今回の『THE TEAM』は僕が幻冬舎の天才編集者・箕輪厚介さんに持ち込んだ企画だったんですよ。

彼に直接、自分の思いを込めた企画説明を送ったんです。

そしたらその返信が…これ。

でしょう？

この返事を見たとたん、絶対に箕輪さんは興味がないな、動いてくれないだろうなって確信しましたよ（笑）。

まず人の協力を得る場合、意識しなければならない「Eの法則」というものがあります。

「エンゲージメント（絆）」の頭文字をとったE。

これはチームメンバーのモチベーションを引き出すための法則です。

社会が貧しかったころは「お金」がモチベーションになることが多かったので、メンバーのモチベーションを意識することはなかったんですよ。

ただ、今はもう物資にあふれる時代になったので、「お金」以外の目的も増えてきています。

そうです。だからまずはチームのメンバーがどんなモチベーションで動くのかを見極めないといけません。

マーケティング用語に、顧客の購買意欲を高めるための「4P」というものがあります。

そうです。僕は人のモチベーションにも「4P」があると思っていて。

それが「Philosophy（理念）」「Profession（仕事の内容）」「People（人）」「Privilege（名誉・待遇）」。

そうです。たとえば今回の箕輪さんの場合は、「People（人）」。

つまり「面白い人と仕事をすること」が最大のモチベーションになることがわかってきました。

これまで箕輪さんが本を手がけてきたのは、堀江貴文さんやSHOWROOMの前田裕二さんなど、新しいことを仕掛けるようなタイプの方々だったんです。

だから、僕も興味を持ってもらえるように、“自分の見せ方”を工夫したんです。

箕輪さんに書籍の提案をしたあと、実際に会う機会がありました。

そこで、自分が組織人事のいちコンサルタントではなく、モチベーションをテーマにさまざまなビジネスを立ち上げて世界を変えていこうと考えている男だ、と熱く語ったんですね。

あとで聞いてみたら、その日に初めて「あ、ちょっとアリかな」って興味を持ってもらえたそうなんです（笑）。

それで書籍化に対して、動き出してくれたんですよ。

これは自分から強く働きかけていたというより、自分が「応援される人」になろうと思ったんですよ。

僕のような大した才能もない凡人が多くの人に本を届けるためには、いかにして多くの人に応援してもらえるかがポイントなんです。

人はどこで応援するか否かを判断してるのかというと、その人の「頑張る動機」と「その行動が向いてる方向」を見ているんですね。

できるだけその方向が外側に向かっているほうが共感を呼びやすいんです。「社会をよくしたい」とか、「とにかくこの仕事が好き」とか。

逆に、そのベクトルが自分自身に向いていたら応援はされにくいんですよ。

そうです。ちなみに、僕はこの本の印税はもらわないことにしているんです。

はい。

もし僕が印税をもらってしまったら、「俺らがこの本を盛り上げても、結局もうかるのはコイツかー！」という気持ちになりますよね。

もちろん、有名人や人気者ならどんな状況でも応援してもらえるかもしれませんが、僕のような凡人はそれでは応援してもらえない。

だから、印税は全部、出版元である幻冬舎さんにこの本を広めるために使ってくださいって言ってます。

僕はこの書籍づくりを「チームを通じて人を幸せにするプロジェクト」だと考えています。

それをちゃんと意識して行動していると、次第にまわりも、「この人が自分たちの仲間のため、社会のために何かやろうとしているなら、ひと肌脱いでやるか」って感覚が生まれると思いました。

京セラの創業者である稲盛さんの「動機善なりや、私心なかりしか（動機は善い行いか？ 自己中心的になっていないか？）」っていう言葉があるんですけど、僕はこの言葉が好きで、動機とその向いてる方向をすごく大事にしています。

あたりまえですが、相手に合わせて適切なアプローチをとることですね。

『THE TEAM』のなかで「Cの法則」、つまり「Communication（意思疎通）」について書いています。

チーム内のコミュニケーションを円滑にするためには、ほかのチームメンバーの「経験」「感覚」「思考」「能力」を理解しないといけないということです。

たとえば、あるメンバーに「あなたにはリーダーのアシスタントをやってもらいたい」と伝えるのと、「あなたにはリーダーのアシスタントをやってもらいたい。あなたは大学時代にサークルでサブリーダーをやっていて、そこでとても充実していたと言っていたよね。今回もきっと楽しめるよ」と伝えるのだったら、どっちが相手を動かすことができるのかは明白ですよね。

そうです。相手の「経験」「感覚」をちゃんと理解しているだけで、伝わり方がまったく違います。

ちなみに僕、会社では応募者を口説いたり、退職者を引き止めたりする役割を任されることが多いんですよ。

僕がコミュニケーションを取ると、相手が気持ちを動かしてくれることが多いからなんですけど、その秘訣は相手の過去を深く知ったうえで語りかけているからなんです。

その人の過去を知らなければ、その人の「経験」と「感覚」を把握することができません。

この人はどんな「経験」をして、そのなかでどんな「感覚」を得たのか…それらをちゃんと知っておかないと、人を動かす適切なコミュニケーションは取れないと思っています。

みんな自分のことを理解してもらいたいと思うがあまり、相手のことを十分に理解しないままコミュニケーションを取ろうとしています。

でも、自分を理解してもらう一番の近道は、相手を理解することです。

人間は自分のことをわかってくれる人のことを知りたい、話を聞きたい、力になりたいと思う生き物ですから。

ありますよ！ もちろん協力してくれている人は見返りを求めてないと思うのですが、それにあぐらをかいてもいけないと思っていて。

だから、たとえ小さくても恩返しをする精神は持つべきです。

たとえば今回だと、編集を担当してくれた箕輪さんのために何かできることを考えたんですよ。

そしたら、ちょうど今回の本はタイミング的に平成の最後の月に出るので、「平成最後のビジネス書ベストセラーは箕輪厚介がつくった」というふうにできないかなって考えました。

ただ…

今のままだと、平成最後の月のビジネス書のベストセラーは、箕輪さんが手がけた、前田裕二さんの『メモの魔力』になりそうなんです（笑）。

そうです。チームをつくるうえで、人の人生に貢献するってなかなか簡単ではないんですよね…

でも、相手の人生にとっても意味のあることをするという気持ちは、最高のチームをつくるときに必要なんじゃないかって思っています。