にしたん社長も認めた。喫煙所サイネージ「BREAK」が、認知広告の新定番になりつつあるワケ

認知を広げるためには、特定のメディアだけじゃなくて、テレビも出ていて、街中の看板もあって、スマホにも出てくるというように、種類の違う広告媒体に散りばめる「ポートフォリオ」が大事だと思っているんですよ。

エリアも東京だけでなく、飛行機に乗って新千歳空港に着いたらそこにも出ていたとか。あるいは石垣島から離島に行くフェリーターミナルや、北海道の稚内に向かうひなびた漁師町の国道沿い…

アメリカのハイウェイ沿いの看板に出ているような分散が刷り込みになります。

以前、どこかの店に入ったら、となりの人が僕を社長と知らずににしたんの話をしているのを聞いたことがあって。これも、ひとつのアナウンス効果ですよね。

そういう意味で、そのポートフォリオのなかに喫煙所の広告が入ってくるのは、すごくパワフルじゃないかなというのが最初の印象です。

僕、渋谷のスクランブル交差点から見えるビジョンを複数連動させて、一気に広告を流すキャンペーンをやったことがあるんですよ。

僕らは広告主だから「さあ流れるぞ」と身構えてうれしい気持ちになるんですけど、歩いている人の目線を見たとき、大げさに言うと誰ひとり上を見上げていないんじゃないかと感じたんです。

スクランブルスクエアの地下の壁面広告を出したときも、歩いている人が見ているのかなと疑問に思いました。

スクランブル交差点のような開かれた空間は、各々が目的地に向かって通過して移動していくので、なかなか広告にフォーカスがいかないんですよね。

だからこそ、確実に「いやが応でも見なきゃいけない」状況をつくることがすごく大事だなと。

たとえば映画館の始まる直前に流れる広告は、みんな着席していて見ざるを得ないですよね。

そうですね。

喫煙所も限られた固定の空間にとどまってタバコを吸う場所です。モニター以外に目を引くものがないと、自然とそこにある映像や音に目が行くと思うので、メディアとしてすごく魅力的。

一服して気持ちが安らいでいるときに、さりげなくふっと入ってくるのは、広告の入り口としてすごくいいなと思います。雑念やほかの音がないリラックスした状態ですからね。

写真を見ると今風ですよね。雑居ビルのような場所ではない。

それなりのビルに入っているテナントの企業って、それなりのところが多いから、そういう意味ではやっぱり結構セグメントができているイメージですね。

よくタクシーに乗る層のビジネスマンが勤務していそうなビル、という印象です。

1日5回行くということは、接触頻度がかなり高い。

広告って、ポスティングもそうなんですけど、7回目、8回目くらいから一気に認知がぐっと上がるんですよ。

大型キャンペーンを4週間やるときに、2週目あたりにピンポイントでぐっと頻度を上げて認知を高めるのにすごくいいと思います。

タクシー広告を出しているBtoBの会社が、並行して出しながら一気に展開するという方法もありかもしれない。

40〜50代になると体力が落ちてくるので、とくに富裕層は健康が一番の関心事になりますよね。

ヘルスケア系の広告なんかはすごく相性がいいんじゃないですか？

旅行やレジャー、エンタメ系もよさそうですね。

それは安心感がありますね。

選挙の出口調査みたいに、一定期間やったあとに調査すれば全体を推し量ることができるので、広告主も納得しやすいと思います。

社会的な意義がありますね。

世の中にいろんな喫煙所があるなかで、「THE TOBACCO」という名前を聞いたときにおしゃれなイメージが浮かぶようなブランディングができると、すごくいいかもしれません。

自分の顔面ドアップの黄色い広告を出してざわつかせたいですね。

以前、タクシー広告や神宮花火、新聞などでインパクトを重視した広告を出したときに、すごく反響があったんですよ。

みんな笑って話題になるんじゃないかな。

僕は広告のメロディをつくるときに、小さい子どもでも馴染むような単調なものにするよう心がけています。

子どもって大人と違って忖度しないから、感情の赴くままにリアクションするでしょう。子どもが気に入るものは、大人が何気なく聞いても耳馴染みがいいメロディ。「音」は非常に大事なんですよ。

喫煙所は密封されていて、街中の雑踏のように音が切れないので、音を特長とする広告を流すのはすごくよさそうです。

シネアド（※2）だと1週間に1回しか接触できないですが、1日6回×平日5日間で30回くらい接触できるのはいい塩梅ですね。

タクシー広告の費用と比べたときに、かかる広告費用は大体同程度のパフォーマンスなのでしょうか？

タクシー広告とのパッケージ売りはしないんですか？

ほかの媒体と組み合わせて動線をつなげるとさらに効果が高まりますからね。集中して広告を出したいときの全体のポートフォリオに組み込めたら、すごくよさそう。

お世辞抜きに、認知を高めたい人たちには「BREAK」をおすすめしたいですね。

僕は本当のことしか言いませんよ。

逆にセールスするうえで、企業側から難色を示されることはありますか？

やはり、そこがネックなんですね。でも今日写真を見て「こんなにおしゃれな空間なんだ」と僕もイメージが変わりました。

ブランド自体のメディア露出をしていくと、もっとよくなりそうですね。

僕はTikTokをやっているので、「こんなおしゃれな空間がある」とネタのひとつにして動画を上げるだけでも、広く知ってもらうきっかけになりそうですね。

渋谷キャストやMIYASHITA PARKの喫煙所に動画を撮りにいってみます。

それに…「BREAK」で、にしたんクリニックのCMを流してみたいですね。