今のまま居つづけても成長が促進されない環境なら、いつでも転職を考えていいと思いますよ。

特に転職を考えたほうがいい環境というのは3つありまして…

1つ目は「定型業務（フローが決まっている業務）」が100%の環境。

当然ながら、ルーティンワークばかりで新しいことを思考する機会がないと、成長も鈍化しやすいので。

課題の改善とか、営業プロセスのアップデートのような「非定型業務（フローが決まっていない業務）」ができる環境に移ってもいいと思います。

それから2つ目が、人材依存度の低い環境。

言ってしまえば「誰にでもできる仕事をしてるだけ」という状況です。

“依存”というとネガティブに聞こえるかもしれませんが…

人材依存度が高い状態、つまりその人にしかない知見や経験が求められていて、「自分にしかできない仕事」をしているほうが、やりがいもあるし成長も早いですよね。

人材依存度は、「職種の専門性」と「その人の知見・経験」の掛け算で決まるんですよ。

特に営業という職種は、エンジニアのような“わかりやすいスキル”が言語化しづらいので、専門性が足りていないと悩む方が多いんです。

当然ながら、人材依存度が低ければ低いほど市場価値も下がってしまうので、営業のなかでも専門性を磨きやすく、成長機会の多い「SaaS企業」へのキャリアチェンジをおすすめしています。

最後の3つ目が、今後の伸びしろが期待できない「成熟市場」や「衰退市場」にいる場合ですね。

個人としての成長機会が限られてしまううえに、顧客に対して問題解決型の営業手法が取りにくい環境。

この場合は、早いうちに成長中の業界への転職を考えていいと思います。

僕はふだん、SaaS企業に特化した転職エージェントで求職者と企業の橋渡しをしているんですけど…

特に営業職の方は、SaaS企業に転職するなら今がベストタイミングだと断言できます。

今、日本の大型上場ランキングの上位を占めているのはほとんどがSaaS企業です。

シンプルに、業界の成長に対して人が全然足りてないんですよ。

今であれば「第二新卒」とか「SaaS営業の未経験者」も伸びしろさえあればウェルカム状態ですし、年収の上限を設けてない企業も多いので経験と実績を積めば年収1000万円も夢じゃありません。

これから伸びていく業界にいち早く身を置ける意味でも、タイミングは早いほうがいいと思いますね。

石川さんは、転職するとしたらどんな条件を気にしますか？

そういうわかりやすく魅力的な条件面ってついつい見ちゃうと思うのですが…

それだけで転職しても、だいたい失敗します。

今転職の失敗で一番多いのが、“何となくよさそうな会社”をオンライン面接でどんどん受けちゃうパターンなんですよ。

オンライン面接って気軽なので、ちゃんと準備をしなくても受けられちゃうんですけど…

現職と並行して転職活動をすると、受けられる会社も限られるので、「あのときしっかり準備しておけばよかった」とあとで後悔するパターンが増えているんです。

まずは市場価値軸の棚卸しから始めます。

現状の市場価値を客観的に見たうえで、「市場価値をどう上げたいか」「そのために転職先でキャリアをどう形成していくか」を考える。

ここが明確になったら、企業の状況と照らし合わせながら転職先を決めていくんですが…

特に営業職のみなさんに知っていただきたい、「企業選びで見るべきポイント」は3つあります。

一番わかりやすいのは「フェーズ」。

専門性をつき詰めたい人だったら、ある程度規模があって、業績も安定していて、組織割りもしっかりされている「上場企業」や「上場を視野に入れているフェーズにある企業」を選んだほうがいいですし…

スピード感を持って成長したい人だったら、いろんなポジションを経験しながら裁量広くゼロイチのベースをつくっていける「立ち上がって数年のアーリーベンチャー」が狙い目になります。

次に「事業モデル」。

たとえば事業数によっても、育成方針が大きく変わってきます。

1つのサービスを突き詰めて提供している会社では、「メンバー1人ひとりのプレイヤーとしてのスキルアップ」が求められる。

一方で、5つ6つと複数の事業を展開している会社では「新しい事業を伸ばせる責任者」が求められます。

そうですね。そこに「プロダクトの属性」を掛け合わせると、さらに精度が上がります。

簡単に言うと、「そのプロダクトを扱うことで、どんなスキルが手に入るか？」ということです。

たとえば、導入後も細かい設定が必要な「管理ツール」を扱う会社に入社したら…

「すぐ活用できないなら導入しない」と言われないよう受注に向けて説得するスキルや、導入後にお客さまのサポートをするスキルが身につきます。

このように「自分のキャリア観」と「企業の特徴」を重ね合わせて見ていけば、マッチする会社に出会いやすくなるんですよ。

私たちは、おそらくどこの転職エージェントよりも職務経歴書の書き方を手厚くサポートしている自負があるのでお任せください！

今日はこちらに、過去に実際に添削をした職務経歴書のデータをお持ちしました。

「大手SIerのエンジニア人材派遣サービスの営業」から「SaaS企業のデジタルセールス職」への転職を希望されている方の職務経歴書です。

こう見るとすごく変わったように見えるかもしれませんが、大きく変えているパートは2つだけなんです。

まずは「職務要約」。

添削前もシンプルでいいんですけど…

SaaS企業では「ゼロイチで何かをつくりあげた経験」や「主体的に動いてチームで成果を出した経験」が評価につながるので、そこをさっそくアピールしたい。

なので「自己PR」「実績と分析」「使用スキル」「目指したいキャリア」を一番上に持ってきています。

じつは、“すごい実績”が大事なわけじゃないんです。

これまで培ってきた「経験」や「スキル」と、SaaS業界が求める「職務」や「人材要件」とのギャップをどう埋めるか。

ここをアピールするための“実績のプロセス”が大事なんですよね。

プロセスをより魅力的に伝えるためには、STAR話法が効果的です。

「こんな課題があったからこういう行動をした」「その結果、●●万の受注につながった」など、ストーリー立てて伝えると説得力が増します。

ここは、変化に対する意欲をアピールするために新たにつくった項目です。

というのも、デジタルセールス職では“変化しながら成長していける人”が求められるので。

「現状からどう変化していきたいか」がわかるようなキャリア観を入れました。

もう一つ大きく変えているパートが「職務経歴」。

なかでも「営業スタイル」の項目は、詳細な内容に書き変えています。

もともとはかなりシンプルに書かれていたんですが…

「営業スタイル詳細とポイント」という項目をつくって、内容を膨らませました。

ここも「職務要約」と同じ考え方で、企業にもっとも評価されるポイントなので、実績とプロセスを具体的に記載したんですよね。

職務経歴書のボリュームは人それぞれ異なります。

この方の場合はアピールポイントが多かったのでボリュームも多くなりましたが、1つのアピールポイントでシンプルに仕上げる方もいるので。

分量よりも職務経歴書と面接にギャップがないことを意識したほうがいいということなんです。

営業パーソンの場合は特に、質問に対して結論ファーストで端的に答えることは徹底したほうがいいですね。

あとは、どれだけ企業や業界のことを勉強してきたかもアピールできるかなと。

書類通過から面接までの短い時間でどこまで理解を深められる人なのか。そこの適応力で、ほかの求職者と差別化できるので。

そうですね。

ただ…結局のところ一番いい印象を残せるのは、リラックスしてコミュニケーションを楽しめる人だったりするんですよ。

特にSaaS企業は一緒にワクワクしながら時代をつくりあげていく仲間を探しているので、自分らしさとか人間性を出せている人のほうが好印象を受けやすいんです。

もし面接のなかでわからない専門用語が出てきたら、「すみません、それってどういう意味ですか？」って素直に聞けるくらいがちょうどいいと思いますね。

そういうときこそ私たちを頼ってください。

4つのステップすべてで客観的なアドバイスをさせていただきます。

「アーリーステージのスタートアップ企業」から「メガベンチャー」「上場企業」などさまざまな事業フェーズにある優良企業100社以上と提携しているので、それぞれのキャリア観に合ったお仕事をご紹介できますし…

求職者の声はもちろん企業の声も直接聞いているので、お互いにとってベストなタイミングでスピーディな橋渡しができます。

もちろんです！

たとえば、TVやタクシー広告でお見受けするあの有名SaaS企業さんともお取引させていただいていますし、かなり実績も豊富です。

弊社をご利用いただいて転職された方で、現在バリバリにご活躍されている方々も多くいらっしゃいますよ。

はい。

営業完全未経験だと、入社後のギャップや不安も多いと思うので、その場合は弊社が運営する「エムエム デジタルセールス・アカデミー」という選択肢もありますね。

アカデミーでは、知識のインプットから実務経験まで積むことができるので、そのまま引き抜きもありますし、私たちが次のキャリアのご相談に乗ることもあります。

いずれにせよ「このままでいいのかな」とか「キャリアアップに向けて何もできてないな」みたいな漠然とした悩みを持っているなら、まずはご相談いただきたいですね。

結果的に現職に戻る判断をされたとしても、何も行動しないよりは確実に一歩前進できると思うので。

私たちと一緒に、ご自身のキャリアプランに向き合う時間を持ってほしいです。