トップバッターは僕ですね。よろしくお願いします。

広告事業本部プレミアム広告推進部で営業をしている斉野と申します。以前はテレビ局に勤めていて、Gunosyに転職して2年3カ月になります。

そうです。僕の主な取引先は広告代理店さんです。考えたコピーはこちらです！

これはGunosyが掲げているモットーなんですが、「数字」って一見堅苦しくて、冷たい印象がありませんか？

でも、実際には部署や職種の垣根を超えて全社的に数字が共通言語としてあるので、たとえば営業からエンジニアに開発について相談したときも、すぐにこちらのやりたいことを理解してくれてスピーディーに話が進むんです。

特に僕は営業で外出していることも多く、社内向け資料の作成にあまり時間はかけられないので、そこに時間をかけずに、話せばすぐに伝わるこの環境がすごくありがたい。

それは、「数字」という共通言語が社内で浸透しているおかげなんですよ。

そうなんですよ。何か相談や提案があれば、社内であろうがまずは資料をつくらないといけない。あとは、上長を通じてさらに上のレイヤーまで稟議を上げないといけないとか…

Gunosyは現場レベルで開発依頼をする権限を持たせてもらえているので、現場同士の口頭ベースからトントン拍子にコトが進みます。

社内チャットで「これできる？」と聞くと「できる、やろう」と即回答がきたり。このスピード感は本当に大きな魅力だと思います。

できる、できないの判断だけでなく、クライアントの要望に合わせた新しい商品開発の提案にも積極的に協力してもらえるので、代理店からの問い合わせに対応するだけの営業ではなく、新しい提案もスピーディーにできます。

これは営業をしていてすごく気持ちがいいですよ！

最高です（笑）。

あと、Gunosyって営業としてもっとも成長できる「ちょうどいいサイズのメディア」を運営している会社だと思っています。

まず、メディアとしての「グノシー」はある程度認知されているので、メディアの説明をイチからしなければいけないということはほぼありません。

この段階をスムーズに突破できるということは、提案の機会をたくさんいただけるということです。

実はそうではありません。いまは強い競合メディアも増えていますし、リーチ以外にもクライアントが求めていることを考えて提案しなければ、そう簡単には受注できません。

そんなときにGunosyなら、提案に足りない情報を部署をまたいで優秀なメンバーからスピーディーに引き出して、自分も学びながら成長できます。

そういう意味で、営業として成長するために「ちょうどいいサイズのメディア」「ちょうどいい会社の規模」なんです。

しゃべりが得意な斉野のあとはやりづらいですね（笑）。

広告事業本部アカウントマネジメント部の佐久田です。斉野は純広告の営業ですが、私は運用型の広告営業を担当しています。

私が考えるGunosyの魅力はこれかなと。

Gunosyには情報キュレーションサービス「グノシー」だけでなくいろんなメディアがあって、広告メニューも豊富です。

社内にはメディア、クライアント、代理店すべての目線が集約されていて、そういう意味で「インターネット広告業界の縮図」のような会社だと思っています。

はい。そもそもインターネット広告市場の7割が運用型というのが現在のトレンドなんですが、Gunosyのプロダクトも運用型広告がメインですし、さらに私のいるチームはそのど真ん中にいますので、とてもやりがいがあります。

そうですね。前職は広告代理店だったんですけど、売る商品もクライアントも固定化されていました。

それに比べて、Gunosyだと商品もクライアントの業種も幅広く扱えて楽しいし、知識量も増えたなと思います。

はい。運用型広告ってクリエイティブや運用方法の違いがダイレクトに効果に反映するんですね。

なので売りっぱなしではなく、効果の高いクリエイティブをクライアントにアドバイスしながら一緒に効果と向き合っています。

それはベースとしてありますが、どんなにロジックが優れていてもクリエイティブが配信先に合っていなければ、効果につながりません。そこは人を介した丁寧な運用が必要なんです。

そうやってクライアントと向き合うことで、営業としても成長できている実感はすごくあります。

営業って「お願いしますよ〜」みたいに下手に出るイメージが強いと思うんですが、Gunosyにいると代理店ともクライアントとも対等というか、WIN-WINの関係で仕事ができるんです。

これも強い自社プロダクトがあって、そのバリューをクライアントに提供できているからだと思っています。

広告事業本部広告技術部でエンジニアをしている榎本です。

今回僕だけが技術者なので、エンジニア視点での会社の魅力をアピールしたいと思います。

僕らは現在、「グノシー」をはじめとする多くのプロダクトを扱っているのですが、日々多くのユーザーに使ってもらっているので「大規模アクセス」をさばく必要があリます。

これはエンジニアにとってやりがいのある仕事で、腕の見せどころなんです。

たとえば、アプリ内で広告がストレスなくスムーズに表示されるように、サーバのレスポンスを高速化するとかです。

あと、大規模アクセスがあるということは、それだけ大量のログデータが残るという魅力もあります。

そうです。ビッグデータに対してデータ分析基盤を構築したり、そこでデータを分析して次の施策にフィードバックしたりできる、エンジニアならではのワクワクがあるんですよ。

Gunosyでは、どんな施策に対しても必ず数字を追っています。

つまり、自分が開発で携わったことが会社として追っているKPI（事業の重要な数値指標）にどう反映されているのか？ どう貢献できたのか？が常に実感できるんです。

「サーバのレスポンスを速くする→広告の表示スピードが速くなる→インプレッション（広告の表示回数）が増える→売上があがる」という感じです。

あとは、自分が携わったUI（ユーザーインターフェース）の改善によってユーザーの滞在時間が長くなったりしたときです。

そのように、施策ごとに設定したKPIに自分がやったことがダイレクトに反映されると、本当にやりがいを感じます。

数値が上がるともちろん嬉しいですし、逆に（数値が）下がったりすると、原因を追求してすぐに改善策を練るクセもつきます。

いずれにせよ、KPIの変化を直に体感できるのはエンジニアとしての成長に直結するので、「数字は神より正しい」という共通言語があることは、Gunosyの大きな魅力です。

毎日の朝会で各部署のKPIを全社で共有しているんですが、他社から入社してきたエンジニアはだいたい「そこまで数字オープンにしちゃうの？」って驚きますね（笑）。

あとは、技術的なチャレンジにすごく寛容な文化もあるので、自分のスキルを拡張させたい、もっと新しいチャレンジをしたい方にとってもすごく魅力的な会社です。

僕らエンジニアがどのような技術的チャレンジをしているのかは「Gunosyテックブログ」で発信しているので、ぜひこちらもチェックしてみてください！

はい！コーポレート本部採用推進部で人事を担当している松本と申します。前職は人材エージェントの会社で営業とキャリアカウンセラーをしていて、Gunosyには2年前に転職してきました。

そうですね（笑）。入社を希望される方や社外の方に対して、Gunosyの魅力を伝えていくということを日々やっていますので。

ということでプレッシャーを感じますが…私が考えたコピーはこれです。

採用イベントなどに行くと「Gunosyはニュースアプリの会社」と認知されている方があまりに多く、「そうではないんですよ！」という会話をよくしているんです。

「グノシー」のほかにも、より社会性の高いニュースに特化した「ニュースパス」、女性向けメディアの「LUCRA（ルクラ）」、「グノシー」からスポーツジャンルを切り出した「グノシースポーツ」などがあります。

あと最近では「グノシー」内でもライブ動画やクーポン配信にも力を入れていますね。

Gunosyでは普段のコミュニケーションのなかで出た何気ないひと言から話が広がって具現化していくことが多いんです。

たとえば「グノシースポーツ」では、バーティカル領域のアプリを切り出そうというなかで、なぜスポーツジャンルになったのかというと、「最近のユーザー行動を見てたらスポーツジャンルがアツい」というエンジニアの発言があったからなんです。

データ分析の技術を生かし、ユーザーニーズの高い領域を見定めて新規事業化できているのはGunosyの強みだと思います。

そうですね。自然発生的なケースが多いです。

そうなんです。いま「LUCRA」の事業責任者は入社3年目で執行役員になっています。

社内にたくさんのサークルがあって、部署の垣根を越えたコミュニケーションが盛んな点ですね！

バンド部、ゴルフ部…いろいろですね（笑）。

僕は野球部、サッカー部など、スポーツ系はほとんど入ってますね。あとは餃子部も（笑）。

僕は学生時代バンドやってたんでバンド部です。あとは大食い部、ビール部に入ってます。

各サークルはチャット上でオープンチャンネルになっているので、出入りが自由なんです。

サークル活動は業務と切り離されているように見えるかもしれませんが、そこでのコミュニケーションが日常の業務に生きているなぁと実感することも多いです。

うわっ！ これ、大画面モニター付きのスマートスピーカー「Amazon Echo Show（※）」じゃないですか！ やった〜！