新R25、よく見てますよ。

最近はタクシーの車内とかでもよく動画が流れてますよね！

これ、特に公にはしていなかったんですけど…

実は以前、自分の役員報酬を原資に、個人として出資をしてたんです。いわゆる事業投資ですね。

そういった会社はシード期（立ち上げ期）のところが多かったので、「運転資金が足りない」という相談をよく受けてて、個人から「貸付」もしてたんです。

その貸し付けてた十数億円を、今返済されてるという状態ですね。

なので、別に何もしなくても生活はしていけるんですよ。

うーん、以前馬を買ったことはありますけど…

メディアでの派手なイメージほど豪遊はしてないと思いますよ。

最近も、これといったものは買ってないですし。

お金には、「生き金」「死に金」があると思ってるんです。

過去の自分は、目的もなく飲み明かすような「死に金」を使っていたこともあった。

でも、そういう使い方だとお金に見放されてしまうんですよね。

誰でもはじめは“私欲”からスタートするんです。自分もそういう時期は「もっとお金がほしい！」としか思ってなかったし、お金が入ったらうれしくて「死に金」を使ってた。

最初はそのサイクルで事業も大きくしていけるんです。でも、だんだんお金やモノでは満たされないようになってきて…

会社の年商でいうと…10億円ぐらいのときからですかね。

人に感謝されることにお金を使ったときです。

だと思います。一度「満たされない」と感じた経営者の方は、「生き金を使う」方向にお金の使い方が変わっていくんじゃないでしょうか。

あと、最近（お金の使い方で）変わったのは、海外でホテルに泊まるとき、必ずスイートルームに泊まるようになったことです。

いい部屋に泊まると、部屋がインスピレーションを与えてくれるんですよ。場所にビジネスのアイデアをいただくという感覚。

これは、宿泊代以上の“値千金”の価値があると思っていますね。

ありますね。

18歳からそこ（お金）にフォーカスしてやってきたんで、今ゼロから何かをやって稼げって言われても、絶対稼げる自信があります。

お金を稼ぐって、要するに“領地の取り合い”なので、「競合よりすぐれている武器を何個つくれるか？」だけに集中すればいいんですよ。

ひとつは、競合に比べて圧倒的に飲みやすくすること。

あと、自分がアフィリエイトをしていた経験を生かして、最初は自分がアフィリエイターとして商品を売ってたんです。それで、ユーザーの反応を見ながら商品の見せ方を考えることができた。

僕、日本って“ビジネスで勝つのがめちゃくちゃ簡単な国”だと思うんですよ。

日本は同調圧力が強い国じゃないですか。つまり、みんなと同じことしかやりたがらない人が多いから、差別化が簡単。

企業でもそうなんです。ほかの会社がやってることをやりたがるんですよ。

だから、ちょっと変わったことをやるだけでいい。

そう思います。

日本の教育って、「みんな同じことをしよう」って教えるじゃないですか？ でも僕、あんまり学校行ってなくてまともに教育を受けてないんで、その感覚がないんですよ。

それが逆に強みになってると思います。

それから、自分が社長としてテレビに出るなど、メディア露出をするようにしたのも他社との差別化戦略のひとつですよね。

それ、当時よく言われてたんですけど…「みんなわかってねえな」って思ってました。

経営者自らメディアに出ることで、採用競争力が増すんですよ。

大手企業に行くような優秀な人材を一本釣りできますし、トップの人物像が伝わるからミスマッチも減ります。

今「会社を大きくしたい」という経営者がいたら、僕は「メディアに出るべき」とアドバイスしますね。

ただ逆に、「それはちょっと違うんじゃないかな」「それじゃ稼げないよな」って思う人もいるんですよね…

“目先”を追う人です。

たとえば、「月額100万円で、導入初期費用30万円」のサービスをセールスしてる営業マンがいるとするじゃないですか。それで、どこかの会社に外回り営業に行くと。

営業先の担当者が「導入したいけど、ちょっと高いかなあ。初期費用の30万円まけてよ」と言ってきたとする。

渡辺さんだったら、こういうときどうしますか？

僕は、そこでまけるべきだっていう考え方なんですよ。

最初に30万円損するだけで、導入してもらえば毎月100万円のプラスになる。そこで機会損失してしまう人がすごく多いんです。

最後にガッとつかめばいい。それまでは全部あげちゃいます。

それはめちゃくちゃ思いますね。

今の話は一例なんですけど、いろんなシーンでこういうことがすごくある。今の関係性を捨ててまで「先に○○ください」と言ってくるとか。

なんでそこで欲しがって、あとの利益を捨てちゃうんだろう？って思います。

そうですね、始めてけっこうすぐにうまくいきました。

「FOMA」とかの携帯情報を集めてた、ガラケーのサイトです。

どうやったらクリックされるか、興味を持ってもらえるかっていうのを徹底的に研究してました。「CTR」みたいな言葉すら一般的じゃなかった時代。ユーザーがどういう反応するかをとにかく見てましたね。

そこで、「どうやって世間の興味関心をひくか」がビジネスの基本なんだということを学びました。

まさにそうです。あのときも、自分のなかの真実を伝えるためにまずは世間の注目を集める必要がありました。

僕は当時、14億4000万円の納税をしていましたが、1億8000万円の脱税で捕まってしまった。「税金は納めるべき」という考えで、節税もしていませんでした。

だからこそ有罪の判決が出た翌日に、1億8000万円の贖罪寄付をしたんです。

僕が本当に頭がおかしくなったと思ってる人がいまだにいるんですけど（笑）、このことを世の中に伝えるというゴールから逆算して、全部考えて演出してたんです。

ツイート1回するのに1文字1文字チェックして、1時間以上かけることもありますから。

必ず一番反応がある15～17時に投稿するとか、自分のなかでルールも決めてます。

動画も何回も撮り直してますしね。

撮り直してます。

まさにそうですね。僕、コンプレックスの塊なんですよ。

そうです。子どものときに大きな病気をしてて、あまり学校に行けてなくて。高校もなじめなくて、2回退学してます。

親からも見放されて、就職もできないし、人生詰んだなって思ってました。

だからもう、自分で事業をやるしかなかったんです。

僕、「ピンチをチャンスに変えようとする力がすごく強い」って言われるんですけど、逮捕されたのも大きな「ピンチ」でした。

心の底から「絶対再起してやる！」って、とんでもないエネルギーが出てきた。

もちろん「脱税で逮捕された」という過去は変えられないと思うんですけど、「あのことがあってよかったな」って将来思えるようにはできるじゃないですか。

ああいうことがあって一度悪いレッテルを貼られると、弁解しようとしても相手にしてもらえないんですよ。

だから、あのときはもうどうなってもいいと思ってました。

ホストになるとか彼女ができてフラれたとか、ピエロになってもいいから興味関心を持ってもらって、自分の言いたいことを主張しようと。

散々笑われましたけど、ただただ執念でしたね。

いや、みなさんだって何かしらあるんじゃないですかね？年に数回ぐらいは、けっこう大きなマイナスが訪れるはずですよ。

でも、「ピンチをチャンスに変えられない」と思って、諦めてるんです。

それは言えると思います。大きいマイナスが起きるってことは、リスクをとってるってことですから。うまくいったときはリターンも大きい。

自分も“何もない状態”だったからリスクをとったチャレンジができて、結果として事業の成功につながったと思っています。

それが…あるんですよ。

うーん…これ、言っていいのかな？

2020年は、上場企業を“買おう”と思ってます。

正確に言うと筆頭株主になるということですが…自分が社長をやって、新規事業をどんどん仕掛けていくつもりです。

自分の経営者としての実力を、もう一度測ってみたいんです。

つけてます。上場企業のなかでは比較的小さな会社ですが。

大丈夫です。まあ、あくまで2020年にやりたいことの構想ということで書いておいてください（笑）。

僕は正直、この先“お金に困る”ことはないと思ってるんです。

だから、儲けるためというわけではなく、社会的信用のためにまた経営者に復帰したい。いい経験になるかなと思ってます。

えっ、直筆ですか？

僕、字が汚いんですよね…

漢字も間違えそうでコワイな…

やっぱ僕はこれですね！