株式会社アイコネクトは、ホワイトペーパーの制作から広告配信、分析、リード獲得、商談化まで一気通貫で対応し、BtoBマーケティングを支援するサービスを提供しています。

このサービスを支える一番のポイントは、独自で開発したホワイトペーパーの効果測定ツールです。

前提として…ホワイトペーパーは、各企業のリード獲得のために利用できる、重要なコンテンツです。

たとえば

・メルマガ配信による、見込み顧客の獲得

・サービスページのコンテンツ充実度向上

・展示会での有効なコミュニケーションツール

といった活用法が見込まれ、導入する企業も増えています。

そう。でも、ユーザーのローカル環境に移ったホワイトペーパーが、どのように活用されているかまでは把握できていないのが現状です。

アイコネクトの独自調査では、ホワイトペーパーをダウンロードしても、75.6％、およそ4人に3人が「期待していたものと違った」と回答しています。

あまり知られていないのですが…そもそもホワイトペーパーは見込み顧客との関係を深めるはずのものですが、潜在的なリスクもあるんですよ。

実は、せっかく手に入れたホワイトペーパーが役に立たない内容だとわかると、ユーザーの7割がその企業に対して悪い印象をもってしまうというデータがあるんです。

ですよね。つまり、ホワイトペーパーは企業のブランドイメージにも関わるので、質の高さが重要ということ。

アイコネクトでは、制作したホワイトペーパーがユーザーにとって有益かどうかを分析するサービスを提供しているため、常に“より効果的な”ホワイトペーパーを提供することが可能なんです。

アイコネクトではホワイトペーパーに関する周辺サービスが充実しています。そのなかで、とくに注目してほしいのが、このホワイトペーパー分析サービスなんです。

弊社のホワイトペーパー分析サービスは、私たちが独自開発した効果測定システムを使います。

このシステムにPDFの資料をWebにアップすることで、Googleが提供するLookerstudioでホワイトペーパーを見たユーザー数や読了率を測ることが可能となっています。

そうなんです。

このツールを利用すると、アクセス解析はもちろん、ユーザーが離脱したページや読了したユーザーの把握ができるようになリます。

データを分析して活用することで、資料のクオリティも上がり、結果として商談化率アップにつながる、というわけです。

簡単です！ シンプルなツールで管理画⾯もありません。

計測したい資料をいただければ、「資料がアップされたURL」と「分析ページURL」を、即⽇お渡しします。

いままで送付していたメールなどに、資料を直接添付する代わりに、この「資料URL」を貼り付けて誘導するだけで、見込み顧客の行動が分析できるようになります。

また、マーケティングオートメーション（MA）と連携させ、ユーザーがホワイトペーパーを読了したタイミングのトリガー設定も実装予定です。

これにより見込み客がホワイトペーパーを通じて情報を得た、もっともホットなタイミングでのアプローチが可能になります。

なお、現在無料キャンペーンを行なっており、ホワイトペーパー制作を発注いただいた企業の方は、無料でお使いいただけます。

既存のホワイトペーパーで試してみたいという場合でも、無料でご提供できる場合がございますので、ぜひ気軽にお問い合わせください。

効果測定システムで様々な資料の分析をしていると、ユーザーが離脱する部分が面白いように分かります。たとえば、表紙に読むメリットがあるかないかで、直帰率は変わります。また、途中のページに細かい文字が多いページがあると途端と離脱率は上がります。

アイコネクトは、こうした分析を通じてデータに基づいた最高品質のホワイトペーパーを提供したいと考えています。

共感いただける方は、具体的なご依頼内容がまだ決まっていなくても、ぜひお気軽にご相談ください。