営業パーソンの業務を効率化する「AI」ですが…

「AIは営業の仕事を奪ったりしないの？」「AIの実用性って本当なの？」と、AIと営業の共存にまだまだ懐疑的な人もいるのではないでしょうか。

そこで立ち上がったのが、『Sales is』（扶桑社）などの著書でも知られる“営業のプロ”こと、株式会社セレブリックスCMO・今井晶也さん。

YouTubeチャンネル「2BSales」で、“営業×AI”の「実際どうなの？」をカジュアルにお届けする新企画「I'm AI」を始動。

ここでは、「I'm AI」で2回にわたっておこなわれた、“AI vs 営業のプロの真剣勝負”の様子をご紹介。

AIとの共存の可能性を探るだけでなく、すぐに使える営業テクニックも満載なので…

ほかの人と差をつけたいと意気込む営業パーソンは必見です！

子どもにならせたくない職業…なんて「クソくらえ」。営業を愛しすぎた男が語る“営業職の本当の価値”

今井さんの”営業力”が知りたい方はこちら

AI vs 今井晶也① アポ取りメール3本勝負

今井さん

第一弾では、AIと対決をするために、AI事業会社・ACESのオフィスに潜入。

お題は「営業活動におけるAIのアドバイザリーサービスを提案するための、アポ取りメールをどう作るか」。

ACESの代表取締役・田村浩一郎さんは「ChatGPT4」を駆使してメールを作成。一方、営業のプロ・今井は、知見を総動員して自力でメールを作成しています。

ゲストは、日頃からアポイントメールを受け取ることの多い“企業の重役3名”。

「A／Bのどちらのメールにアポをあげたいか」を聞き、3本勝負で競い合います。

AIよ、お前は俺に勝てんのか？

さっそく第一勝負！ まずは、A／Bのメールの一部をご覧ください。

【A】

【B】

どちらかがAI作成、どちらかが今井さん作成のメールです。

あなたならどちらにアポをあげますか？

この第一勝負を審査するのは、株式会社BRING OUTの代表取締役・大塚宏之さん。

選ばれたのは…

大塚さんはAを選択。果たして…

Aは今井さんのメールでした！（今井さん、本気でうれしそう！）

今井さん

「まだまだ勝てる」とは思っていたけど…AIのほうもよくできていたので、正直ひやひやしました。

株式会社BRING OUTは“創業まもない会社”ということもあって、今回僕が大事にしたのは「創業時期ならではのエモさ」。

さまざまな感情が入り乱れている時期だからこその“寄り添う文章”にしつつ、創業期に抱える「安定したお客さんがほしい」という悩みを解決できることをアプローチしました。

アポメールは、「いま会う理由」になるようなフックを入れて作成するのがポイントです。

本編では、よりこまかい営業メールのテクニックも教えてもらえるので勉強になります。

…ひとまず、1点先取の今井さん。

残り2戦でも無事にAIに勝ち、プロとしてのメンツを保てるのか!?

▽ 勝負のゆくえは、こちらの本編でご確認ください！

AI vs 今井晶也② 商談準備対決

今井さん

AI対決の第二弾は、「商談準備」。

今井さん

第一弾と同じく、「営業活動におけるAIのアドバイザリーサービス」を提案すると仮定して、商談準備を実施。

「スピード感」と「仮説の精度の高さ」を競います。

その商談相手は、なんとこのWebメディア「企業トピ by 新R25」の編集長・石川みく。

企業トピ編集長・石川

もし「企業トピ」に「AIのアドバイザリーサービス」を活用するとしたら…？

どのような提案をしてもらえるのか、楽しみです！

田村さんは、「ChatGPT4」に「企業トピ」のサービス概要動画を読みこんで、当人はサービス概要をまったく知らない状態で資料づくりにトライ。

ものすごいスピードで準備が終わってしまいました。

一方今井さんは…何やら、誰かに電話をかけているよう。

今井さん

同じことをしてもスピード感でAIには勝てないと思ったので…Webメディア関係者など、くわしい人から「一次情報」を聞くことに。

さらに、商談相手のことをよく知っている「新R25の副編集長」にも電話して、「企業トピ」ならではの強みを引き出しました。ちょっとズルい手ですが（笑）。

こちらで調べて仮説を立てるよりも、お客さんに直接課題を聞いたほうが、お互いに無駄がないと思ったんです。

そうして出揃った商談資料A／Bの仮説部分がこちら。

【A】

【B】

石川の第一印象は…

企業トピ編集長・石川

どちらも「企業トピ」の現状と課題を客観的に捉えている、精度の高い資料であることは間違いないです。

正直、どちらにするかすごく迷いましたね…！

はたして、どちらがAIで、どちらが今井さんなのか？ そして石川はどちらを選ぶのか？

▽ 勝負のゆくえは、こちらの本編でご確認ください！

営業を楽しく学ぶYouTubeチャンネル「2BSales」

今井さん

株式会社セレブリックス（セールスカンパニー）の製作・提供でお送りする「2BSales」は、営業の“今知りたい”を解明するYouTubeチャンネルです。

営業の最新情報や今日から使える学びを、エンタメ形式で楽しくカジュアルにお届けしています。

このYouTubeは、こんな人におすすめ。

今井さん

YouTubeなので、いつでも、誰でも、好きなときに、何度でも視聴できるので…

ぜひ楽しんで観ていただきたいです！

「2BSales」は、バラエティ感覚で観られて、いつの間にか勉強にもなっている企画ばかり。

移動中など、“ながら視聴”でも有益な時間になります。

ぜひチャンネル登録をして次の動画をお楽しみに！

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