面白いね。たしかに、もう変化にアジャストするしかないもんね…

まずカンタンなところから言うと、「自分の仕事の成果を発信する」のはマストになってくるはず。

もう、誰も“仕事して頑張ってる雰囲気”なんて評価できなくなったから、成果を発信するしかないんだよね。

「家に帰るまでが遠足です」みたいに「成果を発信するまでが仕事です」っていうのが当たり前になってくると思います。

ただ、それ以上に「こういう時期に明確に成果をあげる人」っているんだよね。

どうすればなれるのか、考えてみましょうか。

まず、ハック思考の大前提は、「観察と発見」。

今回で言えば、“リモートワークの常識”を疑って、ハックの種を発見することですね。

今、多くの人が「家だと集中できない」って考えて、「なるべく会社にいたときのように集中しよう」としてるでしょ。

それを疑ったほうがいい。どんなに頑張ったって子供は部屋に入ってきちゃうんだから、努力しても仕方ないんだよ。

営業する相手だってリモートワークなんだから、オフィスで商談してたような環境は作れない、と諦めるべき。

前提条件が変わってるんだから、動きを抜本的に変えたほうがいいですね。

ウチの会社は3月ぐらいから、「今どういうことが起きてる？」っていうのを社内でひたすら共有してたんだよね。

そう。すると、1人の営業マンが「オンラインだと、営業資料を使ってプレゼンしてると間が持たない」って言ったんです。

ここに「発見」がある。間が持たないなら、短時間で説明できるものがあれば便利だな…と思って、今まで使ってた営業資料を90秒の動画にしてみたの。

それをお客さんとのMTGで流してみたら、「ウチの営業資料も、こういうふうに動画にしてほしい！」って言われて。

「こんなところにチャンスがあるんだ」ってわかったから、「営業資料を動画化する」サービスをすぐリリースした。いま、鬼のように問い合わせ来てるんだよね。

ほかにも、この前クライアントから「打ち合わせに来てほしい」って言われて、リアルに先方の会社に行かなきゃいけないことがあったのね。

「今リアルで行くの嫌だな…」って思ってたんだけど…

せっかくだからいろいろ観察してみることにしたんだけど…

会社のロビーに、リクルートスーツの学生がいたの。就活だから、来なきゃいけないんだろうね。

「これヤバいな～」って感じるじゃん。

ヤバいってことは、「そのうち解決策が求められる」ってこと。ビジネスになる可能性が高いんだよね。

それで、すぐに「採用説明会の資料を動画化する」っていうサービスも始めることにした。

その通り。

こういうときだから「ヤバいこと」って山ほど発生してるから、注意深く観察して、発見する。

あとは解決する方法を売っていけば、すぐに“リモートワークでも売れる営業マン”になれるよね。

この前、イタリアンレストランをやっている知り合いに、「お客さんが減っててどうしよう」って相談されたのね。

それで、“パスタソースのサブスクリプション”っていうモデルはどうかって提案したの。

定額料金をもらって、毎週、袋に入ったパスタソースをユーザーにお届けする…みたいな。

家でパスタだけ茹でてソースを絡めればレストランの味が再現できる、ってウケそうじゃない？

何を言ってるかっていうと、“既存のビジネスをアンバンドルする”視点も大事っていうことで…

アンバンドルとは「分解」「細分化」っていう意味。

最近ウーバーイーツで、焼く前の「熟成肉」を届けてくれるステーキ屋があるのね。

冷蔵庫に入れておいて、食べたいときに焼けばいい。ステーキだったら焼き立てのほうがおいしいし、意外と便利なんだよ。

これ、提供する価値を分解すればするほどキャッシュポイントが作れるっていうことなんだよ。

レストランって、「プロが料理を作る」「サーブする人がいる」「食べる空間がある」という、いろんな価値が組み合わさってる業態でしょ。

レストランの価値を分解してみれば、売れるものがいくつも生まれるってことに気付くはず。

「料理をウーバーで届ける」のはその代表例だけど、「素材だけをパッケージングして売る」「パスタソースだけ売る」っていう分解の仕方もできるし…

「作るところを動画に撮ってオンライン料理教室」にしてもいいし、「レシピを書いてnoteで売る」こともできるよね。

価値を分解すれば、今の状況に合ったビジネスモデルにすることができるんだよね。

これはレストランに限らず、どんなビジネスでも同じだと思う。

「リモートだから売れない」で止まらずに、自分たちの提供している価値を冷静に分解できる人が、「リモートでも成果を出せる人」になると思うよ。

「孫子の兵法」に「彼を知り、己を知れば百戦危うからず」っていう有名な言葉があるでしょ。あれはいつの世でも正しいなと思っていて。

ビジネスで言うと、「彼」は「市場、マーケット」。「己」は「自分たちが提供している価値」なんだよね。

世の中で今起きていることを知り、自分たちが提供しているものの本質を見極めれば、成果を上げることは難しくないはずなんだよ。

これはコロナと経済について考えてるときに思ったことなんだけど…

現代の戦争は、「アジリティ（敏捷性）が高い集団が勝つ」って言われてるのね。つまり、今まで進んでいたAっていう方向から、状況に合わせてBっていう方向に転換するまでの時間が短いほうが勝つ。

ビジネスに置き換えれば、大企業や設備産業の会社は“持っているもの”が大きいから方向転換しづらいのよ。

それで、一番方向転換しやすいのはどんな組織かって考えたときに、「“個人”だな…！」って思ったの。

「自分の入った会社が大企業で、全然変化に対応できてません」っていう人は多いと思うんだけど、そういうときに先に個人として変化して、結果で見せちゃうのが大事なんじゃないかなと。

過去の蓄積が通じない瞬間だから、先輩たちとも“よーいドン”での勝負ができると思うんだよね。

こういうときこそ自分なりにハックしてみて、成果を出すことにチャレンジしてほしいと思います。