あの…緊張しちゃうから、ちょっとお酒飲んでもいいですか？

普通に高いと思います。

平均年収が約600万円。4年目以降の社員は「プロ契約」に切りかわって約750万円。

20代でもそのくらいいけます。

人材派遣業界の全国平均マージン率は約39%なんですけど…

ちょっと見てもいいですか？

全体の平均だと…企業からの支払いは66万円ぐらいで、社会保険と交通費もろもろ引いて、エンジニアの給料はだいたい50万円。

リツアンの利益が1人当たり8万8000円だから…全体平均のマージン率は24％です。

うちね、ほかの人材会社がお金をかけているところに、あんまりコストをかけていないんですよ。

たとえば広告宣伝費なんかも、働いてるエンジニアさん一人ひとりが広告塔になってくれてるんで。

エンジニア同士の飲み会で給料の話になったときに、社員が「ほかのどの会社よりもリツアンの給料が高い」って話をしてくれるんですよ。

そうしたら、自然と人がうちに集まってくるでしょ？

結果としてリファラル入社率75％ですし。

あと、クライアントへの請求書をオープンにしていて、エンジニアさんが各々で給与計算もやってくれてるんで…そこまで大きなバックオフィスも必要ないんです。

つまり、運営部隊の内勤社員も少ない、そしてオフィスも最小限でいい。

そういったコストカットで浮いたお金を、エンジニアさんに還元してるんですよね。

まず、リツアンには正社員として入社してもらいます。そこから業務委託契約や派遣契約で実際に企業で働いてもらう。

しかも相性のいい会社があれば、リツアンからその会社に転職もできますし、僕らもそこを全面的にサポートします。

いわば「大人のインターン」とか「トライアル転職」みたいな感じで使ってもらいたいんですよね。

はい。就職とか転職のミスマッチって、お互いに“タテマエ同士”だから起こるんですよ。

企業は面接で、デメリットになることを絶対に言わない。で、求職者も企業に都合のいいことしか言わない。

そんな感じで決めてしまっているから雇用のミスマッチが生まれて、結局合わなくて心を病む人が増えると思うんですよね。

でも、実際に働いて人間関係とかカルチャーを知ったうえで転職できたら、お互いにミスマッチもなくなるんで。

エンジニアの方は、ぜひリツアンを“生活する手段”じゃなくて“転職するための手段”として利用してほしいんですよね。

リツアンを踏み台のように利用してもらって、さっさと条件のいい企業の正社員になるとか、エージェントを通さないフリーランスになるとか、起業するとか、どんどん挑戦してくれたらうれしいんです。

そうすればこの業界ももっとよくなると思うんですよね。

どうだったかな…いつも酒飲んでるから、わかんないです。

あったのかもしれないけど…酒飲んでると全部忘れちゃうんですよね。

僕、別にピンハネして利益を得たいわけじゃないんですよ。

既存の人材業界の雇用のかたちを、問題提起したいんです。

SES・派遣業界って、人間を見てないんですよね。

そもそもフリーランスエージェントやSES・派遣みたいな、労働力から搾取するビジネスモデル自体、正直僕は良いと思ってないんです。なので、リツアンはマージンもミニマムでやってますし。

組織って本来、一人ひとりの働く人間で構成されるものじゃないですか。それなのに派遣する人材を売上として見ているこの業界を、何とかしたかったんですよ。

僕は新卒でエンジニア派遣会社の営業職に就いたんですけど…

当時は派遣法がまだまだグレーで、今みたいにマージン率の公開も義務化されていなかったし、労働者がすごい搾取されている時代だったんですよ。

そこに追い討ちをかけるようにリーマンショックがきた。

僕たち営業マンは何も決裁権を持ってないから、さんざん人生相談に乗ってきたエンジニアさんたちがどんどん解雇されていくのを、ただ見ているだけ。

やっぱ胸が痛いですよ。

「この業界を変えたい」と思ったんですね。まじで。

ほかの大手人材会社では絶対できないんで。それをやりたいです。

…あ、もう一本ありますかね？

なんでしょうね…僕は基本、他力本願ですからね。

騙されてもいいから誰かに任せちゃう。

細々としたものはあったのかな。忘れちゃいました。

野中って、“ギブの思考”がめちゃくちゃ強いんですよ。

いつも、一番最初に「誰に還元するか」から考えていて。

たとえば、現在の東京オフィスもそうです。

野中がたまたま東大生と飲んだときに、「セキュリティーの関係で21時以降は学校を使えないから学べる場所がなくて困ってる」って言われたらしくて。

それで駒場東大前に、オフィスとして一軒家を借りたんですよ。

戦略というか…飲んだときの勢いですね。

「学生同士で議論が熱くなったらくれば？ 一軒家のオフィスなら飯も食えるし、風呂も入れて、大学にもすぐ行けるじゃん」って感じで。

学生と同居できるのって、すごくいい刺激になるんですよ。

社会人になって数字に追われると、どうしても未来のことよりも今日明日のことを考えちゃうじゃないですか。でも学生の子たちは、つねに未来を見据えて研究してるんで。

でも駒場キャンパスにいる東大生ってほとんど1〜2年生しかいないから、青田買いとかできないんですよ。ただただスペースを貸しているだけ。

普通の企業は、そんな利益にもならないことやらないじゃないですか。

そういう何の見返りも求めない野中の人柄が学生たちにも伝わったから、あんまり知られてないリツアンみたいな企業でも「面白いかも」って応援してくれたり、協力してくれたりするんですよね。

おそらく、野中の“ギブの精神”が、結果的に人材業界を変えられるような挑戦に返ってきているんだと思います。

リツアンのビジネスモデルも、「良い給料をあげたい」の一心で社員にギブしていたら、結果的にその社員が優秀なエンジニアを連れてくる…みたいなポジティブな循環で成りたっているので。

うちの親父って、なにやってもうまくいかない不器用なヤツで。

転職ばかり繰り返してたんですよ。

もともとレストランをやってたんですけど、僕が小学校3年生ぐらいのときに辞めちゃって。

そのあと製造工員とか旗振りとかいろいろやるんですけど、料理しかしてこなかった不器用な親父なので、なかなか続かないんですよね。

職人気質な人って、口下手で不器用なもんなんでね。エンジニアさんも、口がうまい人は信用できないですよ、逆に。

そういう「不器用なヤツの受け皿になるような仕組み」があればいいのかなって思うんです。

エンジニアド素人ですね。面白そうじゃないですか。

「未経験から戦力になってる」っていう成功事例ができたら、ほかの会社も採用するだろうし、未経験の子たちにも活路を見いだせる。

じつはもう動きはじめてるんだよね、平野。

今、リツアンでは未経験エンジニアの入り口から出口までをつくろうと動いていまして。

まずは取り掛かりとして、「Flutter大学（※）」でアプリ開発の勉強をしたエンジニアさんをリツアンで採用して、企業に転職するまでをサポートしたいと思ってるんです。

そもそも、人気な企業に新卒や中途で入社するって門が狭すぎるんですよね。

採用枠が数名しかなくても、裏では数十人単位のSESや派遣契約で外部募集が出てるんで…だったらさっさとスキルを習得して、リツアンからそこに行けばいい。そういう機会をつくりたいんですよ。

あの…そろそろいい？ もう滑舌回んないよ。

だからあの…とにかく不器用なヤツはみんなリツアンに来ればいいのよ。

フォロワー700人ぐらいしかいないけどツイッターもやってるんで、質問ある人はそこで言ってきてください。

とりあえずみんなでBBQやろう。月イチで開催してるんで。