ペットボトルコーヒーって今たくさん出てるじゃないですか。僕、ぶっちゃけなにが違うのかわからないんですよね…（笑）

ぜひ。

あ〜それ、いい！

効率よく働いて定時に帰っている人がいるなかで、1人オフィスに残って「俺はまだ頑張るぞ！ もっとやれる！」って気合いを入れている人が、デスクで今朝買ったファイア ワンデイ ブラックを飲む感じですよね。

「これなら多くの人が買う」と思って企画されたものってだいたいスベるんですよ。

でも、たとえニッチでも、「あの人なら絶対買う」と届けたい相手の顔まで具体的に想像できた商品がドーンと売れたりするんですよね。

大事ですね。

今の話、ヒット本をつくるときも同じです。

「出版物の売り上げが毎年下がっている」という事実だけをみると未来がないように思われますけど、本当にヒットが出るときって、そこはあまり関係ないんですよね。

「他の本がこうだから」ではなく、一人ひとりの気持ちを想像して「この人は、どういうときに本を読むんだろう？」と考える方がよっぽど大事。

実際に僕が編集しているビジネス本は売れてるんですけど、賢い人が読むと「内容が薄い」と感じることもあると思うんです。

でも今のビジネス本って、スマホに慣れた若者にとっては長くて読み切れない。

そこの“不”を想像して、「1時間くらいで読めるビジネス本があればいいんじゃないか？」というイメージで本をつくる。結果それがヒットしてるんです。

まさにそれが大事ですよね。オリジナルなものは、数字で分析するのとはまったく違う市場から生まれるんです。

そして、「無理だと思ったのになんか売れてる!?」ってみんなが騒ぎだすっていうのが世の常。

ヒットを出したければ、市場の数字を分析するより、届けたい一人ひとりに向き合うことにエネルギーを割くべきなんですよ。

そんな逆境からのスタートだったんですね。大きい会社のなかでそれは、めっちゃ孤独だな…

それ、めっちゃわかります。

僕もはじめからフレームが決まっていて、関わる人が多すぎるプロジェクトだと自分が当事者にならないから全然テンション上がらないですもん。

大きなプロジェクトや大規模PRみたいな盛り上げ方は一時の追い風にはなるけど、本気の当事者を増やさないと、一瞬で去っていくムーブメントになってしまいますよね。

やっぱり継続して人を巻き込むには、孤独であっても誰かが異様な熱を持って、一人ひとりに火をつけていくことが必要。

ファイア ワンデイ ブラックがそこからはじまっているというのは成功の大きなポイントだと思います。

1000本!?

めっちゃかっこいい（笑）。

そんな苦労も知らずに、「ウチも常温でもおいしいものをつくろう」と浅はかに考える会社がでてきそう（笑）。

でも、「頑張っている人の心の火を絶やさないようにしたい」という想いはワンデイ ブラックだけなので、他がマネしても同じものはできないんですよ。

やっぱりね、超個人的な悩みや想いから出てきた企画こそヒットするんです。

出版業界でもダメな編集者って、売れ筋ランキングを見て似たような企画を出したり、売れている本の傾向からデザインを決めたり、データにばかり向き合おうとするんですけど、本質はそこじゃないんですよね。

「今までの業界の常識なんてどうでもいい」と思えるくらい、心から自分がやりたいと思えているかどうか。それがすべてですよ。

特に大企業だと、上司や社内に“Yes”と言ってもらうための仕事をしちゃう人ってすごい多いじゃないですか。

もちろん、届けたいものを世に出すために必要なこともありますが、それはあくまでステップであって目的ではないですよね。

目的がそこになると、本来自分が持っていたピュアな想いがなくなって、稟議を通すためだけの商品が生まれてしまう。

そうすると、本来届けたいと思っていた価値からは乖離してしまうんですよね。

やっぱり、そこですよね。

僕、自分の本をどれだけ批判されても平気なんですよね。なぜなら、自分が届けたいのはそういうことを言ってくる人じゃないから。

分厚いビジネス本を読むのが苦手な若い世代に、「ステージに立つことがかっこいいんだ」と思ってもらうまでが自分の仕事なんです。

そう思わせるには、時代の第一線で活躍している人の熱量を本でわかりやすく伝えるのが一番なんです。

さらに言えば、僕自身がチャレンジして、ステージに立っている姿を見せるべき。だから歌手デビューもしました（笑）。

「アイツ何やってんだ」と思われても、僕のなかでは届けたい人が明確なんです。だから、どれだけ批判されても仕事の方向を見誤らない自信があるんですよね。

世の中が変わって働き方が多様になっても、“人に深く刺す”ために大事なことって変わらない。

それが、普通の人ならが諦めてしまいそうなときでも諦めないことだったり、孤独であっても自分の想いを貫くことだったりするんですよね。

…ってあれ？ これまさにファイアが応援したい人じゃん！