bizmote株式会社は、スタートアップやベンチャー企業に向けて、包括的な営業支援を行っている会社です。

そのひとつとして提供しているサービスが「BtoB企業向けのCRO代行支援事業」です。

最近、日本のスタートアップへの投資額は急速に増加しています。

政府は2022年に「スタートアップ育成5か年計画」を策定し、年間投資額を8,774億円まで引き上げました。さらに2027年までの5年間で投資額を10兆円規模に拡大、スタートアップ企業を10万社創出することを目指しているのだとか。

しかし、資金調達ができても、次のステップである売上拡大で課題を抱える企業は多いんです。

とくにBtoB企業は商談が複雑だったり、長期的な信頼関係の構築が必要だったりするので、なかなか難易度が高くて…

私自身、顧客と向き合わずトップラインだけ伸ばし続け、会社が潰れかけるという経験をしまして…

この困難を乗り越える過程でさまざまな施策を行ってきました。そのときに営業支援の大切さを実感し、「ほかの企業でも必要とされる」と思ったことが、サービスを始めたきっかけなんです。

それについては、詳しく説明させてください。

スタートアップ企業が早期にCROを配置する大きなメリットは、顧客視点の戦略を立てられることです。

CROが不在の組織は、どうしても事業者視点の戦略が中心になってしまいがち。「自分の会社にこれだけの利益を生み出すためにはどうしたらいいのか」 「自分の製品をどうやって売り込むのか」など、“自分の事業”が中心となった戦略になりやすいんです。

とくにスタートアップ企業は人的リソースが少なく、営業面を俯瞰して収益化を徹底する人材が不足しがちなんです。

そこで、事業戦略策定から実行までをトータルで支援するのが、私たちのCRO代行支援事業サービスです。

The Model全工程における経営・マネジメント・実行レイヤーごとのボトルネックを特定し、解決まで伴走。さらに、企業の営業組織強化（イネーブルメント）まで担います。

弊社は、スタートアップ企業にて収益管理を行っていた経験豊富なメンバーばかり。企業のプロダクトに求められていることや、市場の動向などを、高い確度で汲み取ることができます。

その結果、収益（＝Revenue）を最大化させられるんです。

弊社は、営業組織がまだできあがっていない企業も積極的にサポートします。

むしろ、そういった企業のほうが得意分野。これまで担当した顧客を分析した結果、プロジェクトの成功度合いが非常に高かった領域です。

プロダクトや商品が、特定の市場において適合していない場合も、お任せください。

営業代行と戦略コンサルを合わせた広い視点でサービスを提供できるのも弊社の強みです。

私は起業する前、3つの会社でBtoB営業に携わってきました。

新卒で入った1社目では新規営業。2社目ではスタートアップ企業でCOOに。ここで顧客や市場に受け入れられていないプロダクトを売ることの難しさを痛感しました。そして3社目では、新たなセグメントの開発などに携わりました。

近年ますますAIが発展しているなかで感じるのは、より多くの業務が簡易化されるけど「営業」、とくに「BtoB営業」は最後まで残るのではないか、ということです。

高度化されたプロダクトは増える一方で、柔軟に対応できる営業がより求められる世の中になるのでは、と。

“営業職はなぜか嫌われる傾向にある” のがとても心苦しいので、その印象を変えるような世界をbizmoteで皆さんと一緒に作っていきたいです。