私はWebデザイナーとして活動をし始めてから今年で15年目になりまして、これまで1,000件以上の受注をしてきました。

現在はWeb制作の会社を経営する傍ら、女性限定の無料Webデザイナーコミュニティ「リスコミュ」と、Webデザイナー育成スクール「リスラボ」を運営しています。

主にママさんたちに向けて講座やコミュニティを提供しており、Webデザインを通して人生を輝かせるお手伝いをしています。

もともとは大学病院で臨床工学技士をしていたんですが、SNSで生きていきたいと思い立ち、1年でやめたんです。

それからいろんな情報をかき集めつつ試行錯誤していたものの、稼げない期間が2年くらい続いて。

「さすがにやばい」という焦りから、マーケ博士が運営されている「QMPSS（コンパス）」を受講してみたところ、売り上げがしっかり立つようになりました。

今と同じく筋トレジャンルです。

ただ、その当時は大会に出るための記録アカウントとして活用していましたね。

減量の記録として体の写真や食事内容を載せていくうちに、だんだんとフォロワーさんも増えてきて、応援してもらえるようになって…これいけるんじゃないか？ と思ったんです。

ただ、現実はそう甘くなく、当時はフォロワーは1.5万人くらいいたものの、マネタイズは全然できていませんでした。

個別サポートをたまに売っていた感じで、収入は月に5万円前後。「これではまずい」と「QMPSS」を受講し、オンラインボディメイク講座「SUCCESS」を立ち上げました。

「QMPSS」に入ってから約6カ月ほどで、月100万円くらい稼げるようになりましたね。

現在2歳の娘がいるんですが、その子を出産したことがきっかけでした。

出産した時に小さく生まれてしまい、1カ月間入院することになったんです。当時はコロナ禍だったこともあり、娘との対面の時間は授乳のタイミングのみ。厳しい制限のなかでなんとか時間をつくって、往復3時間かけて娘に会いにいっていました。

私はWeb制作を一人でやっていたので時間の融通が利きますし、ありがたいことに夫も主夫をしていたので、毎日会うことができたんですね。

でも、ふと「ほかのご家庭はどうなんだろう」 「ほかのママさんたちはどうしているのだろう」とすごく恐怖を感じたんです。

そうですね。私ができることはWebデザインだったので、それを通じてママさんたちの人生を変えることはできないだろうかと。

それからママさんたちにお仕事を振り始めるようになったんですが、想像以上にママさんたちの心の闇が深いことに気づきました。

Webデザインのスキル以前に、もっと深刻だったのがマインド面で。

自分に自信がない、自己肯定感が低いママさんが本当に多かったんです。

まずはママさんたちの不安を解消する場をつくろうと思い、それで立ち上げたのが無料コミュニティの「リスコミュ」でした。

このコミュニティをもっと広げたいと思い、SNSを始めて、そしてWebデザインスクールを立ち上げて…という流れです。最初はオフラインでやっていたんですが、自分にとって自信のあるものだったので、もっと多くのママさんに届けたいと思い、オンライン化させていきました。

僕はもともとは趣味としてインスタをやっていて、ただボディメイクにまつわる自分の体験を載せていただけなんです。

ですが、フォロワーさんから「ボディメイクの方法を教えてほしい」と言われることが増えてきて。

最初は「僕よりすごい人はたくさんいるから、そちらに相談してみて」と断っていたんですが、あまりにも多くのリクエストがあったので試しに教えてみることにしたんです。それが始まりですね。

当時はほかのトレーナーの相場を参考にしつつ、価格も自分で適当に決めてしまっていましたね。

でもトレーナーの相場って本当に安くて、対面かつパーソナルで教える場合は1時間7,000円から。プロでも1万5000円くらいです。

僕もそのくらいの料金でやっていましたが、ずっと対面で教え続けるのはきついなと思い、オンラインでの食事指導やボディメイク指導を行うようになったんですよね。

はい。トレーナーは低単価であまり稼げない職業とされていますが、僕自身はクライアントの体を変えることで、人生をも変えることができる素晴らしい仕事だと思っています。

だからこそ、低単価で消耗してしまうトレーナーが増えていることに対してモヤモヤがあったので、養成講座を開いてみることにしたんです。

また、「どうやって稼げるようにやったの？」と聞かれることも多かったので、やっぱり需要があるんだろうなと。

最初の受講生は4カ月で700万円の売り上げを達成して、今では1,000万円以上の売り上げを上げているんですよ。

まずは「継続」でしょうか。

今までの人生経験上、「諦めなければ遅かれ早かれ結果が出るな」という実感があったんですよね。

だから結果が出るまで継続しようと思っていましたし、今でもインスタライブを毎朝15分やっています。また、毎日投稿も1年間続けていますね。

とにかく継続して発信し続けることが大事だと感じています。

自己満足にならないように意識はしていますね。

「QMPSS」を受講してみて感じたことなのですが、それまでの私は「相手が求めているもの」よりも「自分が発信したいもの」にこだわってしまっていたんです。

今は「相手が何を求めているか」を、とにかく試行錯誤してから発信するようにしています。

一時期は習っていたこともあったのですが、何を聞いてもふわっとした回答しか返ってこなかったんですよね。

「大丈夫じゃない？」とか、ただ勇気づけられるためだけの言葉が多くて、聞いても具体的な答えが得られなかったので、結局自分で調べて進めるしかなく。

なので、「相手が何を求めているか」に気づくまでには時間がかかりましたね。すごく遠回りをしてきたなと思います。

特に「ママ」という属性に対しては、私自身もママ一年生だったということもあり、わかっているようで実は全然わかっていなかったんです。

「やれば結果出るんだからやってよ」というスタンスでやってしまっていて、あまり寄り添えていなかったんだと思います。

そうですね、今では発信内容はもちろん、講座の中身もママさんたちに寄り添う形に変えています。

たとえば、ママさん限定にしているのも理由があって。というのも、子どもが泣いたときなどに嫌な目で見られるご経験があって、必要以上に気を遣ってしまうそうなんです。

そういうリアルなお声を受けてママさん限定にしたり、ほかにもママのゴールデンタイムとされている22時から勉強会を開催するようにしています。

22時から大体夜中の2時くらいまでみんなでわちゃわちゃやっているんですけど、気を遣わなくて良いので楽みたいです。

このように、皆さんの体験をたくさん聞いて、講座の内容を常にブラッシュアップしていますね。

そうですね、ありがたいことに満足のお声をいただくことは多いです。

週2回の授業とはまた別に、電話やZoomで個別にサポートすることも多く、毎日必ず誰かしらとコミュニケーションをとっていますね。

「QMPSS」の講座を通してSNSの本質を考えていくうちに、みんなが悩みや目的を持ってこのSNSを活用していることに気づいたんです。

最初は、SNSにそこまで深いものがあるとは思っていなくて。顔も見えないし、どんな人かもわからないし、むしろ怖いなって思っていました。

でも、じゃあ逆にその怖さを解消して人間味を出してあげれば良いのではと、逆転の発想をしてみようと考えたんですね。

そこから、時間をたっぷりかけて全員と直接お話しして、悩みを聞くようにしたんですよ。

そうですね。最初はデザイン全体の知識や自分の想いを投稿していたんですけど、ニーズを深掘りした結果、みんなが求めているものと違うなと気づいて。

それから、投稿をフォトショップやイラストレーターの知識に完全に絞ってみたところ、すごく伸びるようになりましたね。

そして投稿では人間味を出さない分、リールやインスタライブで人間味を出していくようにしました。

最初は本当にDMがまったくこなくて、壊れてるのかと思ったくらい（笑）。

ですが、今ではお問い合わせ数も増えてきて、その大半がインスタライブを見にきてくれる方なんです。

結果、「QMPSS」に入ってから、ストーリーの閲覧数が3倍になったり、LINEの登録者数も600名ほどになったり、エンゲージメントがすごく高まりましたね。

ありがとうございます。

ただ、何も大変なことや難しいことはやっていなくて、「どうやってやるかがわかった」というところが大きいです。

一人でやっていたら、本当に沼にはまっていたと思います。

人のことを考えること、ですね。

視聴者目線になって考えることをめちゃくちゃ強く意識しています。

「こういう言葉を使ったら嫌に感じるかな」とか「こういう言葉を使ったらこういう動きをしてくれるんじゃないかな」とか「ビジネス系の属性にならいいけど、トレーナーに向けてはこのワードは強すぎるかも」など…見ている人の気持ちを考えながら言葉選びをするようにしているんです。

ストーリーや投稿、LINEの友だち登録への動線づくりなど、あらゆる面で気をつけるようにしています。

そうですね。一度そのテンプレートをそのまま実践してみて、体感したことをもとに、また新たな具体的な内容に落とし込んでやってみています。

自分のフォロワーさんへの理解が深まってきた今、僕なりの理解に基づいて新たにアレンジしていったら、もっと面白いんじゃないかなと。

僕がもともと参考にしていたテンプレートを生み出した、「QMPSS」運営の方の思考を聞いたことがすごく大きかったですね。

「こういう思いで、こういう理論のもとに組み立てているんだよ」というのを聞いた時に、感銘を受けると同時に「自分でも考えないとやばい」って焦りを感じたんです。

ただひたすらテンプレートを使うのではなく、自分の頭で考えてプラスアルファの工夫ができるようになった方が、さらにより良くなっていくんじゃないかと。

そのほうが自分自身も教える側となった今、重要なスタンスだと感じたんですよね。

あとは単純に、自分が同じことをやり続けられないというのもあります（笑）。

ずっと同じことを繰り返していると、「またこのパターンか」とフォロワーさんに飽きられてしまうので、少しずつ変化を加えていくように工夫しています。

私は「完全寄り添い型」かなと思っています。

フォロワーさんにはママさんたちが多いので、孤独にならないように、そして「これなら自分にもできるかも」と思ってもらえるように働きかけていますね。

ママさんのなかには、一度スクールに行ってみて、自分には合わなかったと挫折してしまう方も多く、かえって自信をなくしてしまうこともあって。

なので、オンラインの壁を越えて親身にサポートすべく、進捗や悩んでいることを1対1で相談できる場を持ったり、とにかく孤独にならないようにと意識しています。

難しいですけど、「面白さ」ですかね。

面白いこと、新しいことに常にチャレンジしていきたいんです。

多くの方は安牌を取りがちなのかなと思うんですが、僕自身はそうしたくないというか。現状維持を続けるならばそれでも良いと思いますが、でもそれって続けていく意味があるのかなって僕は思っちゃうんです。

なので「また新しいこと始めたよ！」とみんなが驚くような、目が離せない存在でいたいなと思っています。

より多くの人に「安心感」と「人生が変わるきっかけ」を提供していきたいですね。

ママであることをマイナスに思ってしまっている方々に向けて、「プラスしかないんだよ、いちばん幸せであるべきなんだよ」というのを伝えていきたいと真剣に思っています。

そのためにもマーケティングを制したいというか…人の心をより深く理解して、「必要なものを必要な人へ届ける力」をもっと身につけなければなと。

今自分がやっていることを誰にでもできるようにしたいですね。再現性の高いものに。

僕は自分のなかでは、ある程度の結果が出せている方なのかなと思っているので、「なぜこの成果を出せたのか」というのをしっかりと紐解き、僕のようなトレーナーを多く輩出していきたいです。

僕の周りを見ていても、「筋トレはやっているけど、そのノウハウをどのように仕事につなげればいいかわからない」という方が多くて。

僕は自分を才能やセンスがないと思っているのですが、そんな僕でもできたので、みんなもできると思ってるんですよ、本当に。でも、できないと悩んでいる人がいるということは、何かが僕とは違うはずなので、その根本的な原因をしっかりと言語化して、みんなが成功できるようにしたいんですよ。

そういった仲間がたくさんできたら、また新しい世界が見えそうですし、人生もっと楽しそうだなって思うんです。