口座残高「数万円」→年商135億へ。レガシー業界を突き抜けた中野優作さんの“起業の心得”

僕、35歳で起業したんですけど、前職では自分のやりたいことができないと感じたから、「成し遂げたいことの手段」として会社をつくったんですよね。

とにかく目の前のことをやってきただけで、最初から「絶対起業するぞ」と思っていたわけではなかったですね。

一番は「柔軟性」ですね。

今は変化のスピードがとんでもなく速い。だから最初から“変える前提”で走るべきだと思います。

BUDDICAは卸から入って、ニーズを見てCtoCに舵を切った。SNSも正直めっちゃ嫌だったんですけど、「必要ならやってみよう」と。

会社のロゴも給与制度も、これまでに4〜5回は変えましたね。お客さんと社員にとって一番いいかたちに合わせていく。それが僕たちの強みでした。

「このやり方でやってきた」という成功体験に固執して沈む会社を、たくさん見てきましたから。

「やり切る」のは大前提で、手段は柔軟に変えてでもまずやってみることが大事だと思います。

だから設計思想は“変える前提”。会社の理念も「変わらないことは変わり続けること」と掲げています。

あと、これからは「人気」がめちゃくちゃ重要になると思います。自分の“型”を発信して、フィットする仲間やお客さんのマスを取りにいく時代です。

細かく見ると、本当にヤバい時期ばっかりでしたね。

起業って、自分との戦いなんですよ。

でも、そこで挫けるんじゃなくて、そんなときこそ“引いて”見るようにしてました。

そうです。映画でいったら今どのへんかなって。『ONE PIECE』にたとえたら空島編（第1部3エピソード目）くらいかな、みたいな（笑）。

あと、目の前の問題に対して10年後の自分なら何て言うか考えます。たぶん「逃げずにやり切れよ」って言うだろうな、とか。

あとは、最悪と最高のシナリオを想像してから、手持ちのカードをA・B・C・Dと並べて、どの手を打つか決める。

そんなときこそ一歩引いて見て、「今は苦労してるけど、将来これをネタにする」と思いながら動いてました。

間違いなく資金繰りですね。お金の面ではめっちゃ困ってました。

たとえば、絶対に買いたい車の査定を知り合いからお願いされて、500万円必要だけど口座には300万円しかない、とか。目の前に“おいしい仕入れのチャンス”があるのに手が出せない、みたいなことが日常茶飯事で。

貯金残高が数万円しかないこともありましたし…

会食も、「1回5万円」にビビって、せっかくの機会を逃したこともありましたね。

周りのキラキラしたスタートアップの人たちが、自分たちより前に進んでいるように見えて。

自分だけ置いていかれる気がして、「この選択が間違っていたんじゃないか」と思ったのは、100回や200回ではなかったですね。

決めたほうを正解にするしかないので、頭を切り替える。

自分の選択は「絶対に正解だ」と信じて、未来だけを見る。そして過去には一切フォーカスしない。「今から何をするか」に集中するようにしていましたね。

与信の確保ですね。結局、お金で選択肢が削られていたんで。

当時は個人カードを5枚ほど持って、限度額まで使っていました。だけど与信でよくストップがかかるし、銀行から借りられる額も限られていて、枠はいつもパンパン。

会食で、限度額に達して決済できなくて、恥ずかしい思いをしたこともあります。「枠がもっとあれば…」って、いつも思ってましたね。

だから今、僕が経営のアドバイスをするときは「借りられるだけ借りたほうがいい」と言ってます。

早口言葉みたいな名前（笑）。どんなカードなんですか？

最大9,990万円…!?

それ、当時の僕が一番欲しかったやつです。カード1枚で回せるのは本当に助かりますね。

広告も打てるのか。広告ってまさに主戦場ですもんね。枠が大きいのは“攻め続ける”うえでかなり効きますね。

けっこう還元率よくないですか？ JALのマイルに交換するのがお得だって話は、よく耳にします。

へぇ〜！ 選択肢が幅広い。いいですね。

秘書みたいに代行してくれるってことですよね。うわ〜、それ起業当時に欲しかった…

僕、2〜3年前まで予約作業とかも自分でやってたけど、めっちゃストレスでしたもん。

「悪天候で飛行機が飛ばない」みたいなトラブルがあったときも、コンシェルジュに移動や宿の手配をお願いできるんですよね？ ちょうど先日、そういうことがあって大変だったんですよ。

僕の最近の大きなイノベーションは「秘書がきたこと」だったんで、当時このサービスがあったなら丸投げしたかったですね…

え、それはだいぶ安い。コンシェルジュを使い倒したら、すぐに元が取れる気がします。

ここまで手厚いってことは、審査が厳しいとか…？

それは今から何かを始める人ほど、持ったほうがいいですね…！

まずは与信枠を全力で引っ張る。

公共料金や通信費も全部カード払いにして実績を積む。コンシェルジュを使い倒して秘書がいるふりをする（笑）。

これでカード5枚持ち歩く生活から卒業できますね。正直、それだけで事業の“ノイズ”がかなり減ると思います。僕は“絶対持ったほうがいい派”ですね。

今は起業のハードルが下がってるので、独立・起業を考えているなら思い切って一歩踏み出してみるのが一番だと思います。

「やり切る」と決めて、走りながら変えていけば何とでもなる。

ただ、お金の面では絶対つまずくと思うんです。だからこのカードは本当に有効です。賢く使えば、強い武器になる。