認知広告の“しっくり来ない”を解決。AJAが挑む「テレビCMのDX化」

大きく2つあると思っています。

ひとつは、獲得偏重のデジタルマーケティングに限界を感じているケース。

もうひとつは、すでに認知広告に取り組んでいるけれど、「今よりもっと有効な方法があるはずだ」と感じているケースですね。

もともと認知広告の領域は、効果が可視化されづらいものではあったんです。ただ、デジタル化によって少しずつそれが改善されるようになってきました。

とはいえ、まだ可視化できるようになってから歴史が浅いので、お客さまも「これが最適なやり方だ」と自信を持ちきれていない部分があるのではないかと。

だからこそ、我々が新しい分析手法や評価軸を提示すると、関心を持ってくださるお客さまが多いんです。

愛されるブランドづくりって、もともとテレビCMが担ってきた役割が大きいと思うんです。

その役割が、最近はデジタル上にも広がってきたと感じていて。ブランドを知って、興味を持つ人を増やすという意味では、たとえば指名検索などを増やすことが次の成長につながるという認識が広まってきたように思います。

まず、動画の視聴完了率が大きく違います。

プレミアムメディアの広告はスキップができないので、動画の内容を90％以上視聴してもらえます。

もちろんSNS広告にも、リーチ単価が安く、ターゲティング精度が高いというメリットがあります。

一方で、広く世界観を伝えてブランドを好きになってもらうという目的であれば、プレミアムメディアのほうが相性はいいと思っています。

プレミアムメディアは、SNSのようにスキマ時間で見るというより、目的とする長尺コンテンツを見るためにアクセスするケースが多いです。

そうなると、CMが始まったからといって、すぐに違うコンテンツを見ようとはなりにくいんですよね。

視聴デバイスの違いも大きいです。

SNSはスマホでの視聴が中心ですが、プレミアムメディアはコネクテッドTV（※1）での視聴が増えています。

博報堂の「TV AaaS Lab」によると、2025年時点で、個人全体の約74％がコネクテッドTVを利用できる環境にあるという調査データ（※2）も出ています。

大きい画面で見たほうが広告も記憶に残りますし、テレビならではの信頼感も醸成されます。

それがまさに、テレビがつくってきたブランドの価値だと思います。

「ABEMA」や「TVer」、「Netflix」なども、テレビに近い世界観をつくっていて、プロが制作する高品質なコンテンツが配信されているうえに、CMを出稿する企業や広告内容もしっかり考査されています。

だからこそ、広告主にとっても“信頼されるブランドづくり”がしやすい環境になっているんです。

やはり、これまでテレビCMへ継続的に出稿してきたお客さまが多いです。

従来のテレビCMだけでは届きにくくなっている層がいて、その穴を埋めるために、コネクテッドTVでネット動画を見ているユーザーにリーチしたいと考えているケースですね。

「インクリー」は、「ABEMA」や「TVer」、「Netflix」といった動画配信サービスに横断して広告配信し、効果測定までできるプラットフォームです。

「ミエルTV」は、地上波テレビCMの効果をデジタル広告のように可視化し、リアルタイムに運用できるサービスです。

「インクリー」では、媒体を横断したリーチ数や視聴者の属性はもちろん、CMを見たあとにサイトへ来訪したか、指名検索をしたかといったアクションまで可視化できます。

さらに、反応したユーザー像をペルソナ形式でレポーティングできるのも特長です。

単に「何人に届いたか」だけではなく、「どんな人に届き、その人たちがどう動いたのか」まで見えるようにしています。

「ミエルTV」も、CMを出した番組ごとにどのくらいのユーザーがページに来訪したのか、どのくらいアプリをインストールしたのかなどが見られます。

最近では位置情報を活用して、CM接触ユーザーがどのくらい店舗に来たのかというオフライン計測もできるようになりました。

フルマネージド（※）のサポート体制ですね。

お客さまのやりたいことや課題感をヒアリングして、提案から配信設定、レポーティングまですべてAJAで対応することが可能です。

「インクリー」は、もともと「ABEMA」や「TVer」のような動画配信プラットフォームが立ち上がり、ユーザーを集めながら広告でマネタイズするモデルが広がっていくタイミングで始まりました。

当時、テレビCMのようにブランドメッセージを多くの人に届ける広告体験が、インターネット上でも広がっていくだろうと考えていました。

一方で、インターネット広告が伸びてきた背景には、広告効果を計測・可視化できるという強みがあります。

その強みを動画配信サービス上の広告にも活かせれば、広告主にとってより価値のある広告体験を提供できるのではないか。そう考えたんです。

その通りです。

現在は「ABEMA」「TVer」「FOD」など、複数のプレミアムメディアに横断して配信し、効果計測までできるプラットフォームとして展開しています。

さらに2025年10月からは、「インクリー」のDSP（※）を利用する広告主が「Netflix」内の広告在庫に国内から直接入札・配信できるようになりました。

先ほど「インクリー」を使っていただいているお客さまはテレビCMをやっていることが多いとお伝えしましたが、普段営業活動をするなかで、「テレビは効果が見えない」「マスデジ（※）の最適解がわからない」「正しい投資判断ができているかわからない」という声をよく聞いていたんです。

その課題感を起点に、日本テレビさんと協業して「ミエルTV」を立ち上げました。

AJAに相談すれば、マスデジ両方の効果が見えて、最適な広告投資ができる。そういう状態をつくりたかったんです。

AJAでは、「テレビCMのDX」というビジョンを掲げています。

これまでのテレビCMやプレミアムメディアの広告は、ブランドづくりにおいてすごく価値のあるものだった一方で、効果が見えづらいというのが課題でした。

だからこそ、我々がこのマーケットをDXして、ブランドづくりにつながる広告クリエイティブの効果を、透明性を持って測定できるようにしていきたいんです。

広告のなかでも認知広告やブランド広告は、特に成果が見えづらいと思われがちです。

でも、出稿した広告が誰に届いて、どんな行動につながったのかが見えるようになれば、お客さまもより納得感を持って広告投資ができるようになると思います。

そうですね。

さらに言えば、質の高い広告出稿が増えればメディアに収益が生まれ、コンテンツづくりにも還元できる。そしてユーザーは、信頼できるメディアのなかで、きちんと考査されたブランド広告に触れられる。

そんな“三方良し”の広告体験をつくっていきたいと考えています。

“三方”それぞれにとっての価値がきちんと発揮される環境をつくるために、これからもチーム一同で「テレビCMのDX」に取り組んでいきたいです。