大丈夫大丈夫！ 最近、箕輪狂介として歌手活動をしていて、2日に1回はメイクしてるんで！

僕も自分でオンラインサロンを主宰していて、たしかにその傾向は感じていますし、それってすごくいいなと思っていて。

会社が絶対的なものではなくなってきているからだと思います。

終身雇用も年功序列もなくなってきて、そのなかでみんなが徐々に危機意識を持つようになって、新しい環境で自分を成長させようと焦る若者が出てきた。

ただ、そこで大事になるのは、「オンラインサロンに入る」「転職をする」という選択そのものではなくて、「自分がどういう人生を生きたいか」という軸を持つことだと思うんです。

昔と違って、今は「稼げなくても最悪死にはしない」というのが約束されていますよね。それこそ狩猟をしてた時代って「生きるために働く」のが基本で、働く意味なんて考える必要がなかった。

今は飢え死にしない時代だからこそ、働く意味も自由になっている。

だから、自分がどういう人生を送りたいのかをしっかり考えて選択しないと、ナリの人生しか送れないし、せっかくの選択がムダになってしまうじゃないですか。

だから、考えることを飛ばして、なんとなくオンラインサロンに入ったり、転職や起業をするのはナンセンスだと思うんです。

選択をする前に一度「どういう人生を歩みたいか」というのを深掘る作業をしてみる。そのなかで、「自分が選んだ理由を説明できる」選択肢が自分にとっての成長につながるものになるんですよ。

メッセージがいいですね。

あっ、これカスタマイズできるんですか？

だから“パーソナライズドコスメ”なんですね。

いいですね。ぶっちゃけ「ジャストフィット」って実は誰も望んでいなかったりするんですよね（笑）。

洋服でいうと、自分のサイズにぴったりなものならみんな満足するわけではなく、少しダボっとしているのが好きな人もいるわけで。

だからブランド側から提案されたとしても、“最終的に自分で選ぶ”というのはやっぱり大事ですよ。

これからあらゆるモノのオーダーメイド化は進んでいくはずですし、そういう時代の流れともマッチしていていいですね。

女性はみんなスキンケアにこだわってるのに、なんでそんなに多くの人が適切でないケアをしちゃうんですか？

わかる！ その話はビジネスパーソンにも通ずるものがあって、20代のうちは、様々な経験を通して自分を知ることがめっちゃ大事。

そこで自分のことをいかに把握できるかどうかで、効率的なキャリアにできるかどうか変わってくるんですよ。

自分に合っている分野がわかったらそこに専念する方が、人生のなかで価値ある時間の使い方になりますよね。

たとえば、僕が経費精算をしている1時間って1円も生み出せない。でも、その1時間を新しい本の企画を考えることに使えば、それは何億円かに変わるじゃないですか。

だから自分をしっかり知って専念することを見極めるのは、効率的な生き方をする上でも、大事な選択だと思いますね。

そう考えると、肌を分析して自分に合ったコスメをつくれるAPEXを使うことは、人生トータルで考えると、かなり効率のいい選択ということになりますよね。

それはPOLAの人たちが、一人ひとりのお客さんと向き合って、地道にコミュニケーションをとりながら魅力を伝えればいいだけですよ。

僕、テクニカルなマーケティングってもう消滅したと思ってるんです。

インターネットやSNSが普及しすぎたことで、最近はむしろ原始的な手法のほうが有効になってきている気がします。

たとえば、あえて地道なドブ板営業をやって、それが結果的にSNSで話題になっていく広がりの方が、「新しくて今っぽい」という感情で受け入れられると思うんですよね。

その手法は僕と同じです（笑）。僕の本が出すたびに売れているように見えるのも、全部コミュニティの力なんですよ。

新刊が出るたびに書店に本を並べて「どうでしょう！」って売れるか売れないか宝くじのようにやるのがこれまでの売り方。

でも本当に売りたければ、一度きりの購買で終わらせず、いかにファンを囲ってリピートしてもらうかが超大事。

アナログだけど、すごく本質的な方法だと思います。

それがSNSに広まっていく方が、大きなCMを打つより自然ですし、今っぽいですよね。

今の時代、そうして地道にコミュニケーションをとっていくことでしか、成功できないと思うんですよね。

マーケティングって昔は可処分所得の奪い合いでしたけど、そこから可処分時間の奪い合いを経て、今は“可処分精神”の奪い合いになってるんです。要は、消費者の心を奪えないと時間を奪えなくて、時間を奪えないと財布を開かせられない。

そして、心を奪うにはもう直接的な触れあいしかないんですよ。

すべての商品は、2割のコアファンが8割の売り上げを支えているじゃないですか。

僕が国会議員並みに地方までファンに会いにいってるのは、この2割を離さないためなんです。

これってはたから見ると効率が悪そうに見えるかもしれませんが、実はめっちゃコスパのいい行為なんですよ。

そう思いますよ。

そして、ファンができれば万人受けするものをつくる必要がなくなるので、どんどんチャレンジできるようになる。

余計なことを考えずに、より本質的なモノづくりができる環境ができますよね。

それこそ、APEXも今のコミュニティをそのままの濃度で拡大できれば、有名な女優をCMに起用したりする必要はないんじゃないですかね。