企業インタビュー
未経験×ポテンシャル人材を効率的に獲得。低コストでマッチング可能な「求職者送客ナビ」
求職者の母集団形成と圧倒的コスパを実現
新R25編集部
20代未経験層のキャリア支援を手がけるPISTEC株式会社。
人材不足が叫ばれる今、求職者と面談するコストは高騰する一方だそうですが…
そんな業界の悩みに応えるべく、同社は新サービス「求職者送客ナビ」をリリースしたんだとか。
代表取締役・林田将希さんに、サービス開始の背景と、低価格を実現できる理由をお聞きしました。
〈聞き手=池田さのみ(新R25編集部)〉
定額制で“面談し放題”の「求職者送客ナビ」
林田さん
「求職者送客ナビ」は、人材紹介会社向けに若手求職者の集客を支援する、“定額制で面談し放題 ”の求職者マッチングサービスです。
池田
面談し放題というと…?
林田さん
月額3万円*〜という定額で、何人面談していただいてもOKです。
ただ、ひと言で“紹介”といっても、よい人材を人材会社に紹介するためには、その前提となる母集団を持たないといけないのですが…それが大変なんです。
*そのほか、決定報酬5万円(税別)がかかります
池田
そんなイメージはありますね。
林田さん
人材を集めるためにWebやSNSでの広告も活用する必要がありますが、そのノウハウがないことも多いですし、媒体経由や送客サービスを利用しても規制があったり、コスパが悪かったり…
思うような成果が得られないのに、広告費や広告代理店に支払う費用ばかりかかっている実態があります。
他社では最終的な決定までにかかる費用は30〜50万円とも言われています。
池田
そんなにかかるんですね…
林田さん
そうですね。とくに今は、コスト面だけでなく人材確保がますますハードルの高いものになってきています。
でも弊社はグループ会社にてキャリアコーチング事業も展開しているので、「お金をかけてまで転職するほどでもないけど、いいところがあれば転職への興味はある」という方を多く抱えていまして。
池田
潜在的な層がいるんですね。
林田さん
そこで、こうした人材のニーズに応えつつ、人材紹介会社さまには、未経験・ポテンシャル層である求職者を安定送客しています。
サービス開始後約6カ月間で、すでに60社以上の企業に導入*いただいています。
*モニター期間の導入社数を含む
低コストの秘密は? オウンドメディアでの紹介も…
池田
なぜ、そんなに低価格が可能なのでしょうか?
林田さん
先ほど話に出ましたが、弊社のグループ会社が運営する20代・未経験向けのキャリアコーチング事業にてユーザー情報をデータベース化しているためです。
池田
と言いますと…?
林田さん
キャリアコーチング事業では、転職、独立、副業のキャリア構築を支援する、転職支援付きのパーソナルコーチングサービスを提供しています。
このサービスでは一人ひとりに丁寧なフォローアップを行っているため、求職者の希望や適性をキャッチすることができます。
しかし、その対応に手一杯なところがあるので、人材紹介会社さまとも手を組んでユーザーの方々の転職支援を行っています。そのため、この価格でマッチングを提供することが可能になっているんです。
池田
ベースとなる事業をさらに活用する感じなんですね。
林田さん
そうですね。ベースがあることで、本サービス単体でのコストを下げられるため、人材紹介会社さまへのコストも抑えられるんです。
当社は母体事業でCM・SNS・WEBマーケティングのノウハウも培ってきており、それらを活用しながら独自の流入経路を幅広く展開しています。それにより母集団形成のもととなる安定的な集客が実現でき、人材紹介会社さまへの継続送客も可能な環境を整えています。
林田さん
さらに、「求職者送客ナビ」をご利用いただく人材紹介会社さまについては、弊社のオウンドメディアにて、紹介とPRさせていただくことも可能です。
池田
その場合も追加費用ナシ…ですか?
林田さん
はい、一切費用はいただいておりません。
メディアに掲載することで、求職者への安心感・信頼感につながり、ブランディング効果向上につながります。また被リンクも可能なので、SEO対策にも効果的です。
ミスマッチが少ないから評判も上々
池田
実際に利用されている企業の反応はどうなんでしょう?
林田さん
求職者の集客に課題を抱えていた企業が面談数を増やせるようになったり、従来の広告費用に悩んでいた企業がリスクの少ない安定した集客を実現できるようになったりと、多くの企業さまから高い評価をいただいています。
林田さん
今年の末には、新機能をリリースできるよう開発を進めています。人材紹介会社さまで対応しきれない求職者の方々を、弊社で査定・買取できるような仕組みを検討しています。
池田
それは人材市場全体の効率化にもなりそうですね。
林田さん
また「求職者送客ナビ」は、20代・未経験者層とターゲットを絞っているので、人材のミスマッチが起こりにくいのも特徴です。
月額費用は年間で36万円。これは1人でも内定が出ればペイできる計算になります。
求職者のことを第一に考えてくださる人材紹介会社さまに、ぜひご利用いただきたいと考えています。今後、月額費用は求職者数に応じて引き上げていく予定です。今の最安値のうちに、ご連絡をお待ちしております!
転職潜在層と費用を気にせず“面談し放題”なサービス…日々20代のキャリアに向き合っているPISTEC株式会社だからこそ、可能な業態であると感じました。
集客にお悩みの人材紹介会社のご担当者は、一度ご連絡してみては?
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