株式会社OTOGIは、2022年の創業以来、Wantedly運用代行サービスを展開してきました。

Wantedly運用代行会社の多くはアクションベースでの代行が多数を占め、あまり採用につながらないケースがほとんど。

採用できても、「業務委託や長期インターン」　「デザイナー、ライターなどの専門職」が多い傾向なんです。

私たちの特長は、しっかりと採用に結びつく運用にこだわっている点です。

Wantedlyという媒体にマッチしない企業さまにはその旨を伝え、ご提案することはありません。それくらい“採用につながる運用”にこだわっています。

そうなんです。おかげさまで「Wantedly認定パートナーサイト、掲載順位1位（Wantedlyパートナー160社中）」や「2社の支援先企業がWantedly Awards 2023 へのノミネート」などの実績をあげることができました。

支援先の8割以上は“スカウト利用無しの自然応募のみ”。

それでも正社員の採用成功率が90%を超えているんですよ。

それは、OTOGI独自の “運用力” × “コンテンツ作成力” が理由だと思います。

私たちは、Wantedlyのアルゴリズム（媒体視点）と、インサイト（顧客視点）をかけ合わせた運用を行っています。

このふたつを掛け合わせることで、企業それぞれの色を適切に出せるようになり、高いマッチングを実現できるんです。

よくあるのが、「どうすれば露出が増え、PV数が上がるのか？」といったアルゴリズムの観点“だけ”の運用です。

こればかり気にしていると、閲覧数は上がっても、応募につながるかというと、微妙なところで…

そうなんです。そこで、“求職者視点”での運用が大切になってくる。

Wantedlyは、自社に興味を持ってくれている人のプロフィールを確認できるので、そこから、どんな職歴の人で、この先どんなことをしたいのかなどを確認して、次のアクションを考えるんです。

また、基本戦略として採用フレームワークのTMPを活用し、PDCAを回しています。

TMPとは「T：ターゲティング」 「M：メッセージング」 「P：プロセッシング」のそれぞれの頭文字を取ったもので、BtoBマーケティングでよく用いられる「Who(誰に)」 「What(何を)」 「How(どのように)」にあたるもの。

このTMPを活用しPDCAをうまく回せると、どのような訴求が誰に刺さり、ウケが良くない訴求はなにかといった、運用の勝ちパターンが見えてくるのです。

Wantedly運用においては特に「T：ターゲティング」 「M：メッセージング」を使うので「P：プロセッシング」は割愛しますが、例えば各募集職種ごとにターゲットとなりそうなペルソナを5-10程度洗い出します。

その洗い出したターゲットに刺さりそうなメッセージをまた10個ほど洗い出す。ここで出た内容を募集記事（求人）のタイトルに入れたり求人内容を変更したりして試していきます。すると数カ月後にはウケの良いTMとそうでないTMが明らかになってきます。

私たちのもうひとつの強みは「コンテンツ力」。

Wantedlyではストーリー記事が公開できるのですが、これまで採用広報コンテンツを1,500本以上制作してきた経験で培った企画力とデザイン力を発揮しています。

やはり求職者は「社員の“生”の声」が気になりますよね。

私たちも、まず最初は人の露出をすることをおすすめしていて、社員インタビューの作り方のセオリーとして「職種×レイヤー」といった考えのもとインタビュー記事を作成しています。

企業側も“こんな人が働いてます”ってアピールできますし、働き方紹介やカルチャー紹介とかで、会社の制度やVisionを伝えることができる。

文字数の制限がないので、求人ページでは伝えきれないことが伝えられます。

そう。だからこそ、デザインにもこだわっています。

会社ページのヘッダーのデザインに合わせたサムネイル作成をしています。Wantedlyの記事はサイト内で共有することもできますし、Wantedly以外の媒体でも公開できます。

「この記事面白いな」　「サムネイルもオシャレだな」と思ってもらえたら、Wantedlyのページに飛んで、募集記事を見てくれるかもしれない。

それに、デザインにこだわるとPV数が伸びるという事例もあるんです。

初期費用はかからず、月額25万円からです。

その他オプションもご希望に合わせて提供しているので、まずは採用のお悩みも合わせてご相談ください。

実は弊社が目指しているのは「Wantedly運用がうまい会社」ではなく、弊社のミッションでもある、「採用狭報を（世の中の）採用のスタンダード」にすることなんです。

現状の採用は、求人媒体やスカウトサービス、人材紹介会社などを利用し母集団形成を図っています。

ただ労働人口の減少や選職リテラシーの向上などから、そういった母集団形成サービスを利用するだけでは採用ができなくなってしまっています。

より多くの方にWantedlyと弊社サービスを利用いただけるよう、今後も精進していきます。