「EHIME新事業ラボ」は、愛媛県が主催するオープンイノベーションプログラムです。自社だけでは難しい新規事業の創出を、愛媛企業とスタートアップ企業をつなぐことで支援しています。

今回、このプログラムを通じてマッチングが実現したのは、1953年創業で愛媛県に本社を置き、テレビ放送・ラジオ放送を兼営する南海放送株式会社と、ライブ動画ストリーミングサービスを運営するSHOWROOM株式会社。

これにより、南海放送は「RNBライバープロジェクト」をスタートさせました。

近年、デバイスの急激な進化と普及により、人々の生活が大きく変化し、放送と通信の領域もシームレスになり、「視聴機会」という文脈で言えば、放送局にとっては競合がものすごく増えている状況です。

さらに、少子化の影響で、とくに地方では若い世代の人口が減少しているため、マーケットの縮小などさまざまな課題があります。

そうした時代において、放送局が今後も発展するためには、新しいビジネスモデルを考えていく必要があります。

そこで、昨年3月に社内で収益力強化プロジェクトを発足させ、社内ベンチャー・新規事業を募集する活動の一環で、今回「新事業ラボ」さんに力をお借りしたという経緯です。

2024年5月に、SHOWROOM社の前田社長が弊社にいらっしゃったことがありまして。

その際、SHOWROOM社とさまざまなローカル局の取り組みについてご説明いただくなかで、イベントや番組のオーディションを主催することで収益化できるというお話を伺ったんです。

さらに、今はインターネットさえあればどこにいてもファンを獲得し、成功するチャンスがあると。

SHOWROOMさんが得意としている「10代、20代の女性をターゲットにしたさまざまなPRやイベント」ができるのは大変魅力でした。

ちょうどそのとき、弊社は「TGC MATSUYAMA 2024 by TOKYO GIRLS COLLECTION」のメディアパートナーを務めることが決まっていました。そしてSHOWROOMさんは、これまでにTGCモデルのオーディションなど、多くの事業実績があります。

ぜひ弊社も一緒に何かできないかと相談したところ、あっという間にオーディション企画を進めることが決まったんです。

2024年7月に開催した「TGC MATSUYAMA 2024 by TOKYO GIRLS COLLECTION」において、南海放送×ネッツトヨタ愛媛55周年コラボステージのランウェイモデルのオーディションを、SHOWROOMで実施していただきました。

全国を対象とした「SHOWROOM枠」と、四国出身者や在住者、または四国地方を拠点に活動しているライバーを対象にした「四国枠」を設け、それぞれ1名ずつ選出し、ランウェイモデルとして登場していただきました。

最初はライバー事務所を運営するなんて思ってもみなかったのですが…

前田社長からは、そこまでやらないと本当の意味での収益化は果たせないというお話をいただいて。

ただ、そもそもオーディションすら実施したことがなかったので、まずはそこから始めようという感じでスタートしたんです。

はい。オーディションが成功して収益が得られ、TGCが盛り上がったというのは大きな意味がありましたね。

同時に、先ほど申し上げた社内ベンチャーによる新規事業への応募のなかに「自社のオウンドメディアを活性化して収益につなげる」というアイデアがあったんです。

自社アカウントでTikTokやInstagramのストーリーズなど、ショートムービーをさらに強化して事業化できないかというものでした。

そのアイデアとライバー事務所というのは非常に親和性が高そうだったので、一緒に展開していけないかと考えたわけです。

ライバー事務所を運営しながら、そこで得た知見・経験・リソースなどを、今後また新たな展開に結びつけていけないかという話もでまして、ライバー事務所設立の構想が本格的にスタートしたんです。

おそらく、同様の事例は数件ほどではないでしょうか。そういう意味では手探りになりますが、可能性はあると思っています。

そうですね。もともとオウンドメディア活性化事業のアイデアを出した者が、YouTubeチャンネルのマネジメント経験があり、配信の領域に関して知見が豊富だったんです。そこで彼にプロジェクトリーダーを任せるかたちでプロジェクトが立ち上がりました。

さらに、配信の運営に裏方で携わってくれている別会社（株式会社ライビット）の方や、制作、映像、広報関係のメンバーにも加わっていただき、スタートしました。

日々勉強しながら取り組んでもらっていますが、2月初旬から配信を開始しまして、滑り出しは非常に好調です。

このような取り組みは初めてでしたね。

一番違いを感じたのは、スピード感です。どうしても弊社では細かい部分を詰めていくのに時間がかかってしまいまして…

当初の予定よりも2〜3カ月遅れてしまいました。スピード感をもって進めることの重要性を実感しましたね。

まずは、「ライバーをどうやって集めていくか」ということ。

また、弊社は放送局としてたくさんのコンテンツを持っているので、そうした資産を活用しながら、ライバーの活躍の場をどうつくっていくかが重要になってくると考えています。

現在はプロジェクトメンバー全員が兼務でやっていますが、今後事業を拡大していくうえでは、しっかりとリソースを確保する必要もあると思っています。

社内的には、3年で1000万円の売上目標をたてています。でも先日、前田社長から「それは最低限の目標であって、もっと高い目標を目指すべきだ」というお話をいただきました。

それをふまえつつ…将来的には、今回の連携で得られるリソースやノウハウを活用して、さまざまなショートムービーの制作や新たな領域への展開など、事業の拡大戦略を進めていきたいと考えています。

地元だけではどうしても関係性が限られてしまうなかで、県外のスタートアップ企業とコンタクトをとる機会をいただけたことは、非常に参考になりました。

そしてビジネスの可能性が広がったのはもちろんのこと、放送局としてやるべきこと、できることをあらためて考えるきっかけにもなりましたね。

社員の視野やネットワークも広がっており、本当に貴重なご縁をいただいたと感じています。