「HUIS（ハウス）」は、“日々の暮らしのなかになじむ上質な日常着”をコンセプトに、静岡県の遠州地方で生産される高級生地「遠州織物」を使った衣服を展開しています。

たっぷりの糸が“ぎゅうぎゅう”に織り重なっている生地は、長く着ることでより風合いが増していくのが特長です。

シャツやブラウスが2万円ほど、パンツやスカートだと2万5,000円ほどのものが多いですね。

事前情報がなく、この価格だけを見ると「高い」という印象を持たれてしまう方も多いのですが、アパレル業界において「遠州織物」は世界的にもハイエンドな品質の生地。それだけ高価な生地です。

よく使われている海外メゾンブランドでは10万円を超えるようなシャツ・ブラウスになることが多いですし。

価格にブランド力が反映されないような一般的なメーカーが作ったとしても、遠州織物を使うと3〜4万円にはなってしまうので。

2万円ほどで商品を展開するというのは、実際はすごく難しいことなんです。

理由は、大きく3つあります。

まず1つ目ですが、これが一番大きな理由で、生地産地で機屋さんから直接仕入れをおこなっているからです。

通常、アパレルブランドが生地を仕入れる際は、「生地商社」や「生地メーカー」といったところから購入します。機屋さんから直接は仕入れられないんですね。

機屋さんから、こうした「販売事業者」に生地が渡るまでには、実はたくさんの仲介業者が入ります。専門用語で「産元」や「コンバーター」などといった言い方をするのですが、こうした仲介者が多いのもアパレルの特徴です。

でも、こうした経路だと、仲介者へのマージンが重なり「中間コスト」が多く発生します。

遠州産地でものづくりをしている「HUIS」は、産地の機屋さんと密に連携しています。

生地も直接仕入れることができるので、こうした「中間コスト」を一切省くことができるのです。

これは「産地発ブランド」ならではの特徴で、産地の生産者にとっても、お客さまにとっても、すごくメリットのあることだと思っています。

次に2つ目の理由ですが、オンラインストアでの直接販売を中心にすることで、できるだけ安価に商品を展開できるように工夫しています。

アパレルブランドって、全国の商業施設にいくつも店舗を構えることが一般的ですよね。

お客さまがたくさん歩いている人気の施設。でも、そこには家賃や販売マージン、常駐するスタッフなど多くのコストがかかっています。

つまり、これらがすべて商品の価格に反映されている、ということもわかると思います。

ほんとに、おっしゃる通りなんですよね。

安価な洋服であれば心理的に買いやすいし、生地が良くなくても、見た目のデザインだけで伝えやすい。だからそうしたプチプラ服などはオンライン戦略を打ちやすいのですが…「HUIS」の服は真逆です。

「HUIS」の服はそれなりの価格ではありますし、実際に体感することで良さを理解できるという特徴があります。

そのため、東京・神奈川・愛知などにショールームを設けていて。

いつでも生地の良さや着心地を実感していただけているようにしているんです。

もちろんです！

在庫をあまり用意していないため「ショールーム」という言い方をしていますが、店頭に並んでいるものはすべてお買い求めいただけます。

また、ショールームがない地域でも同じように「HUIS」の服を体感していただけるよう、百貨店さんを中心に、全国で1週間ずつのPOPUPイベントを数多く開催しています。

そうですよね。「HUIS」のショールームは「渋谷スクランブルスクエア」や「丸の内ビルディング」など大きな商業施設のなかに設けさせていただいています。

で、じつはこれらのショールームはすべて、「HUIS」の取り組みに共感いただいているパートナーショップさんからのご厚意でスペースを提供いただいているものなんです。

「HUIS」のファンの方が定期的にそのショップさんを訪れてくれることになるため、お互い「win-win」の関係で成立している珍しい仕組みだと思います。

また、百貨店さんでのイベントも、「常設店舗」と「1週間のイベント」を比較すれば中間コストに大きく差が出ることがわかると思います。

こうした場を提供してくれている全国の百貨店さんも、大切なブランドパートナーだと考えています。

こうした形で、オンラインストアを補完しているのがHUISの特徴です。

最後にもう一つ。

3つ目の理由は、PRに使うクリエイティブを自主制作することで、広告を削減しています。

シーズンごとに制作するカタログ・パンフレット・DMや、情報発信のためのグラフィックデザインなども自社内で行っています。

一般的なアパレルブランドの場合、そういったクリエイティブツールはデザイン会社に委託外注することが多いんですが…「HUIS」では、すべて自分たちで対応しているんです。

はい。着用モデルは妻やスタッフですし、撮影も自分たちで撮影して、各クリエイティブツールに落とし込むまで一貫して行っています。

自主制作することで、「HUIS」のイメージをより色濃く反映させられると思っていて。

結果的に、ブランディングの強化にもつながっています。

「HUIS」はとにかく最高品質の生地を使いながら、できるだけ価格を抑えられるよう、ビジネスの仕組みのなかで工夫をしています。品質をコストカットしてしまっては本末転倒ですからね。

衣服は、私たちに楽しみや喜びをもたらしてくれるもの。その本質が、一番大切です。

これからも産地発ならではの“特別な価値”をリーズナブルな価格で提供しつづけられるブランドとして、「HUIS」の服をみなさんの暮らしに取り入れていただけるよう取り組んでいきます！