わかります。私もはじめはそういう人多いんじゃないかと思っていました。

いま、副業で働くって、ネガティブな印象を持たれがちですもんね。

でも、最近は、自社で仕事もバリバリできて、自走できるプロフェッショナルのような人材こそ副業をしてるんですよ。

副業者のボリュームゾーンは、20〜30代です。ちょうど彼ら世代の価値観だと、1社で定年まで勤め上げるというより、ステージにあわせて仕事を変えて、自分のキャリアを選んでいきたいと考える人が多いんですよね。

大企業が続々副業解禁していることも相まって、そういう世代がこれまでのスキルを活かしてほかの経験を積みたいというときに、副業という手段を検討しはじめているんです。

転職だと職歴がついてしまうので、挑戦することに慎重になってしまうけど、副業なら職歴をつけずにいろんな仕事を経験できるので。

ただ、これまで副業を探すとなると、「とにかくお金を稼ぎたい！」という人が使うようなサイトにいきあたることが多かったと思うんです。

お金目的ならそれでいいんですけど、「Kasooku」は個人のスキルを高められる新しい経験を提供したいと思って立ち上げたサービスなんです。

なので、「自社のSNSであなたのことをPRします！」のような、自社ならではの体験など金銭以外の報酬を設定している会社も出てきています。

実際に登録してくれている人の副業をはじめる動機を聞くと、「今の会社がイヤだから」というより、「本業のスキルを活かしつつ、新しい経験を積みたい」というポジティブなものが多いんですよ。

一戸も私も、過去に営業をやっていたんですが、営業っていろいろなタイプの商材やビジネスモデルを経験したほうが、キャリアとしてプラスになることが多いと思うんです。

その経験もあり、副業を営業としてのキャリアアップにしてほしいという想いでスタートさせました。

1つは、顧客とのコミュニケーションが大事な場合。

いわゆる接客とか販売がからむ仕事とかってアルバイトだとちょっと不安みたいな声もあって、そういった点は現役で営業をしている人は不安は少ないですね。

もう1つは、初めから“営業”としての動き方に共通の理解がある点も大きいかもしれません。

会社に所属しながら副業をやっている人は、組織の一員として“数字を追う”という感覚を持っているので、そこのアドバンテージは大きいと思います。

そうです。それに、副業をする側としても、本業と抱き合わせで副業の商品を売るということが可能になるので、営業の幅が広がるんですよ。

僕、もともと顧問紹介サービスの営業をしていたんですけど、当時なかなかアポが取れなかったんですよね。

でもそこから独立して、いろんな会社の営業代行をするようになったとき、「これを売る」という商材がなくなると、これまでアポが取れなかったお客さんでも受注できるようになったんです。

保険会社の人に会う時って「今から保険を売られるんだ」ってちょっと怖いところあるじゃないですか。

でもいくつも商材を持っている人とかになると、そもそも「◯◯を売られる」という恐怖心がないから、リラックスして会話ができるんです。

そのなかで課題が出てきたときに、それにマッチするものをきちんと提案できれば受注につながるんですよね。

「新R25の広告営業です！」と話してもアポが取れなかったところでも、違う商品をフックにアポを取った流れで新R25の良さを説明しちゃうとかもありえるんですよ。

本業の競合の商品を取り扱うのはNGですが、隣接する商材を「あわせ売り」するのはアリだと思うんです。

たとえば、採用関係で営業をやっている人は、人事系のほかの商材もあわせ売るとか。

統計上、日本って営業職に従事している人が800万人ほどいるんですが、この人数が「あわせ売り」をしだしたら、あっというまに労働生産性があがっていくんじゃないかと思ってますね。

そこはぶっちゃけると、「副業者をどう扱っていいかわからない」という話はあって、うまく成果につなげられず、お互いがフェードアウトしてしまうという事例はありますね。

副業をする人も、「働ければなんでもいい」というわけではないので、企業側も副業人材にお願いするポイントをうまくやることは大事かなと思います。

これまで見てきたなかだと、新規の事業や施策に対して副業人材を活用している企業は成功率が高いと思います。

新しく事業を立ち上げたり施策を実行したりするフェーズって、スポットで経験者の力を借りたくなることや多くの仲間を集めたいことが多いと思うんです。

でも、専門の企業にお願いするとなると、どうしてもビジネスライクな関係になってしまうので「このアドバイスは本当に信頼していいのかな？」とわからなくなることもあると思うんですよね。

でも、副業という形で個人として協力してもらえると、その人がイチ関係者としてナレッジをそのまま活かして、新しい取り組みにうまく貢献できることが多いんです。

Kasookuの例で新規事業系だと、オンワードパーソナルスタイルさんが活用いただいていますね。

実際に「いい感じで色々な方とお会いできている」という声を頂いています。

いろんな企業を見ていてわかったのですが、それはもう答えがあるなと思っています。

成果報酬ではなく、「固定報酬」をしっかりと払ってあげることです。

その通りです。

固定給を払う目的はお金を渡すことではなく、「あなたに先行投資しています」という企業姿勢を副業者側に見せることなんです。

だから金額は、月1万円とかで設定している企業もあります。

新卒採用の場合だと初任給30万円なんてこともありますし、社員に先行投資していることって多いと思うんです。

そう考えると、副業で働いている人に投資しないっていうのもおかしい話じゃないですか。

わかりやすく考えると、月50万円もらっている営業マンと、月5万円もらっている副業の営業マン10人だったらどっちが売れるのか？ということです。

それに固定給をもらっていると、週1くらいならミーティングに行ってもいいかなという気持ちになるじゃないですか（笑）。

だから、成果報酬でゆるいつながりをたくさんつくるのではなく、ある程度数を絞って、その人たちに固定給をしっかり払う方法がうまくいくんじゃないかなと思っています。

そうやってお互い気持ちよく働ける環境をつくって一緒に事業回す感覚を共有していく方が、お互い満足度の高い結果につながると思いますよ。

僕は極論、副業によって企業の人手不足と、働く人のキャリアの悩みが一気に解決できると思ってるんです。

キャリア的には、割に合わないけどやってみたい仕事ってあると思うんですよね。それこそ、立ち上げ期のベンチャーとか、これからどうなるかわからない新規事業とか。

副業がもっと広まれば、そういう“事業としては魅力的だけど、今のキャリアを捨ててコミットする勇気はない”ことも、どんどんチャレンジできる世の中になるじゃないですか。

今って、本当に転職したほうがいいのかなぁって悩める人が転職しちゃうケースもあると思うんです。

転職するにしても、もうすこし本業で頑張ったほうがより良い条件で転職できるのに、どうしても「新しいキャリアがほしい」となって会社を辞めてしまったり。

でも、副業をうまく活用することで、会社にいながら個人の経験を最大化できるようになるといいなと思うんですよね。

今の会社で得られないスキルや経験を身に付けたいなら、まずは副業からはじめて、それが自分に本当に合っていると思ったタイミングで転職するのもひとつの選択肢だと思うんです。

副業とはいえ、全部全力でやるのが基本だと思っているので、その意味では“複”業なんですが、僕らはあまりその言葉を使っていないんです。

複業って、“副業”をネガティブと捉えたところから生まれた言葉なんじゃないかなと思うんですよ。

実際に、私もこうして事業として副業に向き合うまで、ネガティブな先入観を多少なりとも感じたことありました。

ただ、言葉を変えたとしても、その先入観って簡単には変わらないと思うんです。

だったら、“副業”というそのままの言葉のほうがわかりやすいと思って、あえて”副業”とストレートに表現しています。