明らかに増えてますね。Kasookuでは、毎月約1000人くらいのユーザーが新規登録しています。

営業を筆頭に、マーケター、エンジニアとさまざまな方にご登録いただいています。

副業だと転職のように給与ダウンの心配もないので、新しい経験やスキルアップを求めるハイクラス層の登録も非常に増えてるんですよ。

まさに、「優秀な人材を低コストで獲得できる」というのは、企業が副業人材を活用する大きなメリットだと思います。

コロナショックの影響で、正社員の採用をリスクに感じる企業が増えたのも、副業人材の需要が増えた要因です。

たとえ企業の経営状態が厳しくても、正社員に「給料2ヵ月分止めさせてくれ」とは言えないじゃないですか。

その点、副業人材なら稼働量に応じた報酬の調整が可能なので。

まず、やはり営業は副業人材を活用しやすいと思います。ノウハウを継承しやすいですし、その方が持っている人脈を活かして営業先を開拓することもできるので。

あと、「新規事業」も相性がいいですね。

実際にCTCさんは、新規事業のグロースに副業人材を活用されています。

我々のようにすでに収益の柱となっているメイン事業がある会社では、新規事業に社内の（人材）リソースを割いてもらえないことが多くて。

私のチームでもまさに営業人材を必要としていたのですが、新たな社員の採用はできず、既存のメンバーで営業をするのも効率が悪くて八方塞がりな状況でした。

新規事業としてビジネスチャットツール「Tocaro （トカロ）」の営業範囲を広げるタイミングで、Kasookuを通じて2名の法人営業の方にジョインしてもらいました。

テレワークになる前は、週に数日トライアル申し込みのあったクライアントに向けてフィールドセールスをしていただいてました。

弊社の名刺も作成して、社員と同じように営業してもらっています。

「副業人材だから即戦力になるだろう」と過度な期待をせず、長期視点で考えることですかね。

優秀な方だとしても会社の文化や業務に慣れるまで時間がかかるので、「契約数」という最終的な成果だけでなく、それまでの過程にある「アポ率」などのKPIを細かく設定し、個々人と丁寧に向き合うようにしています。

その結果、2人が入って半年ほど経ったここ3ヶ月で、どんどん受注に至っています。

新R25のように知名度の高いメディアや人気の企業さんだと、どうしても応募が殺到してしまいますよね。

その場合は、ぜひKasookuの「proプラン」を使っていただきたいです。

以前ご利用いただいた「マーケプラン」は、企業と副業希望者が直接やりとり・契約できるプランでした。企業は毎月5万円の掲載料を払えば、人数制限なく、応募者と面接、マッチングができます。

一方、「proプラン」では、求人掲載後の副業希望者への応募対応や面談、マッチングまでを弊社が代行するプランなんです。

そこは単純にマンパワーで、Kasookuのスタッフが1件1件スクリーニングしているんです。

…それこそ、手伝ってくれる副業人材が欲しいくらいですよ（笑）。

CTCでも、多数の応募から正社員採用では出会えなそうなハイスキルな方を5〜10人ほど厳選して紹介していただき、本当に助かりました。

求める人物像をヒアリングしたうえで選考や面接を1件1件丁寧におこなっているので、そう言っていただけるのはうれしいですね。

あと、「proプラン」の場合は契約対象がdofaさんになるので、それも我々のような大企業にはありがたかったですね。

個人と契約するハードルが高い企業さんは意外と多いんですよね。

また、最近では「エンタープライズプラン」という新プランも開始しました。これは企業さんと登録者とのやりとりは一切不要で、Kasookuがご希望の条件に合ったリード（見込み顧客）を副業人材から吸い上げ提案させていただくプランです。

ベースの掲載料に加え、弊社が提供したリード数に応じた価格設定になります。

CTCも、「proプラン」に加え「エンタープライズプラン」を併用しています。「エンタープライズプラン」で獲得したリードに対し、「proプラン」の副業人材が提案を進める形になってますね。

おかげさまで、今は月30件ほどのリードを提供していただいています。

質にはかなり満足しています。一定基準をクリアした、契約につながりやすいリードを提供していただいていますね。

Kasookuでは、クライアントと求めるリードのレベルをすり合わせて、リード獲得のために動いている登録ユーザーに、「これはリードと見なしません」と会社ごとの基準を共有します。

そのうえで、集まったリードから僕らが精査してご提案するので、結果的に良質なリードを担保できるんです。

Kasookuスタッフの方が私たちのニーズを汲み取って「こういう基準で進めましょうか？」と提案してくださるので本当にラクですね（笑）。

我々はいくつかのメディアに広告出稿もしているのですが、今のところそのなかでもかなりコスパよくリードを獲得できています。

ぜひご検討ください！

実は、Kasookuを利用するまで私も含めて副業人材に抵抗感があったんですよ。

渡辺さんがおっしゃっていたように、「副業人材」と聞くと、どうしても「片手間で仕事されてしまうんじゃ？」という不安感を抱いてしまっていて。

たしかに、「副業人材」という言葉そのものに抵抗感がある企業さんは多いです。

優秀な人材を低コストで活用できますし、決してネガティブなものではないんですけどね…

単に優秀なだけでなく、まったく異なる業界のスキルを持った方と働けるのも副業人材活用の魅力だと思います。

CTCでも、正社員採用では出会えないようなスキルを持った副業メンバー2人から斬新な考え方やアイデアを吸収できてますね。

新たな挑戦に向けて少し舵を切るとき、優秀で柔軟性の高い副業人材を活用することで、ぜひチームや会社全体のレベルアップにつなげていただければと思います。

もちろん、引き続きKasookuにお願いするつもりです！

新しいビジネスや施策を始めるときは、その分野にくわしい社員が見つからなかったりアサインできなかったりすることが多いので、そのときはまた職種を変えて、副業人材をご紹介いただけたら助かります。

ぜひ！ これからもよろしくお願いします！