それでいうと5億円ぐらいですね。

「転職アンテナ」のアフィリエイトによる売上が年間5億円ちょい。

ブログを経由して転職サイトに登録する人がいると、1人あたり数千円～数万円の報酬が僕に入る仕組みで、昨年は年間6万件ぐらい発生してます。

年収は1億3500万円です。

本業のサラリーマンとしての年収が1500万円、それ以外の副業で1億2000万円ですね。

副業の売上が大きくなったタイミングで「転職アンテナ」を法人化して、会社の役員報酬として年間1億2000万円を個人の収入に入れてます。もちろん、個人でも法人でも税金はちゃんと収めてますよ！（笑）

今年で副業を法人化して3期目になるんですが、役員収入は1期目が2000万円、2期目が4000万円、そして今期が1億2000万円と、徐々に上げていってますね。

2017年の1月にブログを始めて、翌2018年1月からマネタイズできるようになってきました。

2018年4月あたりから、ようやく月に1万円、2万円…と収入が入るようになり、Twitterでの発信がウケるようになったのと相まって、一気に伸びた感じですね。

資産運用ってほどでもないですけど、今は腕時計に投資してますね。

たとえばロレックスの「デイトナ」というスポーツモデルとかが代表的なんですけど、高級腕時計で人気のあるモデルって流通数が少ないんですよ。正規店に行ってもほとんど売ってない。

「デイトナ」は定価120万円ぐらいなんですけど、セカンドマーケットでは価値が上がってて、290万円ぐらいで取り引きされてるんです。

こうやって、日々株みたいに値動きしてるんですよ。

パテックフィリップの「ノーチラス　永久カレンダー」…。定価は約1400万円です。

セカンドマーケットでは今2500万円ぐらいで取引されてますね。

今16本かな。

基本的には、よっぽどのことがない限り値段が上がっていくので、新R25読者の皆さんも買ったほうがいいと思いますよ。

まあお金の話を抜きにしても、僕は腕時計自体がすごく好きなんです。そうじゃなきゃ1000万円も出しません。

時間なんてiPhoneで見られるのに、それをあえてアナログでつくるっていう。そこにロマンを感じるんですよね。

「お金にどう辿り着くかを考え抜く」ことですね。

今SNSで発信しているような “ビジネススキルの土台”ができたのはリクルートからスタートアップに転職したときの経験が大きいです。

僕がリクルートで営業や渉外を経験したあとに転職したのが、スタートアップ企業でした。

リクルートと違って“看板”がないから、テレアポしても門前払いされてばっかりだったんですよ。

それから決裁権のある人に直接アプローチする手法を考えて、営業効率を高めていったんです。

たとえば、企業の社長に直接手紙を送ったりしてました。

読んでもらえるように届けるんですよ！

手紙送って返事を待ってるだけじゃダメ。「どういうルートを経由して社長の手元に届くのか？」まで、細かく想像するんです。

・ポストに手紙を投函して、その手紙が会社について、最初にどこに行くのか？→どうやら秘書の手元に届くらしい。

・どこを見て手紙を社長に渡す判断をするのか？→どうやら差出人の名前を見てるらしい。

とか。

○○○さん（超大物経営者）の秘書に聞いてみたんですよ。

豪華な封筒で差出人が個人名だったりすると、“パーティーの招待状か、社長の女性関係かわからないから、開けずに直接渡す”って言ってて（笑）。

「それだ！」ってなって、すぐに高めの封筒と蝋の印鑑みたいなやつ（※封蝋）を買いに行きました。

そうならないように書くんですよ！

「あなたのことを尊敬してて、お会いしたい」「御社の直面しているこういう課題に、こういう打ち手があるから説明させてほしい」と、手書きで丁寧に書くんです。

企業規模を問わなければ、100通送ったら5人は会ってくれますね。大手企業だと、500通送って2人とかかなあ。某ドラッグストアとか、某コンビニの社長さんとかも会ってもらえましたよ。今でも仲良くさせてもらってます。

もちろん手紙だけじゃなく、メールでもトップアプローチはできます。相手のアドレスを予測して送るんです。

たとえば、社長の名前が「たなかたかし」さんだったら、「tanaka.takashi@～」「t.tanaka@～」とかいくつかのパターンを推測できますよね。

普通にメール返ってきますよ。

そこから先は誠意で勝負です。実際、この手法を使って連絡したことを素直に伝えると、大体の経営者は面白がって話を聞いてくれました。

こうしたやり方すらもアイスブレイクに持っていくのが“営業”ですよ（笑）。

あります。でも、成功が失敗の許容につながるんですよ。

多少クレームがあっても「この方法でコンビニチェーン社長のアポ取り付けて、売上数億立てました」って言ったら、上司もやめろとは言わない。

会社の信用を失うレベルの失敗はダメですが、会社員は基本的に失敗しても給料がマイナスになることってあまりないんですよね。

でも逆に、成果を出せば給料はプラスになる。つまりローリスクハイリターンなんですよ。

言い方をかえれば、「会社からお金ももらいながら、個人の経験資産が貯まっていく」状態。

大きいですね。僕の副業はサラリーマンの経験にもとづいたものなので、会社員としての視点はとても大切。

たとえば、会社の後輩から「忘年会のお店どうしましょう」という相談をもらうことで、“会食に使えるお店リスト”を公開したら売れるんじゃないかって視点に気づけます。

実際、これをnoteで販売したら数十万円売れたんです。

いや、変わらないですね。

僕が調子に乗らない理由は、サラリーマンをやってるから。あくまで、「社会から見た自分の価値は1500万円」だと思ってる。

“本業での市場価値”に軸足を置いている限りはおかしくならないはずです。

副業は“サラリーマンとしての知見を換金している”という認識なので、個人の実力で稼いだ金額とは別物。明確に切り分けて考えてます。

「副業は本業の、本業は副業のセーフティネットだ」と考えているからですね。

僕、過去に自分のブログを “垢BAN”されているんですよ。当時使っていたブログサービスの利用規約に「収益目的のブログはアカウントを停止する」というものがあって…

これ、仮に「専業ブロガー」だったら、今ごろ無職だったわけですよ。

僕は外部のプラットフォームに乗ってお金儲けをしているうちは、本業を辞めようとは思いません。

最近では副業を始めようとする人も多いですが、「自分の軸足をどこに置くのか」「セーフティネットはつくれているか」という点はしっかりと意識したほうがいいと思います。

そうですね。たぶん根っこがサラリーマンなんでしょう（笑）。

え～、緊張するなあ…堀江（貴文）さんとかはなんて書いてました？

現状、副業はまだブログだけですけど、新しく“事業”として人材系の広告代理店を立ち上げたり、転職サイトを作ってたりしてます。

事業のサイズが大きくなってきたら、サラリーマンという立場は考え直してもいいのかな…とは思ってます。僕自身も今後のキャリアが楽しみですよ。