年収400万→3年で1000万!? エムエム総研の転職エージェントで“市場価値向上”が約束されるワケ

一言で言うとクラウド上でソフトウェアを提供するサービスのことです。

従来はユーザーがハードを購入して、こまめにソフトウェアを更新しながら使っていましたが…

SaaSは事業者がソフトウェアを稼働するので、ユーザーはウェブからアクセスするだけでつねに最新のソフトウェアを使えます。

「Gmail」「Slack」といった仕事でよく使うビジネスチャット系や、「Microsoft Office」「Adobe」などの業務効率化ソフト。

あとはプライベートで使う「Netflix」「Sportify」もSaaSになります。

もちろんです。

先進国のSaaSの市場規模で考えると、日本のSaaS市場は2025年までに約3兆円まで伸びる（※）と言われていて…

それに対して今は約9000億円だから、約3倍伸びる。

伸びしろしかないんですよ。

はい。各業界ごとでもDX化の波は来ていますし、大企業がさらにSaaSを導入すれば、一気に広がっていくと思います。

これから日本は人口が減少して働き手も少なくなるので、企業は労働生産を効率化しないといけません。

SaaSを導入することが労働効率化の一助になるので、日本経済の未来を考えたらむしろやっていかなきゃいけないですよね。

ただ、まだまだ本格的な普及へ到達するには、根深い問題が山積みで…

使うソフトウェアを切り替えるということは、それに対応していけるような意識改革と業務プロセスの見直しが必要です。

しかも大規模なシステムをつくっている企業の場合は、経営リスクひいては雇用の問題も存在する。

なかなか一筋縄ではいかないんですよね。

とは言っても、SaaSの潮流はユーザーにとっても企業にとっても不可逆なので、やらざるを得ないときがきます。

SaaS市場が拡大することはほぼ確定と言っていいと思いますね。

「市場価値」と「年収」の上がりやすさ。

この2つが大きいと思います。

“専門職としての営業経験”が積めるからです。

SaaSの営業組織は「The Model（ザモデル）型」といって、営業でおこなう職務が分業化されているんですね。

私たちの会社ではそれらを「デジタルセールス職」と呼んでいます。

営業を分業化する理由って、SaaSが市場創出型ビジネスだからなんですよ。

それまでプロダクトやサービスがなかった市場に、需要がありそうな分野の商材を新規開拓していかなきゃいけない。

従来の営業のように「顧客を探す→顧客を増やす→顧客満足度を高める」までを1人でおこなっていたら、新規開拓も利用継続も疎かになってしまうので…

この“それぞれ固有のスキルを突き詰めた営業パーソン同士が連携する仕組み”こそがカギになるんですよ。

営業のなかでもまったく違うスキルセットが求められるから専門性が高くなる。

さらにゼロイチで市場を開拓するので“意思決定経験”もたくさん得られる。

だから結果的に市場価値が上がるんですよね。

もっと言うと、そもそもSaaS自体が成長機会を得やすい事業モデルなんです。

継続的に長く使っていただくことで収益化するビジネスモデルなので、短期的なキャッシュフローはベンチャーキャピタルや投資家が入っているケースが多い。

事業拡大や成長スピードも早いから、働く社員の「ポジションの昇進」とか「職務の広がり」をつねに期待されています。

つまり社員は必然的に “成長せざるを得ない”状況に置かれるんですよね。

400万〜600万ぐらいですね。

私が魅力的だと思っているのが、その年収の上がり幅で。

年収500万で入社された方が、3年目には年収1000万を狙える…なんてことが普通に起こります。

SaaS業界ってほかの業界と比べて、年収の上昇スピードが早いんですよ。

組織が拡大しつづけているからつねにポジションの椅子が空いているので、1〜2年目のプレイヤーがリーダーとかマネージャーに抜擢されることも普通にあるんですよね。

はい。

実際、僕たちにご相談いただく求職者の9割はSaaS未経験の営業パーソンなんですけど、SaaS企業に転職して年収がわかりやすく上がった事例がいくつもあります。

「業界未経験だからハードル高そう」と思ってる方にこそご相談いただきたいですね。

スタートアップのなかだと、PMF（※）を乗り越えている企業は、将来的な安定性を期待できると思います。

ただ、「転職して市場価値を上げる」という観点で言うと…

PMF前に入社したほうが市場価値は上がりやすいんですよ。

PMFを乗り越えた人って、主語が“自分”になるんですよね。

職場環境とか市場の課題に関係なく、「自分はこういう課題感を持ったからこうした」みたいに自分ごととして言語化できる。

そういう人は転職するときにやっぱり強いです。

たとえPMFがうまくいかなかったとしてもその経験は無駄にならないので、リスクを考えすぎずに飛び込んでみてもいいのかなと思いますね。

ただ、何の経験も身につかないうちにサービスがクローズしてしまったら意味がないので…

企業選びに自信がない人は、僕たちのような成長期待値の高いSaaS企業を精査して紹介する転職エージェントを頼るのも一つの手だと思いますね。

SaaS企業への転職までを、アドバイザーがマンツーマンでサポートします。

初回の面談では「年収が低い」とか「人間関係でストレスを感じている」みたいな“本音の転職理由”を伺いながら、転職活動の方針を一緒に決めていって。

その後で具体的に、職務経歴書のブラッシュアップと求人のご紹介をしていきます。

僕たちの強みは“求人の質”が高いことなんです。

求職者の声だけでなく企業の声も直接聞いているので、「求職者が持っている転職軸」と「その会社が持っている市場課題とかプロダクトのバリュー」の両者の観点からマッチングできます。

その人の転職軸に合った最適な求人を提案できるんですよ。

あと、どれだけ転職軸がマッチしていても、入社後に自分が働いているイメージを持てない会社って入りづらいと思うんですけど…

僕たちはSaaS企業の営業に特化していて各企業の業務内容を深く理解しているので、「実際にどんな営業活動をするのか」みたいな具体的なイメージを持って求人をご紹介できるんです。

特に営業って、自分の経験を活かして似たような業界に転職することがほとんどなので、SssS企業を選択した時点で大きなキャリアチェンジになるわけです。

今は業界自体がまだまだ拡大の過程にあるので業界未経験者もウェルカムですけど、だんだん倍率が上がってきて、適切な準備をしないと受かりづらくなってきています。

働くイメージを持つこともそうだし、自分に合った企業選びとか内定を取るための対策などの準備をするにあたって、僕たちが必ず力になれると思いますよ。