これまで会社として取り組んできたことを言語化をしたいと思ったからです。

オウンドメディアを作って発信しようとは思っていましたが、ついつい後回しになってしまったり、自分で書こうとしても長文になりすぎて“読まれる”視点が意識できないことも課題でした。

普段営業時に話している内容を記事にしたので、商談前に記事をお送りしたり、商談時に記事を見せながら進めるなどの活用をしています。

実際に、「企業トピ」経由の記事で新規受注を3件獲得することができました。

ほかにも社内の業務委託メンバーや新入社員に事業理解を深めてもらう目的でシェアしています。

マーケティングアジェンダに登壇する際の登壇内容をコンテンツにしたかったからです。

入稿から公開まですべてオンライン完結なのでもっと機械的な記事に仕上がるのかと思いましたが、イベントの臨場感が伝わる仕上がりになっていたのがよかったです。

作成した記事は、リードへのフォローアップでコンテンツとして活用しています。

ほかにも、マーケティングアジェンダでの登壇内容を社内でもしっかり伝えることができましたし、営業メンバー内では自社のサービスを紹介する際のトーク内容のインプットにも繋がったり、インサイドセールスの役割を伝えることができたりと、社内共有における副次効果も大きいです。

結果として、10万円以上の価値があったと感じています。

記事出稿は安いものや無償なものもありますが、「新R25に10万円で掲載できるならいいのでは」と思ったので利用しました。

既存顧客に記事を送付したり、記事をチラシにしてセミナーで配るなど理解を深めてもらう目的で使用しています。

ほかにもサービス概要のアプリ内に記事を格納したり、名刺交換をした方への初めての連絡でもお送りしています。

実際に、新R25の記事経由の連絡で2,3,社から反応があり、そのうちの1社は当社サービスの営業代理店になってもらいました。

エニカとして広報PRを立ち上げる前に、事業としても重要で自動車業界にとっても意義を見込んでいた法人向けツールのローンチがあり、そのニュースを第三者視点で取り上げてほしかったからです。

ニュースリリースでは自社を主語として話題化を狙いますが、一方通行になってしまうケースもあります。第三者視点で記事にすることでより受け取りやすい内容にできたと感じています。

営業ツールとして活用しています。

“メディアで取り上げてもらった”という入り口になるので読んでもらえることが多いです。

実際に法人向けツールの特設サイトへの流入も想定より多く、営業がメンバーが記事を上手に活用してくれていると感じています。

ブランディングと企業のリード獲得という観点で、サービスだけの差別化が難しく思想で差別化するためのツールとして活用したかったからです。

SNSで拡散したり（Xにピン留め）、新規営業と既存向けのナーチャリングツールとして活用しています。

結果として、サービス内容の説明コストを削減することができていると感じています。

サービスリリースのタイミングだったので使ってみようと思いました。

営業ツールやメルマガのネタとして活用ししています。

SNSでも取り上げてもらいましたが自社コンテンツよりも圧倒的にインプレッション数が多く、「新R25を見ました」というお問い合わせもきたので反響も大きかったです。