そうです。以前から「本を書かないか」という話はもらってたんですが、酔っ払ったタイミングで「好きなように売らせてくれるなら」ってOKしてしまったんですよ。

それで電子版は0円にできました。本当は紙の書籍もタダにしたかったんですけど、書店で販売する以上0円では販売できないので、印刷代の原価390円だけいただくことになりました。

ちがいますね…

まさに『実験思考』というタイトルの通りなんですが、自分は「ビジネスにおいて、いろんな実験をしてみたい」というのが原動力なんですよ。

「実験」のなかでも、お金にまつわるものって面白い。

世の中ではモノや情報を手にするのに「お金」というハードルがありますよね。そこで、「お金を払わないでそれを提供しちゃったら、世の中どうなるのか？」。今回実験したのはそれなんです。

たとえば“出版ビジネス”って、もう数十年ビジネスモデルが変わってない。そこで「本来1500円ほどするビジネス書を0円で提供したらどうなるのか？」「本の価格を読者の自由に委ねたら、定価で売った場合より儲かるのか？」という実験をしてみたかったんです。

『実験思考』は特設サイトを通じて、「好きな金額を支払える」ようにしたんです。そうしたら、発売してたった10日で約6000万円も集まってるんですよ。

最高クラスの価格だと「1000万円払う」ことができるようになってるんですが…すでに3人ぐらい、1000万円払ってくださってる人がいるんです。正直、これは想像もしてなかった。

僕は、「お金に関して人間は性善説なんじゃないか」という仮説を持っていて。

今回、その仮説にもとづいて「あと払い」で本の代金をいただく販売方法を実験してみた結果、多数の方にお支払いいただいている…という状況です。

そうですね。全部自分で考えました。

先日、大学生の子が1000万円持ってきたんですよ。いろんなところからお金をかきあつめて現金で。

このあいだ1回目の打ち合わせをしました。

上からエラそうに言うつもりはないですけど、自分みたいに実験する人が増えたらいいな、面白いなと思ってるからですね。

そうですね。たとえば、“あと払い専用の旅行代理店アプリ”「TRAVEL Now（トラベルナウ）」を2018年にリリースしました。

OTA（Online Travel Agentの略）という、ネット上での旅行会社の市場が注目されてるんですが、すでに3兆円ぐらい市場があるんですね。

そういうデータを見てて、ふと「これって、お金がある人が旅行に行ってる市場だよな」って思ったんです。

それ以外に「お金がないから旅行してない」っていう人がめちゃめちゃいるんじゃないかなと。

だから、いま手元にそんなにお金がないという人向けに、「お金という制約」をとっぱらえば、新しい旅行市場ができるんじゃないかと。

仮説としては、「お金を持ってる人向けの旅行市場」より、「お金がそこまでない人向けの旅行市場」のほうが規模が大きくなる可能性があると思ったんです。

でも、わかんないんですよ。データも何もないから。

だったら、1回それをつくってみるべきなんじゃないかと。それが「実験思考」ですよね。

高校生の夏休み、毎朝5時に起きて原宿に行ってたんです。

裏原系のブランドが人気だったんで、ショップに並んで5000円のTシャツを買ってくる。

それを、ネットで売ってたんですよ。ヤフオクもない時代だから掲示板でほそぼそと…

だいたい2万円で売って、月に150万円ぐらい稼げたんです。

それが面白いなと。誰でも自由に買えるものなのに、ネットを通して価値が上がる。

「キムタクがTVで着たやつを買えば、さらに高く売れそう」とか、実験的な思考が養われたと言えそうですね（笑）。

そうですね。

人がお金を手に入れる手段っていくつかあるじゃないですか。労働の対価としてもらう、誰かに借金する、自分がすでに持っているものを売る…

この“手段”の共通点ってなんだと思いますか？

僕が思ってたのは「どれを選んでもめんどくさい」「時間がかかる」ということなんですよ。

労働は大変だし、会社員だと労働の対価をもらうまで1カ月はかかる。消費者金融でお金を借りようと思ったって、“無人ボックスでかんたんに…”とか宣伝してますけど、身分と収入の証明書出して、とかめちゃくちゃ大変じゃないですか。

そこで、「めんどくさくなく、今すぐお金がもらえる」というサービスを出したらどうなるのか？と考えたんです。

時代ってどんどん便利になってくべきだし、世の中を進化させていくことは悪くないはず。

こういうことを言うと、言葉を抜き出されて批判される気もするんですが…

ほしいと思ってる人に正当な方法で何かを提供するサービスが批判されるのは、率直に言って、僕は理解できないですね。

それを覆すサービスが出たことによって、アンハッピーになってる人がどれだけいるのかなあ？と思ってしまいます。むりやり“貧しい若者”をフィーチャーしているような気もしますけどね…

お金って、道徳観と結びつけて語られすぎて、実態がよくわからなくなっているところはあると思うんですよね。そこも僕が“実験”で解き明かしていきたいところです。

「お金を使う」ことを、圧倒的多数の人は「消費」として捉えていると思うんですよね。

でも、よく考えると単にお金を失っているわけではなくて、得ているものが必ずあるじゃないですか。

この得（え）が大事なんですよ！

去年、今まで買ったなかで一番高い「絵」を買ったんです。

XXX円したんですけど。

オークションで買ったんですけど、ほとんどの人はその行為を「消費」「浪費」として見るじゃないですか。

でも、XXX円という現金を、XXX円の価値のあるモノと交換しただけ。引き続き手元にXXX円分の価値のモノがあるから、何も減ってない。

円とドルを交換してるみたいなものなんです。

それを家に飾って、毎日豊かな気持ちで生活できるんですよ。XXX円を1ミリも失わずに豊かになっている。

“得てる”んですよ！

しかも時間が経てば経つほど、価値が高まっていくんですね。来年はもっと上がってるかもしれない。再来年にはXXXXX円に上がってるかもしれないですよね。

でも、お金だってそうじゃないですか？

現金だって日々価値が変わってるし、人によって重要度は変わりますよね。

「お金を使うと増える」という話で理解してもらいやすいのは、「学校」です。

学校は、お金を払って自分を成長させる場所じゃないですか。学費を払って名のある大学に行って「学歴」を手に入れてもいいし、専門的な学校で技術を身につけてもいい。

“自分の価値”を上げれば、その後もらえるお金が増えるわけですよね。これは多くの人が自然にやっているんですよ。

これも共感してもらえなそうですが、25歳ぐらいでできる貯金額なんてたかがしれてるので、全部使いきったほうがいい。

僕も当時、服とかPCとかバンバン買ってましたね。

「買っちゃった！」となることによって、新しい可能性を得てると思ったほうがいい。

自分も高校生のころ、2万円しか持ってないのに2万円の服を買っちゃって、「お金がない！」というところから、「じゃあこっちの服を売って…」という発想が出てきたんですよ。

そのときなんとなく3000円の服を買ってたら、今につながる思考は何も生まれてなかったと思うんです。

それと、同じ「お金を使う」のでも、若いうちに使うほうが効果が大きいんです。

僕、今年のゴールデンウィークはバハマに行って、その前の三連休はドバイの砂漠に旅行に行ったんです。そうすると視野が広がったり、価値観の変化がありますよね。

僕があと40年生きるとして、視野が広がった状態で40年も生きられる。それを日割り計算したら“スーパー安い”じゃないですか？

若いうちほどお金を使うべきだというのは、そういうことです。その後の人生が長ければ長いほど、お得になる。

…ないですね。

「満足」はない気がしますよ。もっとやりたいことや、ほしいモノがありすぎます。

だからこそ、もっとお金を稼がないといけないし頑張らなきゃいけないと思います。

これ、文字にするとすごい欲深い人間みたいになっちゃうからイヤなんですよね（笑）。読者にちゃんと伝わりますかね？