リターンを返す約束をすることですね。

モメンタム（相場の強弱を測る指標）…ざっくり言うと“会社の雰囲気”がわかるような発信をすると、「勢いづいてるぞ」ってことを広く認識してもらえるんです。

投資家の人たちに「リターンを得られるかも」と目をつけてもらえれば、金銭的な援助が期待できる。

そう思ってもらえそうな情報を取捨選択して出しています。

企業価値の高さをつくっていくことですよね。

お客さまから支持されるサービスか。社会的な価値があるか。長く愛されるブランディングができているか。

こういう価値提供ができる会社は投資に値すると思います。

…とはいえ僕も、最初に「女性向けの通販サービス」を立ち上げたときは、ブランディングのことを全然わかってなくて。

ブランディングって“差別化”と同義なので、本来であれば会社を立ち上げた初日から存在すべきものなんです。

でもサービスを決めたあとで「ブランディングをどうする？ 誰をターゲットにする？」って考えだして、ターゲット不在のまま自分たちの商品を届けようとしていた。

そこからは、「誰に対してどんな約束を果たすのか」を定義づけることにしました。

たとえばスマホでも、「カメラの画質がめちゃくちゃいいですよ」とか「動画を思い通り撮れますよ」なんて訴求していたりするじゃないですか。

自分たちが大切にしたいと思う“特定の誰か”に喜んでもらえるような価値を、シンプルに伝えるようになりましたね。

オフィス家具をサブスクすると、コストを大幅に抑えられるうえに地球環境にもやさしいんです。そこの価値を中心に伝えてもらいました。

いやー、素直に驚きました。

丸投げでお任せしたら、クオリティの高い記事ができあがってて。それも10万円で。

普段、外部の会社に制作物をつくってもらうときって、何回もミーティングして、いろんなクリエイティブを渡してチェックして…ってなるじゃないですか。

それが、「企業インタビュー」はベースの情報をインプットするだけだったので楽でしたね。

自分たちでLPを制作したり、制作会社と打ち合わせをしてつくったりすると、一方的な思い込みが入ることがあるんですよね。でも、それだと世の中の人たちにそれほど刺さらない。

でも「企業インタビュー」の記事は、いい意味で“完全に第三者目線”になってる。

客観的で新鮮な目線で書いてもらえるから、自社の製品をどうやってアピールしたらいいかわからない企業さんも、とりあえず頼んでみようかってなると思いますよ。

自分たちでまとめたら、こういう仕上がりにはならないなって思いますね。

それこそ企業価値や企業ブランディングの可能性が広がるんじゃないかな。

投資家のようなステークホルダーに取り組みを知ってもらう機会としても、こういう方法が有効なのかもしれないですね。