貧乏してたっていう生い立ちが大きいのかな…

自分の父も不動産の事業をやっていたんです。ところが失敗して働かなくなってしまって。ケンカして包丁で刺されたり、いろいろあって結局父は僕が19歳のときに失踪しました。

たまに仕事について話すときには「不動産は繰り返す波のようだ」ってことをよく言ってましたね…

とにかく働こうと思って、投資用マンション販売の会社に就職しました。

3年目にはトップセールスになったんですよ。そこまで何も意識せずに働いてたんですけど、トップになったことでスイッチが入りましたね。「俺は、もっと成功したい」と。

「ライバルに差をつけるチャンスは、終業後にしかない」って。今の感覚で言えば完全にブラックな働き方です。

当時は“時間に対してのランク付け”をしてなかった。終業後にめちゃくちゃ仕事もするし、お客さんとスナックにも行く。日曜日でも接待。

プライベートでもクラブに行って朝まで飲んでたし…よくそんな体力があったなと思います。でもきついとは思ったことなかったですね、楽しかった。

まあ…、みんな成功してからホワイトになるんですよ（笑）。

そして24歳で「エスグラント」を起業。最初はマンションの代理販売、27歳のころには自社でマンション開発を開始して、事業を拡大していきました。

起業して48カ月、僕が28歳のときに会社が上場。

順調でしたねえ。28歳で先輩方をごぼう抜きしたわけです。

でも…そのせいで、一番の「しくじり」が起きました。

一言でいえば、調子に乗りました。

会社のことで言えば、忘年会は麻布十番のクラブを貸し切って。ゲストには当時人気絶頂だった湘南乃風、氣志團を呼んで…

僕個人でも、何十億円という資産を手に入れて、どんどん派手に遊ぶようになりましたね。

毎月100万円以上も服を買ったり、あとはお酒です。飲み歩いて昼ごろに出社するようになって…

ロマネ・コンティを一気飲みして、熊谷正寿（GMOインターネットグループ代表）さんから「ワインへの冒涜だ」と叱られたこともあったし、「シャトー・ペトリュス」の1982年を紙コップで飲んだりね。

調子に乗っている人に起きる一番怖いことは、「意見してくれる人が誰もいなくなる」ことです。

自分が頂点にいると勘違いしてしまった僕は、人の意見に耳を貸さなくなりました。

不動産業界では誰も僕に忠告をする人がいなくなった。

そして…「業績を拡大したいなら、これしかない」という悪魔のささやきに負けてしまい、不動産ファンドビジネスに参入したんです。

どんどんレバレッジをかけて（投資を集め、自己資本に比べて借り入れの金額を増やしていって）、それを元手に不動産を買って、利益を上げる。

それをもとにさらにレバレッジをかけつづけて不動産を買っていく…

不動産の価格が上がりつづける前提でね。

そして…、2007年の夏ごろから、「サブプライム問題」の影響が騒がれるようになったんです。

今考えればできたはずなんですよ。少なくとも、今の経験値やリテラシーがあれば致命傷になる前に、絶対に撤退できましたね…

なかにはいたんでしょうけど、耳に入ってなかった。破綻がはじまったときには「時すでに遅し」でしたね。

2007年の夏ごろにサブプライム問題が深刻化してから数カ月で物件が動かなくなり、銀行からの融資も受けられなくなりました。

結局僕は、「頭に汗をかくこと」を怠っていたんです。

頭に汗をかくっていうのは、仕事について勉強することや、考えることですよね。

今であれば、朝起きて経済番組を3つぐらい見て、ロイター、ブルームバーグといった経済情報をチェックして、取引している株の「板」（＝株式の銘柄に、どんな売買の注文が入っているかの情報）を見て1日が始まります。

会食でも、プロには「金融関係者はコロナ後のマーケットをどうとらえてますか？」とツッコんだ質問をしたりするけど…

してましたよ。でも、やっぱり“表面上”に過ぎなかったんだと思います。「カラダに汗かいてりゃ仕事だ」という感覚が、どこかにあったんでしょうね。

でも、実は経営って、仕事ってそこじゃないんだ、と。

もっと、金融関係者とか不動産市場の関係者とか、その他にもプロの意見を聞かなければいけなかった。頭に汗をかく、勉強する時間を取ってなかったですね。

今思えば、「会長、働いてないんじゃないか」って思われるのが怖かったんですよね。

社内の目を気にしていた。

たとえば、さっき「レバレッジ」「自己資本」の話が出ましたよね。

「自己資本比率（＝総資本のうち、返済の必要がない自己資本の比率）は高いほうがいい」とよく言うけど、そこまでだと表面上の理解に過ぎないと思うんです。

「それはなぜか？」ということをどんどん突き詰めて考えていくことですよね。

「自己資本比率は高いほうがいい」「それはなぜか？」「財務内容を良くして銀行からの融資の金利を下げるためである」「下げるとどうなる？」「200億円借入があるなら、1％金利が下がるだけで、経常利益の押上効果が2億円ある」

…という具合にね。

突き詰めて考えていないということは、経営に100％コミットできていなかったのかもしれません。

「自分で営業に行く」とか「物件を見にいく」とか、わかりやすくカラダを動かして働いていた。もちろん、それはそれで大事なので今でもやるんですが…

でも、カラダに汗をかくのが美学だ…みたいな勘違いが強かった気がします。

いや、投資は若いうちからやったほうがいいと僕は思います。

失敗してもいいから、若いうちに「自分が買ったモノの、値段が上がるのか下がるのか」を考えるクセをつけたほうがいい。

ふだんの買い物でもそうですね。服とか車とか。

「半値八掛け二割引（はんね・はちがけ・にわりびき）」っていう言葉、知ってますか？

経済危機がおきたときに株やモノの値段が下がり始めたら、それぐらい下がるっていう様子を表した言葉なんです。

一番高値をつけていたときから、半値（×0.5）、八掛け（×0.8）、二割引（×0.8）なので、0.32、つまり1/3ぐらいまではモノの値段は下がると。

リーマン・ショックのあとにお金が無くなって、手元にあったあらゆるモノを売ったんですよ。まさに言葉の通りで、自分が得意になって買いあさってたものは、不動産も含め1/3以下の値段でしか売れなかった。

そのときに、「価値が上がっていくものを買わなければいけない」ってすごく感じたんです。

このリシャール・ミルの時計も、買ったときは750万円。でも今「クロノ24」という時計専門のサイトで見ると4000万円です。

皆さんが、何かのときにちょっと高い時計とか服、車を買うとする。

そういうときに「これは値段が下がる可能性しかないのか、上がる可能性があるのか」という考えを常に持つようにしてみてほしいんです。それによってモノの見方が変わっていく。

モノの価値は“需給”で決まりますから、世の中にある需要と供給を意識するってことですよね。

不動産も同じです。

僕は需要がずっとあるはず、不動産の価格は上がりつづけるはず…と思って失敗したわけですから…

「散財してる」と言われるんですけど、ここ数年はワインにもハマりまして。

価値が上がるモノを選んでコレクションするようになりましたね。

最近、ロマネコンティを一気飲みをして叱られた熊谷さんに、生まれ年のロマネコンティをお返しできたんです。ワインによって得られる特別な価値もあると思いますね。

ただ…

ワインはどうしても魔力に勝てなくて自分でも飲んじゃうんですよね。そのせいでだいぶやられてる（損してる）んですけど…