転職サイトは、企業から掲載料をもらって、いろんな求人案件を掲載しているサービス。転職希望者が直接応募できるので、自分の希望が明確なら、手取り早いです。

ただ、特に若いうちは希望がぼんやりしていたり、逆に視野が狭くなりすぎてしまっていたりする可能性もあります。

そんなときに出番となるのが、私のような転職エージェントです。

転職エージェントは採用が決まった段階で企業から成果報酬をもらうビジネスモデル。

転職希望者からすれば、タダでアドバイザーに相談して、本人では気がつけない“可能性を最大化できるような選択肢”を提示してもらえるのがメリットですね。

転職サイトと転職エージェントには、それぞれメリットがあるので、基本的にはいろんなサービスを併用することをおすすめします。

転職エージェントに登録すると、だいたいこのような流れで転職活動を進めることになります。

大前提として最初の面談（ヒアリング）の段階で、自分のスタンスを伝えましょう。

すぐに転職したいのか、それとも1〜2年のうち転職したいのか。この認識がズレているとアドバイザーがよかれと思って提案していることがむしろ面倒になってしまうかもしれないので。

いえ、ちゃんとしたアドバイザーほどきちんと相談にのってくれます。なぜなら、そういう転職潜在層は転職エージェントのサービスにフィットしているから。

今はたくさんの転職関連サービスがありますし、すぐに転職するつもりで希望が明確なら、転職サイトなどいろんなサービスを併用して自分で応募ができるはず。

つまり転職エージェントは、転職の潜在層にアプローチしないと成立しづらい時代になってきています。

そうですね。あくまで事実を伝えて、極端に“盛る”ことはしないでほしいです。

アドバイザーはあくまで伴走者なので、転職希望者を見て相性がよさそうな求人案件を見つけたり、より高待遇が引き出せるように努力をするわけです。

そこにオーバートークが入っていると、最終的に困ることになってしまうかもしれません。

年収1000万円のオファーで入社した場合、もちろん年収1000万レベルの成果を求められるわけです。

もし自分の実力が本当は1000万円以下のレベルだったとしたら、その差分がもしかしたら自分を追い込み、大きなプレッシャーとなるかもしれません。

それにアドバイザーも人なので、心を開いて率直に話してくれる人のほうが信頼でき、コミュニケーションも円滑になるのも事実。

場合によっては優先的に協力してあげたくなることもありますし、いろんな情報をくれると、それが求人案件の相性を考える材料になるんですよね。

想像もしてなかった角度から、いい求人案件を提案して企業との“化学反応”が起きることにもつながります。

もし提案された求人案件がイメージと違うなら、それを率直にフィードバックしてほしいです。そうしていただいたら提案の精度をどんどん上げられます。

そうやって転職希望者の可能性を広げることが、転職エージェントの価値だと思ってます。

あると思いますよ。そもそも相性のいい求人案件が提案されているのが理由の1つ。

加えて、アドバイザーは職務経歴書だけだとわからないような情報を「推薦文」として応募時に添えています。

なのでイメージとしては、2割ぐらいは書類選考が通る確率は高くなるかなと思います。

はい。過去の情報をもとに、通過率を高めるお手伝いをしています。

たとえば以前の面接ではどんな人が面接官として出てきたかとか、どういう質問をされたかなど、過去のケースを事前に仕入れておけば当日慌てずに選考を迎えられますよね。

もし要望があれば模擬面接をすることもあります。

英語の「agent（エージェント）」って要は代理人じゃないですか。なので自分ではやりづらいことをお願いすれば基本的にやってくれると思っていいです。

たとえば自分の上司になる人はどんな人なのか詳しく聞いてもらうとか。

転職に関して何か要望があったら相談してみると、意外と想像以上に対応してくれると思いますよ。

代行をお願いするという点で、転職希望者の方からありがたがられることが特に多いのは、給与交渉ですね。

それに給与は基本的に企業の給与テーブルに応じて決まってくるものなので、それを把握していないとどれくらいが妥当なのかわからないんですよね。

転職エージェントは企業側の求職者への評価をある程度理解したうえで、どこまで交渉の余地があるのか温度感を探りながら動きます。

なので、企業側からネガティブに捉えられてしまうリスクを避けられます。

それはそうですね。加えて、報酬の受け取り方についても柔軟に考えておくことをおすすめします。

既存社員とのギャップをあまりつくりたくないので意外と企業側が気にするのが、給与テーブルです。

とすれば、たとえばベースの給与ではなく、入社を決めたときに一時的にもらえる「サインアップボーナス（入社支度金）」をもらって入社時の年収を最大化するなど、報酬の受け取り方法を柔軟にしておけば、要望が通る可能性は高くなります。

そう。みなさん遠慮しがちなんですけど、転職前提ではなく、キャリアの棚卸しの相談をしてみるなど、上手に使っていただくといいと思いますよ。

たしかにそういう需要は多いですね。むしろすぐに転職したいから相談にくる人のほうが少ないです。

世の中で自分にどれくらいの価値があるのか、そして今の会社での待遇はその価値に見合っているのかを確かめたい、と相談をもらうことはとても多いです。

まず、最初から一つの転職エージェントに絞り込んで利用するのはやめましょう。

アドバイザーには、スキルや考え方のバラつきがあります。もし相性が悪い人が担当としてつくと、自分が意図しないような転職になってしまうリスクがあります。

会って話したときの印象はもちろん大事で、加えるなら、抱えてる求人案件に対する理解度はチェックするといいでしょう。

たとえばIT系の求人案件に対して、どういう業界の流れがあるのかだとか、その求人案件で募集されているポジションはどんな戦略のなかで必要とされているのか、とか。

こういう外に出ていない情報をきちんと語れる人なら、けっこう信頼できると思いますよ。

「リクルートエージェント」や「マイナビエージェント」など、求人案件を網羅的に抱えている“総合型”と呼ばれる転職エージェントは2つぐらい。

さらに専門領域に特化している“特化型”も2〜3ぐらい登録してみてもよいでしょう。

そしてアドバイザーと面談してみて、相性などをもとに最終的には2〜3社に厳選しましょう。

もちろんできますよ。ただ、心理的なハードルを感じる方も多いので、別のサービスを並行で試していくほうが進めやすいかなと思います。