたほうだと思います。

ただ、1本目の動画をアップしたときは、全然見られなかったんですよ。チャンネル登録者数が0人だったし、YouTubeのトップに表示もされませんでした。

これはYouTubeのビジネスモデルを考えると当然で、登録者0人の信頼がないチャンネルを露出させるメリットはないんです。

そうです。でも、コンテンツにはかなり自信がありました。とにかく人の目に触れる事さえすれば、確実に伸びると。

だから、まずは一定のチャンネル登録者数が必要だと考えました。

そこでボクが利用したのは、TikTokです。

TikTokはYouTubeと真逆で、とにかく新規で投稿された動画をトップに表示してくれるんですよ。

だから、どんなコンテンツでも多くのユーザーの目に触れる機会があるんです。

そこで「キスに導くためのメンタリズム」をアップしたら、100万再生くらいいきました。

TikTokは1度でもバズるとオススメ欄に載りやすくなって、そこから出す動画はどれも100万再生以上。

2カ月でTikTokのチャンネル登録者数が10万人を突破したんです。

TikTokでフォロワー数が増えてきたので、今度はそこから「続きを知りたい人はYouTubeへ」という誘導をかけました。

TikTokは15秒の動画なのでざっくりとしたノウハウの共有のみ、さらに詳しいシーンでの使い方や根拠などはYouTubeにアップする仕組みにしたんです。いわゆるフロント商材ですね。

そしたらYouTubeのチャンネル登録者数もあっという間に1万人を超えたんですよ。

そうかもしれません。

YouTubeでチャンネル登録者数が1万人を超えたら、トップのオススメ欄にも表示されるようになりました。

そこからは、動画を上げたら自然と登録者数と視聴回数が伸びていって、今にいたります。

まずはブランディングですね。

ボクの名前は「仮メンタリストえる」。この名前を見たら、ユーザーは「心理学系の動画を流す人だな」と思うでしょう。

はい。ボクの顔はよくもわるくも特徴がないので、YouTubeやTikTokでバズっても、覚えてもらえないんですよ。

でも、仮面をつけているだけで、覚えてもらえる可能性がぐっと上がるんです。

そうです。ユーザーに覚えてもらうには、見た目にも特徴が必要です。

パーカーを被った仮面の男って、いかにもな中二病っていう感じでしょう？でもアニメに出てくる人気のキャラもそんな感じです。

つまり、みんなそういう雰囲気が好きなんですよ。

基本的にユーザ―が恋愛で抱えそうな悩みを洗い出しています。

とにかくユーザーの立場になって、その人が欲しい情報を引き出すこと。

グーグルの検索機能を使ってますね。

「出会い」や「デート」と入力したあとにスペースを押すと、そこに付随するワードが出てくるじゃないですか。「告白」だったら、「告白 いつ」「告白 場所」とか。

そこで、みんながどんな悩みを抱えているのか、というのをひたすら調べて書き出しました。

そして、一番大事なのが、とにかくテーマを抽象化させないこと。たとえば「モテる男の特徴」とかはダメです。

「こういうときにモテる男の仕草」というように具体的にすると、動画を見られる確率がグッとあがるんですよ。

一番意識しているのは、行動心理学の「プロスペクト理論」です。

簡単に言うと、「人は何かを得るよりも、失うことのほうが怖い」ということです。

だからタイトルだったら、「モテる男は○○をしている」「これはNG！モテない男の行動○つ」の2つだったら、後者のほうが圧倒的にクリックされる確率が高いんです。

そしてサムネイル。これはタイトルの内容を過不足なく伝えられるように、デカくドンと載せています。

タイトルは省略される可能性がありますが、サムネイルが消えることはないので、この部分で「この動画はどんな情報を得られるのか？」ということがわかるようにしています。

基本的にはサムネイルが命です。

タイトルはどちらかというとSEO目的。実際にYouTubeの動画見るとき、タイトルなんて見ないものなんですよ。

あとボクの動画は、事前にすべて台本を作っているんですよ。

言葉遣いにすごく意識していて。

基本的にボクは言い切らないように意識しています。

もし「これはダメだ」って言い切ってしまった場合、それに当てはまってしまった人を傷つけてしまう恐れがあります。

だから、「～～してしまう人もいると思うんだけど、でも実はよくなくて…」というようにかなり丁寧に言葉を使うことにしていますね。

あえてです。

ボクが動画の編集をするとき、基本的には“音声波形”だけを見ています。

話し終わったときの、抑揚が下がったところをすべてカットしているんです。

そうすると、基本的にトーンがアップテンポのところだけが残るので、ずっとユーザーの耳には勢いよく情報が流れ込みます。

人を説得するときは、まくしたてるように、一気に話すのがいいんですよ。

早口で情報をひたすら話していると、聞いている人が自分で考える時間がなくなるんですよ。

つまり、集中して話を聞く状態にもなります。

これは誰かを説得するときにも使えると思いますね。

ビジネスと一緒ですよ。

市場を調べて、ユーザーの関心がありそうなものを調べて参入する。そして、ユーザーが欲しているものを適切に届けてあげる。

事業を立ち上げる上では、基本的なことだと思っています。

逆に伸びてないYouTuberは、自分のやりたいことを優先させているんでしょうね。

今ってHIKAKINさんやはじめしゃちょーさんみたいに、タレント化しているYouTuberってめったに生まれないですよ。

なぜなら彼らは圧倒的な先行者利益があるからです。誰もやっていない時に始めてるので。

そう。だったらボクみたいに、まずはユーザー目線で「このチャンネルは見る意義がある」と思わせて、ファンを増やしていくのが手っ取り早いと思います。

まずは「与えること」ですね。好きなことをやるのは、そのあとでいいんですよ。