まずは簡単に「Oh my teeth」の特徴を説明させてください。

1つ目の特徴は「通院不要」ということ。

従来の矯正だと2〜4週間に1度のペースで通院が必要（※1）なんですが、Oh my teethの場合、通院は歯型スキャン時の原則1回だけ（※2）でOK。

その後、ご自宅にオーダーメイドのマウスピース矯正キットが届きます。以降は専属のパーソナルコーチがオンラインでサポートするので、通院せずとも治療を継続できる仕組みになっています。

2つ目の特徴は「価格」です。

そうなんです。従来のマウスピース矯正だと80〜120万円程度かかるところを、Oh my teethは30万円〜と、平均70%のコストダウンを実現しました（※）。

AIや3Dプリンターの活用に加え、オペレーションを効率化することでコストを削減しています。

たとえば、問診票を事前にLINEで入力してもらったり、ドクターの診断業務をサポートするツールを独自開発したりして、ドクターの時間を最小限におさえるために日々改善を続けているんです。

3〜6カ月程度ですね。

僕たちは“自宅でできる”を売りにしているぶん、比較的シンプルな治療で済む症例だけにターゲットを絞っていて。

なので患者さんは、前歯のすきっ歯を直したい、部分的に重なった歯を整えたいといった方がメインです。

ありがとうございます。

抜歯が必要な症例など、Oh my teethでの対応が難しい場合、希望者にはOh my teethがネットワークしている矯正専門のクリニックを紹介しています。

まさに、質がまばらで平準化ができていないところが歯科業界の課題だと感じています。

僕たちは複数人のドクターのレビューがないとマウスピースを出荷できない仕組みにしたり、数値的なポリシーを明確に設けたりして、経験や勘だけに頼らない運営をおこなっています。

当たり前のことなんですが、テクノロジーとそういった小さなことの積み重ねで業界の慣習を変えていきたいと思っています。

熱心ですね（笑）。

たしかに海外だと、歯に投資できない人はまわりにも気を配れない人だと思われる…みたいな風潮があるみたいですね。

つけるの忘れちゃいませんか？

まさにおっしゃる通りで、マウスピース矯正の一番のハードルは「継続」なんです。

マウスピース自体は目立たなくて、食事や歯磨きの際に取り外せるといったメリットも多いのですが、歯を動かすために1日20時間以上つけ続けなきゃいけないという難点がありまして。

それを継続できなくて、治療途中でドロップアウトしてしまう方が1〜2割ほどいらっしゃいます。

Oh my teethではそこを解決するために、LINEで24時間サポートをおこなっています。こちらが実際の画面なんですが…

社内では“矯正版ライザップ”と呼んでいるんですが、このLINEのページでパーソナルコーチのサポートを受けることで、20時間以上装着するハードルを超えられるように工夫しています。

まず必要なのが、日々の申告。ライザップでいう「昨日◯◯を食べました」みたいな感じで、毎日の装着時間をパーソナルコーチに報告します。

さらに、こんな感じで今の進捗と装着時間を週次でレポーティングしています。

装着時間が短い方にはヒアリングをおこないます。

堀江さんと同じで、理由はだいたい「飲み会があったから」とかなんですよね。

飲み会が多い金・土の夜にリマインドをしたり、寝る時間に「歯磨きとマウスピース装着を忘れないでください」という通知を送ったりと、その人に合ったコンサルをおこなっています。

ちなみに、こうやって歯が動くシミュレーションも見られます。

これを押すと24時間いつでも、我々が提携しているドクターに質問を送れるという機能です。早くて数分、遅くても半日程度でドクターから返答します。

ありがとうございます！

簡単に言うと、口の中に光学式の3Dスキャナーを入れて、高速で大量に写真を撮影して3D化しているんです。

従来の矯正歯科ですと、粘土のような素材を口に入れて歯型を取る方法が主流ですが、それより断然早く終わります。

スキャン自体は3分もあれば終わります(※)。

では、始めさせていただきます。

はい、終わりです。

画面のここに出てるように、今回は41億回スキャンしたんですが、僕は世界大会において42秒台でスキャンした記録も持っているんですよ（※）。

今撮影した口の中がこんな感じです。

堀江さんの場合、歯並びは綺麗ですが、やや受け口気味なのが気になります。前歯がカツカツ当たってしまっていますよね？

色がついている部分が、普段から強く噛んでいる部分です。

奥歯4本がガッチリ噛んでいて前歯は一切当たらないほうがいいんですが、堀江さんは前歯にも色がついてますよね。

前歯が当たると噛みづらいので、顎を奥に引いて噛むのがクセになってしまいます。

そうすると関節が潰れて顎関節症になったり、気道が閉塞していびきの原因になったりします。

あとは、奥歯の傾きも気になります。これを直してあげると前歯が当たらなくなって、気道も広くなりますよ。

本来の無料歯型スキャンでお伝えできるのはここまでなんですが、今日は特別に、矯正後のシミュレーションもこの場でお見せしますね。

…はい、こんな感じになります。

歯型スキャンをご体験いただいて、いかがでしたか？

まさに堀江さんのように、現状の歯並びを3Dで客観的に見ることで、「やりたい！」と思ってくださる患者さんが多いんですよ。

一般的な歯科矯正は女性をターゲットにしていることが多いんですが、僕らはおもに男性、特に20代後半〜30代の忙しいビジネスパーソンをターゲットにしています。

はい。通院が難しくて諦めていた人たちや、ちょっと興味はあるけど女性がやるものだと思っていて敬遠していた層が感じているハードルを、少しでも下げられればいいなと思ってます。

だから、まずは自分の歯並びを知ってみようという啓蒙も兼ねて、歯型スキャンは無料で提供してるんです。

実際スキャンにいらっしゃる方も、堀江さんのように「ちょっと気になってるんだけど…」くらいの感覚の方が多いですね。

ただ、スキャンされた歯並びを見て現状を自覚すると、みなさん「すぐやりたい！」と言ってくださいます。

スキャンから最短10日で自宅にキットが届くので、熱量が冷めないうちに矯正を始められる点も特徴ですね。

Oh my teethにいらっしゃる方の半数以上が、過去1年以上歯医者に行っていないというデータもあるんです。

だけどスキャンで歯石が前歯の裏に大量に付いているのを見たり、虫歯が実際に見つかったりすると、そういう方も「今すぐ歯医者予約します！」とおっしゃってくれたりして。

自分の歯に興味を持つきっかけづくりができているのかな、と思います。

そうですね。

ありがとうございます…！

ありがたいことに、今も3000名を超える方から問い合わせをいただいています。順番待ちになってしまってまして…

11月にフラッグシップとなる新しいクリニックを表参道の路面にオープンしたので、今までよりたくさんの患者さんの受け入れが可能になりました。

ありがとうございます。

もっと多くの方に未来の歯科体験を提供すべく、全国展開を進めていく予定です。年内には大阪でも提供を開始する予定なので、楽しみにお待ちください。

店舗だけでなく、Oh my teethの機能もどんどん進化させていきます。ぜひたくさんの人に体験してもらえるとうれしいです。

現在、採用にも力を入れておりますので、少しでも事業にご興味を持ってくださった方は僕のTwitterまで気軽にDMをください！ お待ちしております！