多くのBtoB企業が抱える営業課題のひとつは、「決裁者に会えない」ことです。

通常、営業が決裁者に直接プレゼンをしようと思ったら、アポをとって非決裁者との打ち合わせをはさんで…と、いくつかの工程が発生します。

その課題を解決するのが「チラCEO」です。

ターゲット企業のキーパーソンに絞ったマーケティング活動「KBM（Keyperson Based Marketing）モデル」を実現していて…

これによって、決裁者に直接アプローチすることが可能となり、経営課題や営業課題の解決につながります。

売ろう、売ろうという一方的なコミュニケーションでなく、同じ立場である決裁者同士が双方フラットに話すことで、何かしら貢献しあおうと“GIVEし合っているコミュニティ”ができ、契約に繋がりやすいのが特長です。

決裁者とのマッチング方法はいくつかあるのですが…

たとえば「チラCEO」がおすすめする決裁者のプロフィールに対して、スワイプで「会いたい」か「興味なし」かを選べます。

「会いたい」のリクエストは毎日3〜5人に送れて、もしマッチングしたらメッセージでのやり取りが可能になるんです。

“恋愛のような出会い”の要素はけっこうあるかもしれません。

弊社カスタマーサクセスが、お人柄や商材の相性をもとに登録決裁者同士をリコメンドする「お見合い仲介」のような機能があったり。

決裁者限定のオンライン・オフライン交流会、直接大手企業決裁者にピッチできるイベントなど「婚活パーティー」のようなイベントを毎月10件ほど開催しています。

利用ユーザーからは、「決裁者に直接会える機会が増え、ビジネスがスムーズに進行するようになった」というフィードバックを多くいただいています。

また、「新たなビジネスチャンスを生み出すことができた」という声も。

ただ仕事を請け負うだけにとどまらない、幅広い活用方法が生まれています。

私は、“父親や叔父、近所の人々も経営者”という特殊な環境で育ちました。

私自身も「いつか経営者になりたい」と思いつつ、一歩踏み出せない状態が続いていたなかで…大学生のときに髄膜炎を経験して、生死を問われる大きな手術を受けまして。

「死ぬときに後悔しない生き方がしたい」と強く思い、就活をせずに会社を設立しようと決意したんです。

はい。そこからはもう無我夢中でしたね。

キャッシュが減っていく時期を、「広告主A社の“紙のチラシ”をB社の社長に手渡しする代わりに、無料でB社の取材をする」というアナログなアプローチでなんとか乗り越えました。

この“チラシ配り”が「チラCEO」の原型です。

起業してからこれまで、決裁者マッチング一筋で9年やってきて…

そのなかで、たくさんの決裁者さまと出会って学ばせてもらって、マッチングからたくさんの提携や成約、人との出会いやコミュニティが生まれるのを見てきました。

多くの決裁者マッチングをしてきた僕たちだからこそできるサポートがあると思っています。