働く時間のケツを決めて、逆算して仕事してるだけですよ。

逆に、いつも何時まで働いてます？

あ〜（笑）。

業務時間はアウトプットで、それ以外の時間をインプットに使って、脳みそを常にアップデートしないといけないですね！

うちは就業時間が10時〜18時で、「18時以降はなんでもいいから予定を入れる」ことをルールにしてるんです。

あと、本社は赤坂なんですが、その他都内5カ所にシェアオフィスをもっていてどこでも仕事ができるので、ムダな移動時間もなくなりました。

この前なんて、めずらしく19時過ぎにオフィスで仕事をしてたことを社員に話したら、「社長、ダサいっすね」って言われて（笑）。

こういう点からも、僕らは生産性がとても高いチームだと自負していて、オールブルーは「業界イチ時給が高い会社」だと勝手に思ってます。

僕も以前は、遅くまで働くことが当たり前の生活で、徹夜することもありました。

でも、当時の働き方を振り返ってみると、プレゼンに10人くらいで行ったり、なんとなく帰れない雰囲気があったり。ムダなことが多かったんです。

そんな反省もあって、働く上で大切にすることを「仕事に関わる人たちとバイブスが合うかどうか」「関わることで成長できるか」「圧倒的に儲かるか」の3つに決めました。

この3つのうち、2つ以上該当しない仕事は基本的にお断りするようにしたんです。これを徹底すると、必然的に生産性の高い仕事だけになって、残業がなくなりましたね。

バイブスが合うっていうのは、ストレートなコミュニケーションができるってこと。

ストレートに話せれば、たとえばNGだなというときにも、その場で「できません」と言えば終わるじゃないですか。「持ち帰って検討します」とか忖度する必要がない。

2つ目も、「この仕事をやり切れば、自分は成長できる」と思えた瞬間、モチベーションって一気に上がるじゃないですか。

モチベーションと時間って反比例するから、モチベーションが高いほど、短時間でいいパフォーマンスが出せるようになるんですよね。

僕らは、メディア枠の代理販売やクリエイティブの制作・運営進行といった従来の広告業務は極力回避してるんです。

オールブルーは、自分たちのことを「広告会社」ではなく、「コンテンツブティック」と名乗ってるんですけど。

広告業界って、マージンビジネスになってしまうので、どうしても労働集約的な働き方を抜け出せないんですよね。

悪い意味で、労働時間と利益が比例するスパイラルにはまってしまう。

だからオールブルーは、ストック型（知的財産型）でビジネスを展開していくことを目指しました。

たとえば、すでにあるコンテンツをコンテンツホルダーと一緒に、より売れるものにアップデートして商品化する。そして、その商品を多面的に売っていくことが可能になれば、１度きりで終わらないビジネスが展開できるじゃないですか。

こうやって、僕らは従来の広告のビジネスモデルを仕組みから変えてるんです。

社員一人ひとりがコンテンツのバイヤーであり料理人みたいですよね。それで「コンテンツブティック」と言ってるんです。

うちのメンバーは全員、映画、音楽、ファッション…最低どれか1つ、自分がくわしいコンテンツを持っていて、それが仕事にそのまま活きてくる。

それも、18時以降を自分の好きなジャンルのコンテンツを消費する時間に使ってるからこそできているんですよね。

仕事はもちろん全力で成果を出す。これは当たり前として、それ以外でも、クライアントを“楽しませる瞬間”をどれだけつくれるかを大切にしています。

たとえば、「会食に行きましょう」となったとき、普通に楽しませようと考えたら、「評判がよくて、おいしいお店をセッティングしよう」という発想になると思うんです。

僕たちの場合は、クライアントに「17時半に仕事終わらせて、◯◯に集合してください」とだけ伝えます。

それで、ミニバスとか借りて迎えにいくんですよ。千葉に僕が好きな会員制キャンプ場があるんですけど、そこでバーベキューするんです。終わったら、そのまま泊まってもいいですしね。

夏だったら、海の家のVIPルームを貸し切ったこともあります。

あくまで会食なんですけど、もはやそれ自体をエンターテインメントにしてしまおうと。

一流の仕事って、「相手の知らない世界を見せてあげる」ことだと思うんです。それがきっと、一緒に働く人を楽しませることにつながっていく。

だから、相手が知らない話題をたくさん持っておくことは、仕事をする上で最低限のマナーだと思うんですよね。

逆に言うと、ここさえブレなければ、必ずしも派手なことをする必要はないと思うんです。僕の場合、その手段のひとつとして、「相手が経験したことない会食」を持っているだけで。

オールブルーとしては、レベニューシェア事業を拡大してきたいと思っています。

広告会社に払う金額って、スタートアップだと、とてもじゃないけど出せなかったりする。でも、本当はそういうフェーズの会社こそ、僕たちが入る価値があるんじゃないかと感じていて。

そこで最近スタートさせたのが、広告の制作物に対してのフィーではなく、「クライアントがその広告によって売り上げた分のいくらかをフィーとして受け取る」というモデルです。

ありますね。ただ、僕たちが提案するコンテンツに自信を持てるようになったからこそ、このビジネスを拡大させていきたいという想いがあります。

あと、僕は生産性を突き詰めて、究極寝ていても儲かるビジネスを実現したいんですよ。

僕、座右の銘が「老いたから遊ばなくなるのではなく、遊ばなくなるから老いるのである」なんです。

だから５年サイクルで、新しいチャレンジをしたいんですよ（笑）。そのためにも、はやく仕組みを作りきって、そのまま後輩とかにパスしていきたい。それが僕個人のミッションですね。