いえいえ、とんでもないです（笑）。

でもたしかにPOLには、新卒含め優秀なメンバーがたくさんいます。社員の平均年齢は30代で、みんな僕より経験豊富で実力もある。応援してくれる投資家さんもいて、創業して間もないベンチャーなのに、クライアントには大手企業が多数。

共同創業者の吉田も初めて会って2時間しか話してないのに、一緒にやることを決めてくれましたからね。

でもこれ、すべてはPOLが“デカくて良い旗”を掲げてるからだと思うんです。

旗とは、ビジョンのことです。

たとえば、投資家さんに事業をプレゼンするとき、

「このビジネスは絶対に儲かるから投資してください！」

と伝えるのと、

「僕はこの事業で、社会をこう変えたいんです。なおかつこの市場はチャンスがあって、絶対に儲かるから投資してください！」

と伝えるのでは、後者の方が応援したくなるじゃないですか。

人を巻き込むには、その場でメリットを提供するか、感情を動かすかのどちらかしかないんです。でも、こんな若造がメリットなんてすぐに提供できるわけがない。

だったら、相手の感情を動かすしかないんですよ。そのためには、自分がやりたいことを「〜を助けたいから」「〜な社会をつくりたいから」みたいに旗（ビジョン）に変換して話すことが大事なんです。

最初の資金調達をしたのが、2017年の4月「LabBase」という1つ目のサービスをリリースした直後だったのですが、これは端的に言うと「理系学生向けのスカウト型就活サービス」なんですよね。

理系学生が研究内容等を登録しておくと、企業からスカウトが来て、研究に集中しながらそれを活かせる企業とつながることができるというサービスです。

そこで、僕はサービスをこうプレゼンするわけです。

「POLは理系学生や研究者のさまざまな課題を解決し、彼らがもっと活躍できる環境をつくります。それによって、今後社会を大きく前進させる科学技術の発展スピードを速め、日本社会の発展に貢献します。そして、その構想の一歩目として、収益化が比較的早くでき、僕が学生であることを活かせる“人材の領域”を選びました」

もちろんこの後にサービス内容に関しても説明するんですけど、もしこの“研究関連市場の課題を解決して、科学と社会の発展を加速する”という旗がなかったら、今ほど良い条件で投資を受けられなかったと思うんです。

メンバーを口説くときも同じで、この旗がなかったら採用も苦戦していたかもしれないです。

デカくて良い旗を掲げることで、目の前の具体的なビジネスアイデアだけを語るよりも、より優秀な人を巻き込むことができます。

サービスのユーザーに対しても同じことが言えますよね。

今の時代はモノもサービスも飽和状態になってきていて、表面的なメリットや機能を提供するだけでは大きな差を出しづらいんです。

じゃあどこで選ばれるのか？ それこそが、“感情を動かせるかどうか”だと思うんです。

ブランディングや様々なユーザーコミュニケーションも含めて「なんかこのサービス好きなんだよな」と思ってもらえるかどうか。

なのでこれからは、事業においても組織作りにおいても “エモい会社”が勝ち残るんじゃないかと。

だからこそ、POLでは「ビジョンを語って感情で人を巻き込む」ことに注力した経営をしたいと思っています。

誰よりも会社や事業のことをエモく語れるように、常に自分の言葉を研ぎ澄ましておくことは意識してますね。

いえ、昔は苦手でした。

創業する前は、インターンでシンガポールに行って事業を立ち上げたり、セミナーに参加したりする、いわゆる“意識の高い東大生”だったんです。そのときは、「優秀だね」「学生なのにすごいね」と言われることが圧倒的に多くて。

そこだけ見ればそりゃそう思いますよね（笑）。だからこそ、当時は「できない」「知らない」「わからないから教えてほしい」なんて言えなくて、今思うと格好つけていたなと。

でも、起業するときに大きな壁にぶち当たったんです。

たとえば、習い事でやっていたピアノ、受験勉強、インターンなどはどれも自分さえ頑張れば成果を出すことができたんですけど、「会社を経営する」というのは全然違いました。

自分に足りない部分をまわりに頼らないと、大きな成果が出せないんです。

そうなんです。あと、共同創業者である吉田との出会いも大きかったです。僕は、人生で出会った人のなかでダントツで彼を尊敬してるんです。

彼と初めて話したときに、自分の高くなりすぎた鼻がリセットされた感覚があって。レーダーチャートの全方位で負けていると感じました（笑）。

そうなるともう、できない自分も全部素直にさらけ出して、「勉強させてください」というスタンスで対峙するしかなかったんですよね。

変わりましたね。この前、起業前から付き合いのある大学の友人とご飯に行ったんですけど、「加茂、すごい変わったな」って驚かれたくらい（笑）。

結局、“弱みを見せた方が人は助けてくれる”ということがわかったので、今では会社のメンバーに対しても「記憶力悪くてごめんやけどあれどうなってたっけ？」とか「これ教えてほしい！」と素直に言うようにしています。

人に協力してもらうためには、“ありのままでいることが大事”というのは大きな学びでした。

そうですよね。若ければ若いほど、実力とは反対に背伸びしたくなってしまう気持ちはよくわかります。

でもそれって、結局自分に自信がないからなんですよね。

本当の意味で自分に自信を持つことができれば、ありのままでいられるんですよ。

そして、本当の自信を持つには「成功体験と失敗体験のバランス」が大事だと思ってます。

成功体験は当然自信になりますが、それだけだとどんどん鼻が高くなってしまいます。

すると格好つけることが日常になって自分の弱みを見せられなくなり、失敗することが不安になってくるんです。

一方で、失敗をすると何かしらの形で“人に頼る”瞬間がありますよね。

そのときに「意外とみんな自分を助けてくれるんだ」とか、「自分の弱みをさらけだしても大丈夫なんだ」という気づきが得られます。

そういう経験を経て「失敗してもなんとかなる」と思えることが、本当の自信だと思うんです。

だから僕は、自信をつけたいと思ったら、成功も失敗もバランス良く経験できる環境に身を置くことが大事だと思っています。

でも…結局のところ人を巻き込むのに大切なことって、僕がどれだけ“いい人”でいられるかどうかだと思うんです。

いい人というと抽象的ですが、たとえば「器の大きさ」。

なぜなら、自分より器の大きい人を巻き込むことはできないと思うからです。

これは経営者に限った話ではなく、どんな組織であれ、トップに立つ人の器の大きさでどこまでいけるかが変わってくると思っています。

なので、「自分の器や人間力を磨いていかないと、会社は小さくまとまってしまうな」という危機感は常に持っていますね。

そうですね…たとえば、自分より器の大きい人と接してみるとか、電車でお年寄りに席を譲るとか。

はじめは「徳を積もう」みたいな感じで背伸びしてやっていることも、やってるうちに自然にできるようになっていきますよ。

LabBaseをはじめた当初も、口ではデカい旗を掲げて「理系学生や研究者の課題を解決して科学と社会の発展を加速するぞ」なんて言ってましたけど、その時から心の底から200パーセントそう思えていたかと言われると、おそらくノーなんです。

当時の想いの強さは今に比べると10分の1くらいでした。

そこから、研究者と会って話した人数を自分の個人的なKPIに置いたんですよね。

彼らと対話していくうちに、自然と「研究は面白いし、世界を変えるようなすごい可能性がある」「研究者の役に立ちたい、幸せにしたい」と心の底から思えるようになっていた自分に気がつきました。

そうすると、事業をプレゼンする自分の言葉にもどんどん力が出てきて。

だからまずはあれこれ考えず、“器を広げる方向”へ自分を持ってくのが良いと思います。自分の性格も、視座も、器の大きさも、すべて自分で変えられる。

「おばあちゃんに優しくしている」とか言うと小さなことに思えるかもしれませんけど、 僕はこの“小さなこと”の積み重ねが、最終的にはPOLがどこまで素敵で偉大な会社になれるかに関わってくると本気で思ってますから。